■★第一条 本要领旨在为营销员接受订货过程中的价格决定确定明确的规范。

■★第二条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销价的确定由成本研究委员会负责。

■★第三条 管理室成本科根据成本研究委员会确定的价格水平，编制成本表和销售价格表，并负责检查确认营销员交付的订货单列示的价格是否正确。

■★第四条 接受订货价格的决定可分成两类：1．由营销员自行决定。2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

■★第五条 营销员在确定接受定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益和业务关系， 避免任何一方受损失。

■★第六条 在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

■★第七条 营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1.以公司统一确定的价格接受订货。2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为××％的标准品订货。 3．订货额在××万元以内，且降价幅度为××％的标准品订货。

■★第八条 订货单由营销员交成本科审核后，报销售部长。

■★第九条 营销员在第七条规定范围内作折价销售时，应填制“折价销售传票”一式 四份。

■★第十条 折价销售传票处理流程1.折价销售传票（手存）由营销员手存，作折价销售凭证用。2．折价销售传票（营销员一客户）由营销员交付客户。

3．折价销售通知单（营销员一财务科）由营销员交付财务科。4．折价销售统计单（营销员一销售科长一销售事务科）由销售科长转交销售事务科作统计资料用。

■★第十一条 特别价格下列各项营销员无权自行决定定货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。1．非标准品折价销售。2．外购产品。3．因产品质量问题要求降价销售。4.因交货时间迟延而要求降价销售。5．因大批量定货而要求降价销售。6．特别定货品。7．新产品定货。8.其他与上述各项相关的情况。

■★第十二条 订货价格决定在上列各项任一项情况下，营销员都需向成本科提交订货单，并经销售科长审查。销售科长审定订货单内容后，属1．2．3．4.项内容的交总经理决定订货价 格。属5．6．7．8项内容的交成本研究委员会确定订货价格。

■★第十三条 为准确地确定本公司产品价格而特设立成本研究委员会。委员会由下列成员构成：总经理（主任）常务董事（副主任）销售科长（委员）制造科长（委员）

采购科长（委员）财务科长（委员）

■★第十四条 会议时间1．例会：每月固定时间召开。2．临时会议：出现临时紧急确定订货价格要求时召开。