韩老师：
“首先感谢林业大学就业辅导中心的陆老师，北京恒盛财智国际文化发展有限公司的工作人员，同时欢迎林业大学的同学们来参加这个讲座。”

韩老师：“我刚才和几个同学简单交流了一下，我感觉呢，大学的就业情况，北京这方面和澳大利亚还不太一样。我在悉尼大学、纽省大学和其他几个大学做过讲座。我刚才了解到，北京与澳大利亚的就业状况区别很大。所以我想，一会我们先简单聊一聊大家比较关心的几个就业方面的问题，然后我在切入主题。”

韩老师：“我主要在西方讲的比较多，主要是在澳大利亚。我发现一个很大的不同在哪呢？比如说悉尼大学的毕业生，毕业之后没有人管你，没有学校去给你代为联系工作。学校里有一个就业辅导，告诉你一些找工作的技巧，心理准备等这方面的东西。但是学校不会去为你代为联系工作，都是你自己去找工作。刚才我听一个同学讲，咱们这里的毕业生，在毕业的时候呢，基本上有70%左右的同学已经联系好工作单位了，这是很好的。这种状况是跟悉尼区别很大的，具我所知，跟美国，跟整个欧洲都是有很大的区别。但是我相信，这种状况可能在逐渐的改变，也许这两年还有70%，也许在过2-3年或4-5年就倒过来了，可能只有30%的人毕业前有联系好安排好了的工作。”

韩老师：“我们现在这样，简单的说一下，今天在座的同学是不是都是明年7月份要毕业的大四学生？”

同学们：“是。”

韩老师：“你们所关心的是怎样通过自己的能力来找到工作，是不是这个主题 ？是不是很关心怎么样找到适合自己的工作？那么什么是适合自己的工作？是不是关心这些？”
同学们：”是的。”

韩老师：“OK，那么除了这些之外，还有哪些问题是大家比较关心的？我们可以先聊上一两分钟。”

韩老师：“没关系了，如果没有的话呢，我们先讲，我们讲到最后呢在留出一些时间，有什么问题，我们大家在做一个现场的交流，好不好！”

韩老师：“好，我们现在开始进入主题，我们今天的主题就是《怎样找到你合适的工作》。这个主题呢，我从两个角度来讲。第一：靠你自己的能力，找到你合适的工作。靠你自己的能力，不是领导给安排好的，学校给安排好的，家长安排好的，这是我讲的主要的一个出发点。第二：找到你合适的工作，而不是找到你不合适的工作。不是找到一份工作给工资就算一份工作。严格意义上讲，合适的工作才算工作。否则你会很委屈，干的不舒服，就像有些人说的‘哎呀，我现在这个工作，我恨死这个工作了，要不是看在钱的份上我早就不干了。’很多人会在社会上听到这样的说法‘我恨死这个工作了，我真的不想上班。’我今天讲的呢，不是让你去找那样的工作，找那样的工作的话，将来你的人生会很痛苦，会很委屈。那么在进入主题之前呢，我们先简单的对这个合适的工作，人为什么要工作，先简单的谈一些基本上理解的问题。”

韩老师：“在这里我希望我们大家来一起讨论一些问题。什么是工作？什么是合适的工作？人为什么要工作？我把这三个标题都列出来，希望大家能够积极的参与。现在谁愿意回答这些问题？你要按照你的理解想。我这里也没正确答案，首先告诉大家。我们大家各人发表各人的观点，你的观点就是你的观点，他的观点就是他的观点，我的观点就是我的观点。而且，我也直接了当的讲对这些问题的看法，你今天的看法，和你三年后的看法肯定是不一样的，是有阶段性的。你再过十年三十年或等你到我这个年龄，又不一样。所以我们今天只是提出一个人生的课题，你讲你的答案，你讲你的想法。”


韩老师：“欢迎！我们给这位同学鼓掌！谢谢你的勇气！”

男同学：“我觉得，工作就是一种谋生的手段。”

韩老师：“这位同学说，工作就是一种谋生的手段，我认为很有道理的。好，谢谢你的观点。还有哪为同学来说一下。”

女同学：“工作是一个人要做的事情，一种成就感。”

韩老师：“很好，很对。”

女同学：“我觉得工作就是为了满足物质生活而去做的固定的事情。”

韩老师：“很好，很有学术味的，还有哪位同学，我们都要参与，你参与讲和你听是不一样的。你得到的会更多，还有谁想发表自己的观点，哎！这位男同学。”

男同学：“工作是为社会创造一定的价值，合适的工作是怎么能让自己的特长能更好的发挥，人为什么要工作？是因为我们来源于社会，对这会有一定的责任，所以我们要工作。”

韩老师：“谢谢，很好，我感觉我们林业大学真的是不错的，还有谁想说，什么是合适的工作？来，这位女同学。”

女同学：“什么是合适的工作，我理解是对几方面来说的，一、对社会来说，工作就是社会发展主要的主要动力，对于大多数人来说工作就是一种谋生的手段，但是我觉得其实真正意义上的工作，应该是体现我，如果只是把工作当成一种谋生的手段，也偏离了意义，其实工作对我个人来说，是生活重要的一部分，人活着不能只是把工作当作是一种谋生的手段。就像您说的，他恨死了这分工作，我觉得这种工作不能把它列做工作这个主题里去。”

韩老师：“很好！我认为大家讲的都很好，而且都对，为什么？因为，工作是不是谋生手段？是，工作获得回报，获得经济上的收入。工作是不是一种手段或者一种途径来实现你对这个社会的贡献。肯定是！工作是不是你生命中的一部分？肯定是！”

韩老师：“大家都知道，我们都知道在座的每个人，比如你活90岁，你活90岁这90年里面，你有多少天是放在工作中？假如我们生命是90岁的话，这里面有三分之一的时间是用来工作，甚至更多。因为我本人是搞实用成功学研究和推广的，所以说我不太注重概念，我也不太注重学术上它理论的定义。我比较侧重它实际的功效，实际的作用。那么关于这三个问题，我简单的写了几句。根据《新华字典》的解释，工作是人们从事的脑力劳动和体力劳动。西方比较流行的说法是，人们为了获得长期稳定的收入，从事特定的活动，就叫工作。其实无所谓，不管怎么去定义它，都不重要。重要的是我们要理解工作中几个重要的观点或者最基本的要素。”


