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新营销革命
作者:王秀梅 时间:2007-10-31 来源:营销学苑
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营销不仅是门技术而且也是门学问,但同时它更是一门艺术。营销之于技术与学问是学习和实践的过程、是理论吸收与落地的过程,而营销之于艺术却是一个不断创新、飞跃的过程。
关注何慕的人都有种强烈的感觉,他和他的联纵智达团队的每一次营销实战从来都不固守经验、按常理出牌。“当今市场一方面规则林立,另一方面又变数横生,老品牌守局难,新品牌破局更难。市场争胜不仅是‘大鱼吃小鱼’,精彩的是‘小鱼吃大鱼’。很多商业模式都在以空前的速度被重新整合——颠覆营销的旋律奏响了全面竞争时代市场争胜的最强音。”
“实战营销的本质就是不断颠覆,依据市场实际、企业自身实际、竞争对手的实际等,颠覆过时营销理论、颠覆传统营销模式、颠覆传统营销策略,与时俱进。”何慕一直身体力行地演绎着他的颠覆者游戏,“传统营销正经历深刻变革,营销的新商业本质就是颠覆旧的、创造新的,重新改变规则、理念、模式与方法,不论是领跑者还是挑战者,要么是不断地超越现在,创造新历史;要么是被后来者所颠覆与改变。在数码相机问世之前,谁会想到能去撼动柯达、佳能、尼康在传统相机市场的竞争优势,但数码相机的崛起与普及,涌进这个行业的竞争对手一下子放大了10倍,市场重新从集中走向分散。新的行业标准对消费者而言,不论老牌还是新锐都迅速归零到一个起跑线上。”
“只有能够高效率、低成本地为企业实现畅销、长销、高价销的市场目标,才是成功、实效的营销。企业要想实现产品和品牌的畅销、长销、高价销的目标,就必须聚焦消费者,消费者的核心变量是‘需求’,故聚焦消费者的需求与潜在需求:发现需求、创造需求、满足需求。在此基础之上,‘颠覆’之于企业的市场争胜,没有先来与后来之分、没有新手与老手之分,有的只是先想到与后想到、先做到与后做到、快做到与慢做到之分,想到了、做到了、做好了,那么,后来者可以颠覆先来者、弱者可以颠覆强者。”
颠覆理念是不拘一格,更是不走寻常路的一种态度。“我们要创新,但一定是在继承基础上的创新。否则成天讲颠覆营销、创新营销,总是创造一些新概念忽悠人,整的好像营销前辈和企业家都跟傻子似的,这种人不是骗子就一定是神经病。” 营销无定式,从完整营销体系观、到组合聚变理论、再到颠覆理念,何慕一直在诠释着一条“否定与自我否定”的哲学观。
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