■★　　将工作任务进行拆分并合理整合，这也是一种行之有效的创新！

　　通过这样的安排和运作，该区域除取得了区域的有效开拓和管理，销售的大幅增长外，同时还全面地解决了如下问题：

　　一、解决了管理问题：

　　驻外区域销售组织由于在地域上已超出了总部管理的长度，所以管理问题一直是公司领导者头痛的问题。业务员对工作的日久生厌，长途距离的寂寞拜访，单枪匹马的无效工作，管理工具的形同虚设……都使管理者束手无策。而灵活多变的销售组织架构能让驻外人员对总部少了距离感，对工作有了积极性，对枯燥寂寞的工作产生了热情，并且无形之中学习了更多的业务技能。

　　二、解决了市场问题：

　　通过对平常独自不可能去的边远小镇和小村庄进行了调查和走访，建立了零售终端档案，建立了销售关系，极大开拓了市场，并打击了对手（对手业务员可能几个月才来此区域一次，进行售点拜访就更别提了，想都可能未想到）；开发了大量的二批商，销售区域已无空白点；经销商销售更轻松了，同时公司又杜绝了大批将促销政策截留的可能性；重点客户又能够重点对待。市场问题还未产生，都已被有效的销售组织功能的实施而抹杀在未然之中。

　　三、达成了可持续发展：

　　由于细致化的管理，每个销售环节均能深入进行运作和管理，市场上任何一个环节的不合作使一个市场瘫痪已成为不可能。市场掌握在公司自己手里，这里就是一个长久的市场，是一个可持续发展壮大的市场。

　　总体看来，只要是除开极个别的业务工作必须按部就班，进行严格的路线拜访外，其他许多业务工作岗位可采取灵活多变的销售组织方式来组合。对企业，省掉了大量的聘请调查公司进行市场调查的费用，节省了市场开发的时间，促进了市场细化管理的进度，提高了员工的工作效率，激发了员工的工作热情，提升了团队合作，加强了市场的管理；对员工，丰富了工作内容，有了更为广阔的发展空间；对客户，是明显看到了公司几倍于以前的人员投入，开发稳固了其销售网络，协助其管理和运作了日益复杂的市场。