■★第一条 由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代理 国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。对策：1.采取分段订价法：本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市利润(同时，借以支 付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。 如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。(注)：采取分段订价法，本公司必须不断开发新产品，抢先上市。2.采取副品牌策略。

■★第二条 以分期付款和租赁的方式来开发产品。

■★第三条 加强非价格竞争策略：1.售前服务：推荐适用品种，提供试用。2.售后服务：修护零配件齐全，修护迅速确实，服务阵容强大。3.准时进货。4.邀请国外权威学者举办学术演讲会。5.举办经营管理研讨会。

■★第四条 估价方式的决定1.不管估价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。2.新产品、改良品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重 地估价。3.估价的方式，必须请教有关人员，以求彻底地了解。4.销售经理一定要仔细看估价单。

■★第五条 充分了解有关的情报1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及同业者(有估价竞争时)的情报。2.要积极地使用各种手段来收集情报。3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

■★第六条 估价单提出后的追踪1.估价单提出后，必须收到迅速而正确的回馈。2.根据估价单的存根，作定期或重点式的研讨。3.当交易成功，经理必须出面时，要即刻行动。