韩老师：“合适的工作呢，我简单的写了一下，不管你怎么理解，合适的工作是肯定包括这几个方面的要素。第一：你感兴趣，对不对，你肯定要感兴趣，你喜欢，你比较擅长。你有能力做好这件事情，还有跟个人的价值观有比较直接的联系，就是说，你又喜欢，你又擅长。同时你又觉得你从事的这个事情对社会是有意义的事情。比如说，我们需要一个电脑专家，你能够熟悉这个电脑软件的操作，你同时也很擅长这个工作。但是，我这个公司是贩毒的，那这个时候呢，你又喜欢又擅长的工作就涉及到你个人的价值观的问题。你个人的价值观能不能接受这种工作？能不能跟企业的走向相吻合，这就会出现问题。所以说，合适的工作就是包括了这么几个要点，当然，从我们找工作的角度来讲，合适的工作包括什么呢？包括两个方面，找工作是两个要素结合，一个是用人单位，一个是寻工者，结合在一起。作为我们是寻找工作的应聘者，这份职业肯定要符合我本人的兴趣，爱好，特长，能力，包括价值观。那么从用人单位来讲，假设你现在是用人单位的人事主管，或者说你是一个公司的老板。那你一定要考虑，你招聘的这个人，他符合不符合你这个职位的要求。或者用一个通俗的比喻，你不要用一个圆钉子放到一个方孔里。什么意思呢，不协调，它不会协调在一起。这个比喻是，假设这个职位是一个螺母，那么你寻工者就是一个螺栓，你一定要协调在一起。所以说，合适的工作包括什么呢？所以说，合适的工作，包括什么呢，寻工单位假设它是一个螺母，那么它是圆形的还是方形的？四交形的，三角形的，菱形的。那么你做为找工作的螺栓，你要跟它协调。不然的话，会造成什么结局呢？就会造成一个圆钉子放到一个方孔里，怎么都不舒服。反映在生活中就会出现什么呢？就会像我刚才说的那句话：我恨死这个工作了，要不是看在钱的份上，我今天都不去，以后都不去，就会出现这种情况。”

韩老师：“我们讲合适的工作呢这两个要点呢是从这个方面出发的。当然我们最后还是要回答刚才那个问题，人为什么要工作，其实呢，刚才我们两个同学回答中已经包含了这两个要素。工作是生命中一部分，你要是想活着，你就必须工作。你想想是不是这个道理。那么假设，我们现在提个问题。给你一千万人民币，够你生活用了，对不对。咱们现在谈一个高兴的话题。明天我们都有了一千万，在座的各位都有一千万。那么你考虑一下，你有了这么多钱之后，你的生活怎么安排？你要不要工作？有没有说我有了一千万后我不工作了，有没有这样的想法？我们想象一下啊，要想，你想好的事情会得到好的事情。我们说今天有了一千万，你们将来都会有一千万的。你真的去想，你就会得到。”

韩老师：“那么我们有了一千万要不要工作？依然要工作。我举一个例子，因为这个例子我印象很深。大概是在01年或02年，英国女皇的母亲，一个老太太，我们在电视报道上经常看到，个子不太高，八十多岁。她经常代表皇室去参加各种仪式、剪彩活动等等，也很忙。有一次呢，她得了感冒，她还是咬着牙坚持去参加这个活动。剪彩活动的后台都有休息的地方，然后她在那休息，吃药。然后旁边的工作就说：“您看您年龄这么高了，这个事情这么麻烦，您就不要去参加了”。老太太说：“我一定要坚持，既然约好了，就不能够违约。然后这个老太太坚持把这个活动主持完。处理完之后呢，她的病就更重了，有点休克了。后来就有很多人说：“你是女皇的母亲，你是皇室最重要的成员，你为什么把自己搞的这么辛苦？”她这一句话，我记忆很深，她说：“工作是你生命要付出的必要代价，你要想活着，你就要工作。如果你不工作，你的生命也就没有了。”所以我很欣赏这个老太太，就是说，工作是你生命所要付出必要的代价。如果你不考虑工作，不考虑去付出，去创造，那么你的生命也就到此结束了。”

韩老师：“我第一个大标题，讲了三个问题，什么是工作？什么是合适的工作？人为什么要工作？我是想说明一个问题，就是说，人的生命是一个体验的过程，在这个生命体验的过程中，很重要的一点就是找到你合适的工作。有了合适的工作我们会怎么样？会非常高兴，非常有乐趣，非常有创造性，非常有成就感。如果找不到合适的工作，真的是很痛苦。因为你每天去的那个环境你不喜欢，你做的那个事情你也不喜欢，你每天处理那些文件你也不喜欢，这也是对你生命不负责任。”

韩老师：“那么，这就引出下面的问题。很多人讲，我也不知道我到底喜欢什么样的工作，或者我到底擅长什么工作。是不是经常听到这些问题，还有人经常会问，我真的搞不清楚我应该做什么，自己都不清楚，这个的确是事实。那么我接触的，国内的也好，国外的也好。我接触很多人，包括很多外国人，他们也不是很清楚我这一辈子应该做什么，我不知道这个问题是不是对在座的各位同学一个很重要的问题。就是说你，是不是自己也不知道我到底擅长什么？我到底喜欢什么？我自己都搞不清。既然搞不清吗，所以说，领导安排什么就是什么了。就跟三十年代包办婚姻一样，我也不知道找什么样的男朋友女朋友，干脆父母定，定什么就是什么。想想是不是这个道理。所以说，我们这里就引申出一个很重要的问题。怎么样能够自我分析、判断，我到底适合哪个领域的工作，那么这就是我们找工作很重要的一个前提。是不是这样呢？如果说我知道我喜欢什么了，或者说我们做为一个旁观者，我们看，这个女同学，她适合，比如说，文秘方面工作。这个男同学适合科学研究方面的工作。那么你想想，他能够找到他喜欢并擅长领域里的，他是不是工作就会非常高兴。”

韩老师：“在这里呢，我们有句古话，“骏马行千里，耕地不如牛。坚车能载重，渡河不如舟”。我不知道大家听过这个古话没有，这句话写的非常好。非常形象的说明了什么呢？你找工作要找到合适的工作，你要首先自己分析判断，你是一匹骏马，还是一头牛。每个人的特质是不一样的，我们每个人天生都是有自己的特质的。人和人是不一样的。那么，很简单，如果我们经过分析，我自己属于骏马型的，我们就要去找骏马型的工作，驰骋疆场。如果我们分析出，我们是牛类型的，我们要找到那种耕田的工作，就比较合适。所以我们下面的一个主题来讲怎么样能够进行一些自我分析，然后分析出我们自身的，内在的特质，内在的基本因素。我是属于哪个类型的人，我应该找哪个领域或哪个方面的工作。”

