★电影营销给我们的启示

■★■可以这样说，你学会了电影营销，你就不可能搞不好其他各类产品营销；你领会了电影营销理念和技法，你就领悟了整合营销传播的全部意义。

为何这么说呢？

有一句话叫做"外行看热闹，内行看道道"。说电影营销是最难"搞掂"的业务，一点也不过分。

一是电影风险的难以转移性。一部影片成功了就是成功了，失败了，就意味着成千上万甚至上亿的投入一去不复返。因此，电影营销可谓如履薄冰，事关重大。

二是电影与传播的密不可分性。从电影而言，本身就是一种大众传播的工具；而电影之所以存在或存在得好不好的支点，完全视它与观众之间的互动关系是否顺畅良好。电影营销集中了传播的代表性、典型性；换句话说，在电影营销中，你把营销策划、广告传播做得得心应手、游刃有余了，那么，其它产品营销所依赖的方法、技巧、理念等，"已不在话下"。

三是电影营销与整合营销传播的天然同属性，将构成电影营销理念与操作对其他工商企业营销的巨大影响和帮助。

首先我得声明，我不是电影人，充其量是参与拍摄了二百多条广告片的广告人，我仅仅是想结合自身的理解，与各路营销英豪们瞎聊几句，不妨也在电影营销界"混个眼熟"。

众所周知，目前世界上最富革命性的营销理念突破，就是整合营销传播，据我所知，西方最早成功运用"整合营销传播"的典范案例，就是电影营销。而"整合营销传播"用我们营销人员的"戏语"来讲，有四大穴道：

第一个穴道是你是否以消费者为中心，以"消费者需要什么"而不是"消费者在哪里"来定位产品和卖点；
第二个穴道是你是否有"营销就是传播"的理念并将其付诸实践；
第三个穴道是你是否具有针对不同消费群体的"资料库"；
第四个穴道是整合。

可以说，这四个"穴道"是任何营销人员推广产品或服务时所应具备的基本素质和条件。而恰恰令人不可思议的是，电影营销与整合营销传播有着天然的同属性和形式内容上的吻合性。

首先，在是否以消费者为中心这一点上，可以说，影片就是票房，票房就是观众。如何分析观众，了解电影受众需要。第一步要进行大量的市场调研，第二步要切实综合剖析受众心理，而这就是整合营销传播的关键之一：受众需要什么，我再生产什么。电视剧《来来往往》的摄前、映前调研，冯小刚的几部"贺岁片"映前调研，充分表现着电影营销"以消费者为中心"的整合营销传播理念，事实也证明了他们的成功。

其次，营销等于传播。毫无疑问，电影的营销，就是信息的传播，而传播总是离不开媒体。试想，没有广大传媒的铺天盖地式卖点"传播"，《泰坦尼克号》再怎么"巨大的灾难催生伟大的爱情"，恐怕也难以"营销"出去。

再次，面对不同受众群体的"资料库"方法，电影营销与整合营销传播更是结合得"如胶似漆"。正如"金利来"领带在白领阶层工作生活地区一直风行，而在边远农村无人问津一样，一部《不见不散》影片在北京的海淀"学院区"可能火爆一时，而在北京南城却只能反映平平。这是电影营销双向沟通的又一关键，掌握了多少这方面的受众，也就掌握了营销。我们的其他产品能从电影的这一营销层面若有所思么？

最后，是营销传播的整合。电影的营销整合传播系统是庞大复杂的，实际上，任何一种产品营销整合都是庞大而繁复的，只不过，因了电影风险的不可转嫁性等，这种整合显得尤其关键。电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等，必须精确而缜密地融合在一起，形成一种营销传播的整合力量，方可取得一定的营销效果。在这一点上，保健产品开发营销与电影营销有异曲同工之妙。我们建议保健品生产厂家应该对电影营销作点研究。基于共同的生命周期短的特点，保健品开发者更多地追求速度和力量，"不求天长地久，只求曾经拥有"，哪怕只有辉煌的一瞬，保健品也是赢家。电影产品营销的这种"昙花一现"式市场营销经验，将其现有产品的风险性和后续产品的占有性，缓解统一起来。

综上所述，从与整合营销传播的联系而言，电影营销对市场经济时代的其他工商业企业营销，有着无可否定的影响力和借鉴力。

事实上，从电影工业角度而言，电影作为一种特殊的商品，其营销方略也带有商品之本质意义上的普遍性，显然，电影营销的理念、操作、技法等，并不仅仅限于电影工业。

从与整合营销传播的联系而言，电影营销对市场经济时代的其他工商业企业营销，有着无可否定的影响力和借鉴力。

说白了，咱不能只顾着看电影里的恩恩怨怨、良辰美景，电影之外的道道儿才多着呢！

作者：不详

来源：叶茂中策划