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访问动机

面谈

        交涉经过

        尽量掌握要领记入

时间

制销

品售

希

望

区

访         问

备注

主

动

投

入

公

司

命

令

探

听

到

介

绍

区

分

开始日

次

数

预定

次数

打听情报·请求

援助·指示等

   1

    (  )

   2

    (  )

   3

    (  )

   4

    (  )

   5

    (  )

   6

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   8

    (  )

   9

    (  )

   10

    (  )

 交

涉      经

  过

①无法面洽                    ②不

表兴趣

③商谈进展                    ④出

现预料外障碍

希

望

度

①有商谈成功的希望  ②再进一步契约即成立

③本月中有商妥希望  ④契约成立

⑤展示商品再议