韩老师：“我们讲第二个标题，怎样分析和判断对自己合适的工作，这里我推荐两种简单的方法。第一个方法叫做《7个故事分析法》主要分析你个人内在的因素，分析你的兴趣、爱好、特长，你天生的资质，你天生的内在能力和强项。我们先讲《个人7个故事分析法》这个方法其实很简单 第一：找到你个人活到现在为止的25个英雄事迹出来，什么意思呢？就是说，你想想，从你记事开始到现在你个人生活中，你找出25个你认为印象最深，最有成就感觉，最开心，最伟大的事情。个人故事嘛，对不对，找出25个，这个你要静下心来，不要骗自己，因为是自己对自己负责。我以前在悉尼的时候，有些学生说，我搞不清哪些算英雄事迹，他跟我举例子，他说：“我没有上学的时候，我弟弟被狗咬了，我过去把狗踢开，把弟弟拉开，这算不算？”我说：“当然算了，这当然算很重要的一个事件。”关键是你自己脑子里，你记忆之中，哪件事最有成就感？这是最重要的。”

韩老师：“同样一件事，你认为很有成就感，另外一个人可能认为不是很有成就感，这就是为什么每个人的自我心理素质是不一样的，特质不一样。那么还有人说，我小学二三年级的时候，我的一次数学考试，我得了满分，我在班里受到老师的表扬，我很激动，我到现在还记得当时的场景，这个算不算？当然算！那么还有人说，我的作文在初中的时候，被老师做为范文，在班里宣读，我记得很深，到现在想起这个事情还很激动，这算不算？当然算！还有人说，我参加过学校的篮球队或足球队，然后我们的校队在全市得过第一名，这算不算？你只要是自己认为这是一个很有成就感的事情，而且很开心，很高兴。记住这一点，第一有成就感，第二自己要高兴，这很重要。包括很多女同学说，我小的时候做了一个毛衣了，或者布娃娃之类的，算不算？当然都算！因为这个课题呢是针对你自己内心世界的一个分析。所以说，你找出你人生中到现在25个故事，当然了，我相信在座的同学有一个共同的故事，你经过自己的努力，你考上了大学，你来到了林业大学。而且，你读书还不错，因为你已经读到大四了，假设我是你，这是我人生中很伟大的一个事情，为什么？因为毕竟所有的高中生都有机会进入大学，是经过很激烈的竞争，不管你是第一次考进来，还是第二次考进来，我觉得真的很了不起。竞争这么激烈，大家每天都做很多家庭作业，说明你做的比他们好。”

韩老师：“找出25个个人故事是第一步，第二步也很简单，把这25个英雄故事中，挑出7个，你最有成就感，你最开心，最激动，最满足的事情。从25个挑出7个来，这不难，你静下心来去挑去选，因为这个事情是对自己负责的事情。这是第二步，挑出7个故事。排列下来，第三步很简单所涉及的问题，每一项都答出来，哪7个问题？”

韩老师：“第一，你主要的成就是什么？假设你选的故事，第一，你的作文被老师当做范文宣读那么这件事，你的主要成就是什么？你自己来划分。然后呢，你最喜欢你个人故事中的是哪些事情，哪些因素。在一个就是，你在那件中，你最擅长的是什么？比说是，你在口才表达、语言能力、交际能力、营销能力、人际关系，不管什么，反正你总能找到自己的优点。然后，你的主要动力是什么？还有哪些因素让你做这件事。比如说是家长指派的，老师指派的，还是你自己自发的，你当时和他人的关系，你是主导型的？还是团队的一员协作型的等等。最后就是环境，当时是什么样的环境，室内环境，室外环境，运动场上，这些因素。”

韩老师：“有一个同学跟我讲我，这是在深圳那边，他说：“韩老师，这件事算不算，我自己觉得觉得很伟大，我家是农村的，我有个哥哥，我哥哥那次下山进了很大一车西瓜，进来后，摆了一大堆，突然闹肚子，一大堆西瓜就没人管了，我当时大概是初中，我就去帮他卖西瓜，我又找了两个同学帮我卖，我们一天把西瓜都卖完了，而且赚了很多钱。”他说：“我从这件事情中，能够吸取多少。”我说：“你能从卖西瓜当中，找到很多自己优秀的地方。比如说你的营销能力，比如说你在这种紧急情况下，敢于承担这个责任，决策力，比如说，你可以联系你的同学，一块帮你卖西瓜，这种人际关系，组织能力都是从这件小事中体现出来的。”

韩老师：“那么下一步，你列出这7个问题，下面有一个表格，这个表格列出很多技能，这些技能都包括，我相信大家都比较熟悉，你的咨询能力、分析能力、交流能力、售后关系、合同谈判、设计能力、创造力、决断力等等。这面是一行，列出了7个故事，这个表格怎么做呢？也很简单。你认为第一个故事中，涉及到了你的判断力，你就在判断力下面打勾，如果涉及到你的设计能力，你就在设计能力下面打勾，就是这么一个表格，比较简单。你把这7个故事，按照这个图表，把这个勾全部都打完了，最后你会发现怎么样呢？在这些个人技能要素里面，你会发现哪些地方打勾多，哪些地方打勾少。你就找出7项技能打勾最多的，这个就是客观的一个标志，你做为一个个体，你在再7个方面比较擅长，你有那种天份，假设你打勾的这7项技能包括了销售、人际关系、判断力、创造性、领导力、口才。那你就可以说，行了，我找的工作要怎么样呢？要尽量包含这7个因素，这样的话，我将来能够，发挥我的特长。所以说，7个故事分析法，我认为是很简单实用的方法。”

韩老师：“这里我有个注明，这个方法不会告诉你去找什么工作，它不会告诉你，去找一个会计的职务、律师的职务、销售人员、市场策划人员还是电脑专家，它不会告诉你这些。但是，它告诉你什么？它告诉你，你找的工作中，应该让你发挥什么，这几方面的才能。你自己能够判断出，这份职业，这份职务能不能发挥我个人这7个方面的才能，所以说这是只至关重要的。”

