★笔记本惊曝保健品销售模式!暴利黑幕重重

■★■ 前天， 南京市工商部门在调查一起保健品虚假宣传案件时，意外截获了保健品销售人员的一本笔记本。这本笔记本记录了部分保健品代理价格、零售价格及销售模式等相关内容。令人意想不到的是，该笔记本的内容同时还揭开了部分保健品暴利黑幕。

销售利润高达1533％

这个笔记本共记录了5个品种保健品的代理价和零售价。记录内容反映，“辣美人减肥胶囊”保健品代理价每盒4．5元，零售价每盒38元，销售利润为744％；“神举100胶囊”保健品代理价每盒6．5元，零售价每盒58元，销售利润为792％；“蝎毒骨痛舒贴”代理价每盒6元，零售价每盒68元，销售利润为1033％；“磁疗疝气贴”代理价每盒8元，零售价68元，销售利润为750％；利润最高的是“久战圣汇”产品，其代理价每盒6元，零售价每盒98元，销售利润竟高达1533％！
相关人士介绍，代理价其实就是生产商销售给代理商的价格。剔除生产商的利润，可以发现保健品的生产成本非常低。假如某种保健品代理价为每盒5元，生产成本可能只有两三元。因此，从生产环节到消费环节，保健品的身价往往要暴涨数十倍甚至上百倍。

解密保健品销售模式

健品销售人员自有特别的营销模式。记者发现，这本笔记本中总结了四大“销售攻略”。
销售攻略一：找准目标客户。在选择目标客户时，销售人员最青睐的是老年消费者。
销售攻略二：免费检测加赠送礼品。为将老年市民邀请来参加促销活动，销售人员往往以现场免费测量血压、发放“精美礼品”等卖点来进行诱惑。
销售攻略三：危言耸听。面对老年市民，销售人员大多会夸大他们的一些症状，以引起消费者的关注，并激起他们的购买欲。
销售攻略四：虚假宣传。纯粹的促销活动已很难吸引市民，以举办“健康讲座”为名，则能将消费者吸引到促销现场。然后，销售人员再针对消费者的特点，将保健品宣传成包治百病的神药。

发现骗局要及时举报

笔记本还有提醒相关销售人员的内容：有了4个销售攻略仍然不够，还需选择合适的促销地点，邀请名医或专家亲自坐诊等。为了增强市民的信任感，保健品促销一般都安排在规模比较大的饭店举行。

此外，销售人员还要了解基本的医学常识，向市民推销保健品时，才能迅速引起消费者的“共鸣”。在一些促销现场，市民还能看到所谓的“名医”亲自坐诊。但工商部门检查发现，现场坐诊的很多“名医”只是普通医生而已。

对以举办健康讲座为名大肆促销保健品的陷阱，工商部门提醒市民要提高警惕，不要因一时冲动而上当受骗。发现类似骗局可及时拨打工商部门的12315举报电话。

作者:周爱明 王诚选

来源: 南京日报