近日袁良老师开始替受邀作营销系统排毒的两个企业分别深入构建深度营销渠道销售力体系模型.
对于渠道营销人员的能力要求,除了"精力充沛,思维习惯比较正向"外.更是建立了渠道深度营销能力组合:

1.通用能力
.沟通表达能力
.逻辑分析能力
.协调推进能力

具体涵盖了超过20项具体内容和不同程度的考核.

2.专业能力---全部分3个层级,梯度进行发展培养
.市场信息分析
.产品技术知识
.渠道规划建设
.渠道管理支持
.营销策划实施

每个专业能力系列都包含若干个维度和程度考核