韩老师：“那下面我们在回到第一种方法，比较简单，叫行业挑选法。那么行业挑选法也是比较直观，这种方法是把社会中各种工作呢，编排成了八种行业。这种方法也是，最早的时候来自于西方的。西方比较盛行的，那么现在来看呢，很多这种职业介绍中心，还在使用，只是说这种方法演变了，以前是八种，现在可能是十种了。因为技术一直在更新，社会一直在发展，所以说，这八个行业严格来讲是不准确的，而且社会上的工作，你没有办法把它分的很精确，不要说八种，就是八十种也是不全面的。但是呢，告诉我们一种思路，就是说，在这个行业里面，每一种行业它，它需要这种个人的特长，和个人性格特点是不一样的。你可以根据这八个行业来打勾，这个方法更简单。就是说呢，这八个行业，每个行业它都列出这个行业所要具备的个人特点，个人素质等哪些方面。然后你比照着这个行业，你自己来看。”
韩老师：“比如说，管理性行业，它这里提了十二个个人素质的特点和要求。比如说，你思想和意志是不是坚定。也就是说，是不是很有主意，按照俗话说，就是你这个同学是不是很有主意。 第二个是说，你是不是很自信，第三个是说你是不是喜欢安静，还是说你喜欢那种比较热闹的工作环境。第四个是说，你是不是爱沉默寡言，不爱讲很多话。有些同学可能很爱讲话，有些同学可能不爱讲，第五个是说你对文字工作是不是感兴趣。不在往下多讲了，就是说管理性行业它列出这十二个特点，在往下那还有艺术行行业、文化性行业、咨询性行业、服务性行业等等。”

韩老师：“这种方法简单的讲，就是你把每一个行业静下心来，把它打勾。如果说有些问题，我自己都不知道我是喜欢好动还好静。你可以跟你的好朋友，可以征求一下他们的意见。问问你的好友，问他们我是喜欢爱动呢？还是爱静。”

韩老师：“最后呢，你选出两个打勾最多的行业。比如说，最后你打勾最多的是管理行行业或者是文化业又或者是艺术行业，那么这就是一个客观的指示牌。你找工作应该在这个领域去找。我给大家推荐的方法是什么呢？你把这两种方法综合起来用。先用刚才那个本人7个故事分析法，分析自己的内心世界，自己这种特质分析，然后呢，你在用这个方法，分析出你应该在哪个领域。把这两个方法结合起来用，这样的话会给你一个比较好的指向，你应该往哪个领域去找工作。”

韩老师：“那么除了这两个自我分析的方法之外，关于说，你怎么样能够找到自己合适的工作，我在说说第三点。第三点是什么？其实很简单，我相信大家都知道，你做一件事情呢，你要认真，找工作是一件事情，而且是人生中一件大事。你在经过充分的自我分析之后呢，你该怎么办呢？假设你经过个人故事的7个故事分析法，知道我的特长，我个人的兴趣、爱好。比如说是在运用口才技能、待人接物、判断力、组织活动在这方面，而且你通过行业挑选法，咨询业或管理业是我比较擅长的职业。你确定了这个之后，假如你要去一个中外和资的大公司，我要去找这种市场领域，销售领域。那你下一步应该做什么呢？这方面的相关调查，把这方面的行业情况，职业情况，在具体到职务情况。假设公司招一个市场部初级文员，那你就应该去做哪些事情呢？假设某公司，它是做工业电器的。那你就考虑这个公司，它在市场部方面，它需要初级文员，这个公司主要工作内容是什么？它的行业情况是什么？做为市场部，做为这个职业状况，市场部的主要状况是什么？然后你做为初级文员，它的每天日常工作又是什么？你要做这方面咨讯深一步的调查。研究了自己的自身情况，你又研究了行业情况，职业情况和职务情况。在这两方面汇总的基础上，你在确定自己找工作的目标和方向方法。这样的话，你会比较顺利，你前期投入的这些东西，在你以后几年、几十年中，这种回报是没有办法估量的。”

韩老师：“民间有句话，我认为是很有道理的，叫做男怕选错行，女怕嫁错郎，我认为是真的很有道理的。你找工作就是这样的。男怕选错行，你不下工夫，你肯定选错行。我接触过很多人，四五十岁了，还在找工作。我在澳大利亚悉尼市政厅下边有个就业辅导中心，我有些时候，做为慈善的讲座，我也去为他们讲。我接触过一个五十多岁的人，我问他：“你要找什么样的工作？”他回答：“我不知道。”五十岁了，都还没有主意，不知道干什么。不知道做什么是件很痛苦的事情。他一生做过很多工作，但是一生没有一个职位。我讲这个，我认为对你以后的三年、五年、十年很有关系。非常重要，所以我提出这个议题。”

韩老师：“这是第二个问题，下面第三个大标题，设定一个目标，让你的梦想成真！刚才我们讲，找到你合适的工作，喜欢，并且擅长的。也可能有同学说：“我现在顾不了那么多，我就想一心挣钱，哪份工作工资高就是好工作。”我不知道是不是有些同学有这个想法，这很正常。有没有这种想法？我们诚实一些对待自己，没关系的。这个也不打分，也不做什么考核的。我现在给你们讲，因为我在深圳的时候，有几个同学讲：“韩老师，我不管那么多，我就是急着挣钱，只要收入高，都是好工作。”我说：“你说这个也对，假如我急着挣钱，只要大把赚钱就好了，管他那么多。但是，有一点，你做为一个螺母，你可以不考虑，什么孔我都钻，三角、方的、圆的我都钻。可是有一点，现在的用人单位，他们已经很成熟了，很精明了。尤其是那些外企，包括一些大的民营企业，它们人事部门在考核一个应聘者的时候，已经非常有经验了。我看了一些资料，我认为，你一开始不把这些问题做好，你想随便去混一个职位。不是那么容易的。你很可能花了很多精力，到最后你找不到工资高的。为什么？因为经过这种简单的测试之后，它认为你不适合。”

韩先生：“所以我们还是，老老实实做人，规规矩矩做事，这样比较好。我们即对自己负责，也对公司负责。从这个角度来设定工作。”

韩先生：“那么我们有了比较清晰的自我分析，我们已经有了自己的行业定位。下面我们就要确定一个目标，你要找什么样的工作？你毕业之后，一年、三年、五年、十年。你的目标是什么？这个至关重要！这里呢，我要说一个很有影响的调查报告。我们在座的同学有没有听过这个调查报告？哈佛大学1979年毕业生调查报告。”

