这是奥运历史上第一次出现的奇特安排——就在燕京啤酒成为2008年北京奥运会赞助商后仅一天,2005年8月11日青岛啤酒加入了这一行列,成为继百威、燕京之后的北京奥运会第3家啤酒赞助商。

这张三分之一大小的入场券不但打破了此前"同一行业只能有一家企业参加奥运会"的惯例,也让本应确定胜负的赞助商争夺战变成了另一个挑战的开始。

所以,当全世界聚焦北京的时候,金志国和他的啤酒军团却将目光转向了整个中国。

2007年4月15日,青岛啤酒举办的"倾国倾城:最值得向世界介绍的中国名城"大型电视活动正式启动。

"北京奥运绝不仅仅是那几天的体育赛事,到北京来参加奥运会的人,只有不到10%的时间去看比赛,剩下90%的时间将会旅游,他们将选择什么地方做为旅游的目的地?"在金志国看来,奥运是一个把全球的注意力都吸引到了中国来的大舞台,而青岛啤酒需要做的,则是帮助中国在这个大舞台上展示自己。

"无数个大城市和大企业的崛起支撑了国家的崛起,我们希望把中国的名城通过倾国倾城的活动推向全世界。"青岛啤酒如是说。

"我们从2004年一直走奥运体育营销之路,首先是赞助世界杯和梦之队,后来是赞助作为体育竞技比赛的奥运会本身,如今奥运已经不仅仅是一个体育运动,而是全民参与的活动。这种全民参与的精神,是我们更要促进的。"青岛啤酒股份有限公司媒介策略部总监崔虹这样解释青岛啤酒弃"体育"选"城市"的奥运营销模式。作为"不唯一"的奥运啤酒赞助商,青岛啤酒选择了一条"差异化"的道路。

据介绍,目前已有140多个城市参与了"倾国倾城"活动。按照不同的品牌发展理念和城市特色,各参与城市相继开展了"城市日"系列活动。在"城市日"期间,青岛啤酒举办了集体育、文化、娱乐于一身的"激情欢动,奥运同行"主题活动,还在每个举办城市展开了"热爱城市的100个理由"、"城市文明DV大搜索"等互动活动,不仅深度挖掘了每个城市的历史人文资源,还提高了城市品牌知名度,促进了当地旅游。

"我们活动的目标有三个,第一是提升我们品牌的国际影响力,第二是推出我们的奥运新产品欢动啤酒,第三是希望和更多的城市建立更好的关系,并在平民中建立我们的亲和力。"崔虹介绍道。

除了体现全民奥运的精神,掀起"全民狂欢"的风潮外,青岛啤酒城市营销策略还具有很强的整合性——采用立体传播组合提高传播效率,产品与活动结合,城市与人群互动,拉近与地方政府以及公众之间的距离。

"我们做城市的宣传,城市的经营不再是一件事,一个点,而是整个城市品牌的经营。"金志国认为,打造城市品牌关键在于要展现城市的环境、文化和亲和力。

按照计划,明年的5月,青岛啤酒将开始向全世界进行各城市的推介活动,把中国的城市推向世界。

"我们将借助这次活动,借助奥运来促进中国旅游产业的升级,我们会让国人更深刻的认识到中国城市旅游资源和旅游亮点,借奥运之机来促进旅游。另外更重要的是我们借助这次活动提升青岛啤酒的影响力,实现青岛啤酒年轻化战略。"崔虹说。