韩老师：“这个调查报告是这样的，就跟你们在座的一样，你们是大四，明年7月1日毕业。他们的调查报告是1979年，假设也是7月1日毕业。他在6月30号的时候呢，把所有毕业生召到一起。发一份调查问卷，在座的各位，人手一卷，他问的问题，当然还有其他问题，但最重要的问题是：你毕业之后，头五年，和头十年，你的人生目标是什么？你的工作目标是什么？其他的问题我不谈，只是说跟我们找工作直接相关的。这个答卷发下去之后呢，当然了，哈佛大学的学生呢，也是个个精英。把问卷全部填好，然后校方收回来，类似我们林业大学的就业辅导中心。收回来之后，他们做了一个分析。这个分析的结果是这样的，哈佛大学，世界上最有名的大学，毕业生里面，有明确的人生目标和工作目标的人，比例只有3%。只有3%的同学，在答卷上很清晰的写了，前五年是什么，10年之内是什么。我的人生目标，前五年是什么，10年之内是什么。写的很清楚，我有自己很清晰的目标。而且他写在他的笔记本上，这个比例是3%。第二组人有13%，这些人在调查问卷上写着，我有着自己的人生目标，我有自己的工作目标。前5年，10年之内。这些人有目标，但是在脑子里，没有写在本子上，这是第二组人。第三组人，比例是84%，这些人都说，毕业之后我就去度假，总算结束这个讨厌的学生时代了。先放松下，去度假，然后去找工作，找一个工作相对舒服，报酬好一些的工作。具体的目标是走一步手一步。想那么早，没有用，太累，也不现实。”

韩老师：“我不知道我们在座的同学是什么比例，我就是给你们讲讲这个调查报告。10年之后，1989年，哈佛把当初这些同学全部召集回来。针对工资收入，在做一个调查。然后，他们发现的结果是什么？假设，这84%的人，他们没有明确的目标，假设这些人的年收入是10万美金，那么第二组人，就是13%的那组人，有人生的目标，有工作的目标，但是没有写在本子上。这些人的年收入是20万。只要说，毕业之后，只要你脑子多想想就能想出10万块钱来。第三组人，3%的比例。这些人有清晰的目标，而且都写在本子上的人。他们的平均收入，是第一组人的十倍，也就是说，平均的人年收入是10万美金，这3%的人年收入是100万。”

韩老师：“所以说呢，这说明一个什么问题？为什么毕业的时候这些同学，他脑袋里有目标，他写在本子上，十年之后就这么大 的差异？考入大学的时候，大家都是一样的。我们进入一个班的同学，素质不会相差很大。基础、学历、知识、能力相差不是很大的。”

韩老师：“那么哈佛大学跟我们林业大学一样，大家差别不大的。但是为什么十年之后，单从个人收入来讲，差别这么大。个人收入差别这么大，也就意味着什么？他的成就，他创造的价值，他对社会的推动力，对社会的影响肯定差别会很大。”

韩老师：“所以说，这个调查报告给我们揭示了一个很重要的秘密。什么秘密？如果你脑子有了一个确定的目标，第一，你要有目标，第二，你要把这个目标写在本子上。记住，把你的目标，把你的计划，写在本子本子上，它会给你带来什么不同？十年之后，你和其他人的收入就会差这么多。”

韩老师：“那么我们讲这个例子，是什么意思呢？我们大家将来也要涉及到找工作。涉及到找自己理想的、喜欢的工作，自己能够发挥作用的工作。那么找工作就是一个目标，你确定了这个目标之后，应该怎么办？你要把你找工作这个目标写在本子上。至关重要！”
韩老师：“那么，从实用成功学的角度来讲，你有了目标，写在本子上，它会产生一种奇妙的功能。为什么？这个是跟人大脑的功能是结合在一起的。为什么说你有了目标，不写在本子上和写在本子上就有这么大的区别？涉及到人大脑工作的原理。你脑子在想，大家有没有这样的体会？你有没有想一些重大的问题，想着想着，自己都忘掉了，糊涂了。有没有这样情况？如果说很重要的问题，你在想的时候，坐下来，拿一个笔记本，把重要的问题写一写，十分钟，你的思路就会很清晰。如果你想半个小时，一个小时，有的时候自己就乱了。为什么？因为你只要静下心来，你写的时候，你手的这个肢体动作，就会反馈到你的大脑里，会在你大脑的记忆区里面，就跟电脑打字一样，打进去了。如果你只是想的话，你没有进去，或者我们把人脑比喻成电脑来讲，你的这个信息，没有输进去你的大脑里，这就会造成什么？13%的人，脑子里有想法，但是没有写在本子上，是普通人的两倍。但是写在本子上的人，他们会是普通人的十倍。差别就有这么大！”

韩老师：“所以我们现在讲的就是，你毕业了，你要走向社会了，你要找工作，你有自己的人生目标，工作目标。有了目标之后怎么做呢？你要把这个目标写在本子上，你要按照成功学最基本的要求，基本的一些道理，把目标，射入在你的大脑中。也就是说，你的大脑比如一个电脑，把你的目标输入到电脑里去。不要想一想就算了，就像我们打了一篇文章，没有储存就没了。现在打开又是空的，还的重新打，就是这个道理。”

韩老师：“那么这里呢，设定目标有几个注意事项，你找工作的目标，假设这位女同学，我就想在北京，就想在海淀区附近，或者是朝阳区附近，因为我们家就住这。然后呢，我就是想找个会计公司或者咨询公司，我就是想找跟会计、金融方面的工作。假设啊，这是你的一个目标。当然了，这个目标是经过你自己，我们刚才所讲的，自我内在素质的分析，特长的分析，我各个方面都适合，这是我最适合的工作，我能做的非常好。”

韩老师：“那行了，你在设定目标的时候，第一要清晰，你要把你要找什么样的工作，很清晰的在自己的头脑里反映出来。然后呢，把它写字本子上。第二，要点是什么呢？你设定目标之后呢，实现这个目标，你要设一个期限，你要设一个最后的底线。比如说，明年7月1日，我一定要找到某某工作，自己给自己下一道最后期限，必须完成。没有借口，没有理由。”

韩老师：“为什么要设定期限？这个道理很简单。你的这个大脑，你不给它一个期限，它就不工作。什么意思呢？它工作，没期限，它就会拖着，饶着圈走。你给它一个期限，人的大脑就会冲着这个期限，去想各种方法。你给了自己一个期限，完成一件事情。你自己就会千方百计，想尽办法来完成这件事情。你如果说没有期限，这件事就会一直拖下去。想一想，生活中是不是这样的。”

韩老师：“因为懒惰拖延是人性的弱点，我们每个人都具备，我们每个人都有这样的弱点。但是，我们给了期限之后呢就会克服。所以说第二个要点要设定期限。”

韩老师：“第三个要点是你设定完这个目标后呢，你要有一个立体化的东西。形象话，立体话。什么意思呢？我们还接着刚才那个例子，这为女同学就是想找会计方面的工作。你要想象这个公司，是个什么样的公司？你自己上下班穿什么样的衣服？公司是什么样的办公条件？包括你办公桌是什么样的？你每天工作的具体形态，你把它形象话，就像看电影一样。这里有一个问题，有些同学说，没有接触过这样的方法，这样做是不是有一点迷信？我告诉你们，你们可以试一试。这不是迷信，这是科学。”

韩老师：“为什么呢？大脑就是这么运做的，大脑你输入什么信号，它就按照什么信号的系统来运做。你如果说，我很倒霉，我不可能找到好工作，我不可能找到自己想要的工作。你试试，看你能不能找到你想要的工作？”

韩老师：“如果你不按照这个方法走，你翻过来走，我肯定不行，我只能是随便碰，碰上什么就是什么。我不可能找到我合适的工作的。假如你这么想，你试试，你能不能找到你合适的工作？”

韩老师：“所以说，设定你的目标，至关重要。讲一个很通俗的例子，我们射箭，你要射到靶心上。如果说，你不知道你的靶心在哪，你不知道你的目标在哪，你能射中吗？很简单。世界上的高尔夫选手，顶级的选手。他们在培训的时候，有个最重要的比重是，不是打球，而是想球。著名选手泰格·伍兹每天早晨都做什么？他每天早晨起来，晚上睡觉前做的都是什么事情？他做的不是打球训练，他做的是想球训练。”

韩老师：“什么意思呢？他早晨起来，晚上睡觉前，他老是想象到，我每一杆只要击出去，我的那个球就是按照我思维的那个方向掉到洞里。不是说只是高尔夫是这么训练的，其他所有的项目，他们训练是怎么训练的？他就是利用了人脑的这种原理来训练。所以说，我们找工作，是同样的道理。我们也借用高尔夫训练的方法，我们也借用游泳训练的方法，来达到自己的目标。”

韩老师：“我们生活中，我不知道大家有没有观察到这个？有些人好象运气比较好。是不是？某些人在某些事上好象运气比较好。有些人在某些事情上，运气比较差。是不是这样的？为什么？就是有些运气好的人，他在某些事上，他无意识的应用了这个办法。他自己也不知道有这么回事，无意识的去应用了它。所以说，我们讲，要找到你合适的工作，要找到你满意的工作，设定目标，至关重要！”

韩老师：“我们第二步是什么呢？那很简单，有目标不做事行吗？那肯定不行。第二步是什么呢？你要制定方案。你有了你的目标，你要制定你的方案来实现你的目标。制定方案比较简单，你要利用你现时，现有的资源，来制定方案。比如说，我们身处林业大学这个位置，我们能接受的资源有很多。学校各方面的资源，工作介绍，网络上的各种资源，招聘广告的各种资源。招聘会的各种资源。我们的亲属关系、亲戚朋友，我们这种海量的求职信、个人简历的往外发放，这都是你的资源。你要根据你现有的资源来设定自己的方向。”

韩老师：“然后第三步呢，做什么？很简单。行动！有了目标，有了方案，你要采取大量的行动。我们说大量的行动不是说一次不行，不做了，也不是说三次不行就不做了，而是大量的。可能是几十次、上百次。反正有一点，记住你人生的第一份工作，可以这么说，不管是第一份还是第二份，在你人生起着很重要的作用。如果说你能找到，合适自己的这个工作，以后你的人生会非常辉煌，你的生命会感到很有个性，你的工作会很有成就。如果你找到了一个你不是很擅长，不是很喜欢的。只是因为收入的原因，不得不做，你可能真的会出现，那句老百姓说的话，男怕入错行，女怕嫁错郎。”

韩老师：“要记住，任何事情你进入它里面的时候容易，你想拔出来的时候很难！去问问那些三四十岁的人，这个跟找男女朋友是一样的概念，跟结婚也是一样。结婚容易，离婚不是那么容易。工作也是，你做了一年，你在犹豫，不熟悉。做了三年，你感觉好象不对劲。我不应该在这里做，可是，我过去三年的时间、经历、经验都花在这个职业上，要想在换，哪那么容易呢。是不是这个道理？所以说，把找工作变成像找男女朋友的大事情来对待，这样能避免你少走弯路。”

韩老师：“那么我们下面，进入另外一个议题，运用潜意识的力量帮你找到工作，这个是最省事的方法，也是既简单又省事。让你怎么样？交好运，既找到合适的工作，又不费劲。那么这个方法它的意思是什么？我不知道我们平常在教学过程中，阅读过程中，有没有接触这方面的书籍或这方面潜意识的功能。有没有接触过？接触过，对吧。”

韩老师：“这位同学你讲讲潜意识是什么意思？”
女同学：“白天总想的一件事情，有时候一想好象曾经做过，其实这件事是没做过的。

韩老师：“很好！接触过这方面的书籍或者理论方面的东西吗？

女同学：“看过一些这方面的书籍。”

韩老师：“好的！谢谢！还有哪位同学对这方面了解一些？好，这位同学

女同学：“看过一些书，但是理论我说不上来，我自己是有一些感觉的，潜意识是说，跟正常的意识比起来，潜意识的作用比正常的意识大好多，其中有一些说的，就像您说的想象的那个就是潜意识。然后有时候期待效应，它就和潜意识联系很紧密的。比如说，举个特别简单的例子，你觉得你和这个人觉得会相处的非常好，你会发出想象，这些东西其实有潜意识在里面，其实这些意识会在不知不觉中表现出来。比如说我觉得这个人可能会相处的很好吧，就是那种感觉。又真的相处的非常好，这就是潜意识。我看到一本书里写潜意识，就是说，一个人性格非常非常的穷，然后你就是他感觉以后会过的很好，或者一个人生病了，你觉得他会好起来，潜意识里有种冥冥之中的相互沟通的东西。潜意识能利用好了的话，让人一生受益非浅。”

韩老师：“好的，谢谢！潜意识呢，有些同学有所了解，这个课题呢，包括在西方，它也不是一个主流课题。像数学、化学、语言、历史。像这样很传统，很正统的学科，它不属于这类学科的。潜意识现在在心理学方面的研究范围之内呢，它已经是比较被重视了。”

韩老师：“那么，研究的结果是什么呢？潜意识是功能非常强大的一种力量。那么这股力量能使人类社会中的很多东西得到奇迹般的成就。什么叫潜意识？我先举个简单的例子。我们知道，先前那位同学说的，就是你日思夜想的东西，你冥冥之中搞不懂，突然之间你来灵感了。这为什么？为什么突然之间来灵感？为什么？”

韩老师：“我举一个简单的例子，这几天我已经在北京看到这种车了，大众生产的车，叫《金龟车》。我不知道国内叫什么，像甲壳虫一样的，叫什么？叫甲壳虫是吧。谁知道这个甲壳虫的来历？甲壳虫车是这样的，甲壳虫这个车的形状，不是今天才有的，是在西特勒时期就有的。甲壳虫的这个车型是20年代在欧洲最为名震一时的汽车设计。当时是这样的，西特勒招来最著名的汽车设计师，西特勒对设计师说：“你能不能帮我们德国人设计一个车型，从形状带力学角度到风速风向，各方面都是最好的。”设计师讲：“可以啊，我当然能做到。”然后西特勒委派他去完成这个重要的任务。”

韩老师：“这个设计师苦思冥想去设计，他自己设计了一百多个方案。又要简单，又要实用，又要美观，又要从力学角度来讲结实，什么方面都是最完美的。一百多个方案，他设计半年多，他自己都不满意。他很苦恼，有一天，下午四到五点，下完雨之后，他出来在树林里散步。他走着走着，发现地上有很多甲壳虫。他就蹲在那看，他也没想别的，他看甲壳虫在地上跑来跑去，他突然之间，脑袋一闪，这个甲壳虫的形状，就是最好的汽车外形。他当时脑子一闪，这个图形，这个图形不是人设计的，这个图形是上帝设计的图形。我只要把这个图形给模仿出来就可以了，翻版过来。当天晚上，世界上最伟大的甲壳虫汽车，出现了。”

韩老师：“从二十年代到现在，这个车形几乎没有变过。我们现在在街上看到的甲壳虫，是稍微改进了一点。欧洲有很多，两年前我在欧洲的时候，英国、法国到处都是甲壳虫这种车。很多人就是喜欢，多少年了还是喜欢。那么，我们从这个故事中得到一个什么问题呢？这个人设计了6个多月，拿不出方案来，他自己都不满意，可最后就是这一个晚上，这一个小时之内，他拿到了世界上最伟大的汽车设计。后来，又著名的设计是什么？保时捷！保时捷那个车形是不是跟这个有些类似，来自于同样的一个设计师。一个是甲壳虫，一个是名贵的跑车，保时捷，其实保时捷严格来讲还不如甲壳虫。

韩老师：“我们往深层去想，为什么想了半年的时间都想不到，突然间灵感却来了？为什么会有灵感？所以说，从人体医学，从神经学的角度讲这就是潜意识。潜意识是什么呢？简单的讲，你在无意识去思考的情况下，大脑能自动去思考的一种状态。比如说刚才这个汽车设计，你说世界上有多少人看到甲壳虫？千千万万的人都看到甲壳虫。为什么只有他一个人只想到用甲壳虫的形状来设计汽车？为什么？很简单。他在他大脑的这个潜意识区，他种下一个种子。他的这个种子是什么？我要设计出一个世界上最好的汽车。这是一个种子，这个种子自动的在运转。或者像电脑一样，我们输入了一套系统指令，它自动的在运转，在搜索，在帮你找。即便你的大脑在休息的时候，在无意识的情况下去看那个甲壳虫，他没有去想找方案，他没有去想，他只是出来散步。他没有主动去想，他应该去做什么。可是放在大脑的潜意识区呢，自动的还在运转，在工作。这样呢就产生了刚才所说的效应。”

韩老师：“为什么呢？潜意识区，通过眼睛看到甲壳虫，会把它自然的联系到一起，所以他脑子里就另光一闪。所谓的灵光一闪，这是上帝设计的图形，让我来用。我们知道了这个道理呢？我们就知道，潜意识呢，我们可以利用这个原理，利用这个武器，利用这个能量，利用这个系统来帮助自己找到合适的工作。”

韩老师：“我这里呢，提到美国摩根集团，他们有一个专门搞风险投资的一个集团，风险投资是什么呢？很简单，比如说你们两个大学生，你们设计了一个产品，然后你没有资金，然后你需要有一个风险投资公司投资一笔钱。产品推向市场后，他们在分红。他们在测试这个产品的时候呢，他们有其中一个标准，是什么？他们问这个主设计人，他会通过各种方法来测试你。你有没有夜里二点，三点起来后，脑子里是不是还想着你的产品？就像刚才那位同学所说的，夜里2-3点睡不着觉，醒来后，脑子还是那个东西。他们非常注重这一点，为什么？这是一个标志，什么标志？如果你经常会出现夜里二，三点钟一觉醒来，脑子那种似睡非睡的状态下，脑子还出现你的目标的话。这说明什么问题？这说明你的目标已经进入你的潜意识区。只要你的目标能进入你潜意识区的话，你的目标都会成功。如果说你日思夜想一定要完成的目标，真正进入你的潜意识区了，有哪个不成功。”

韩老师：“其实我们每个人都回想一下自己的人生，是不是曾经创造过这样的事情。你自己想一想，不管是大事小事。你日思夜想的东西。”

韩老师：“所以说我们知道这个道理呢。那么我们怎么样做呢？假设你找工作这个事情，这个目标对你很重要。那么很简单，我们也要运用潜意识的力量和能量来帮助我们实现目标。那么怎样利用潜意识的能力和力量呢？很简单。”

韩老师：“这里呢，我写了三件事，你只要照着做它就会实现。其实我刚才讲的，设定目标已经提到了这个问题。第一件事怎么做？其实很简单，你把你的目标写在纸上，然后，你就像泰格·伍兹一样，早晚你都去想你的目标。你想的时候呢，像过电影一样，往好的去想，因为什么呢？你想好的你就会得到好的，你想坏的就得到坏的，就是这么简单。你说我想找一个销售人员，或者是市场推广，或者是一个研究室的主管，或者是一个搞技术的。不管什么，你想好你的目标之后，要形象话，立体话。包括穿什么衣服，穿什么裙子，带什么领带，提什么包去上班，都想得很具体。然后呢，早晚默想三分钟也好，五分钟也好，十分钟也好，至少三分钟。然后把你的目标写在纸上。写在纸上之后，我们从早晨开始说。如果说你有条件念出声音，就念出声音，如果跟别人合住不方便，你就默念，一定要默念。然后一定要想，如果条件允许的情况你就要念出声音。念出声音的效果是最好的，为什么？你念出声音后，你的声音会反映到你的耳朵，会对你的潜意识进行更强的刺激。明白这个道理吧，比如说我们在墙上划一道，你用力划就是很深的一道，你不用力的话，就是很浅的一道。你念出声音，就会在脑子里划的比较深，就是这样的一个道理。”

韩老师：“晚上睡觉前，也做同样的事情。连念带写，睡觉前默念。然后去想象，像过电影一样。这个难不难？真的不难，你也不需要额外的花消。你照着做就行了。第一件事这么做，把你的目标注入到你的潜意识区里面。第二件事是什么呢？每天默念至少三百遍。美国四十年代有个钢铁大王叫卡耐基，卡耐基有句名言。“我最重要的目标，我每天至少默念一千遍”很多人不理解，说这是真的吗？他是个大老板，他每天可能有那么多时间去念吗？

韩老师：“真的不难，我个人的体会，我重要的目标，我每天至少念五百遍以上。怎么做？其实很简单，我教你个很简单的方法。你每天走步，你数数你走的步，超没超过一千步？每个人走路超没超过一千步，超没超过五百步？肯定有，对不对？你把你最主要的目标，这段时间，你只要一走路，你就要去想你的目标。默念啊，你头三个星期的时候，你会觉得别扭，一走路就想我的目标是什么？这不神经病吗？你试试，我只能这样讲。如果说，你没吃过香蕉，你就拿来吃下试试。为什么呢？因为我要跟你讲，这个香蕉的滋味有点像苹果，或者有点像梨，或者有点像菠萝。它像什么？它什么都不像。是不是？香蕉就是香蕉，是不是这个道理？我跟你所表述的能讲的清楚吗？讲不清楚。这就是佛学的一个道理。很多东西你要自己去体验，我刚才跟你讲的也是这个道理。你走路你肯定超过一千步，你刚刚走的时候，你把你主要的目标默念一下。你能坚持三个星期之后，你根本就不用去管它，因为什么呢？因为习惯只要超过三十天，四个星期就会养成。什么意思呢？你每天只要重复三次以上，超过三十天，你就会形成一个习惯。

韩老师：“如果说你不是很坚信，很简单，你做一个小小的试验。你的钥匙平常如果放在右口袋里，那么从现在开始，每天放到左口袋里，你看看四个星期之后，你在哪个口袋里找到你的钥匙。明白了吗？这就是习惯。那么默念三百遍，很简单的事情。你刚开始坚持自己去默念，然后过了四个星期后，根本不用去想，你只要一走路，你的脑子自然就那么转动起来了。”

韩老师：“明白了吗？因为你的大脑已经把这个软件输入进去了。你前四个星期是要往里面输入的时候，你不输入它就没有，你输入它就有。”

韩老师：“那么，还有一点，就是你录制一盘成功催眠曲或目标催眠曲。也是比较简单的做法，现在电脑软件这么方便，你可以录上一段话。我最适合做什么样的工作，我在07年7月1号之前已经找到了这样的工作。这个工作环境是什么样的，我每天怎么样高兴的上班，穿什么衣服去上班，我每天怎么样去工作。简简单单一两分钟，如果你有这样的条件，录制这样一盘磁带，睡觉前一放，放几分钟就睡着了，对不对？你不要管它，让它自己开着，开一会它自己就关了。如果你的收录机有定时的功能，你一醒，它又响了，在跟你讲一遍。这些东西为什么？很简单，就是往你脑子的潜意识区去灌输这个种子，灌进去之后你就不用去管了。方法自然会有，好主意自然会有。就像金龟车的设计者一样，他用了半年的时间往里面灌，你如果用这些好方法的话，四个星期就够了。这就是说为什么有人很有运气，运气那么好，反映出来的结果就是，运气很好，巧合了。只有一个职位，三十人去抢，其他人都没要，就把你留下来了。那么我把这个方法介绍给大家，然后记住，在好的方法如果你不用，就没有用。”

韩老师：“下面一个问题，我们说一说求职信和个人简历的注意事项，关于这个求职信和个人简历，我相信大家都会写，而且也都知道包括哪些内容。这些常规性的东西，我们不在多讲。比如说，你的个人简历中要包括你的个人情况啊，你的才能与特长，你的受教育经历了，工作经历了这方面。我相信这些都是常规的一些东西。大家都知道该怎么做。”
韩老师：“我要讲的是什么呢？我要讲的就是说，你的个人简历和你的求职信怎么样写才能有特色。让面试者，用人单位能感觉到你和别人不一样，能感到你的确是适合这个位置。从这个角度我来讲几个注意事项。”

韩老师：“这上面我也都写了，第一，你要附上你的照片。很多人都不附照片，我不知道在座的同学，有多少人投递简历的时候会附上照片？你附上你的照片会给人立体感，比纯文字看起来就是不一样，当然。你附照片的时候要挑漂亮的照片。因为某些人现实中的相貌和照片不一样，不是说照片好看了，而是更不好看了。所以说，拍照片是有技巧的。所以找会拍照的同学，或者是专业的摄影师帮你拍。在一个是什么呢？附上你相关的证书，假设你的过三好学生，参加过什么活动，的过什么奖。不管是什么，只要证明你是好的，相关的证书都附在上面。”

韩老师：“在一个是什么呢？你要写清楚，我找这份工作是很慎重的，我是经过自身的心理测验的，我是经过我个人的才能与特长分析的。比如刚才我推荐的两种方法，个人7个故事分析法，你写清楚，我采用了哪种方式进行的自我测验，我得出的结论就是我很适合这个工作。这个很重要！因为我在国内接触的学生不是很多，主要是在深圳那边接触了一些。我感觉这方面大家都没有很注重去做这些事情。那么我认为，你这么去做，会让你与众不同。你的简历的目的是什么？首先要过第一关，对不对？就是说，你的简历不要被扔到垃圾桶里面去。”

韩老师：“用人单位看这个简历，觉得还行，放到这边吧，面试的时候看看在说。起码要达到这个目的，对不对？不然的话，你为什么要投简历呢？可是你要是没有一些实实在在的东西，很可能你的简历就被扔到垃圾桶里去了。你第一关过不了，你没有机会来表现自己，所以说呢，把自己怎么进行心理测验，得出的结论放在上面。”

韩老师：“还有呢，就是说，你如果说做过一些兼职的工作，或者做过一些社会的工作。一开始，你最好让对方写个证明。假设你做过家教，你让家长写一个证明，此证明：某某同学在我们家做家教，教的很好，有爱心，有责任心。然后下面一定要写上联系人的姓名和电话。假如你做过一些学校的工作，大学的社团活动，也让相关的领导人出个证明。为什么呢？用人单位越来越注重第三方验证的信。我跟很多老板都谈过，尤其是重要的职位，他不管你提供不提供，他们会想办法去调查。他会调查，你这个人在其他单位做的时候，到底会是什么样？哪些优点，哪些缺点，不一定都是优点。如果是缺点，哪方面的缺点，如果是闹过矛盾，哪方面的矛盾，他们都会去查。那么我们做为一个应聘者，如果我们一开始把这些工作工的地方全都附上，对方查的时候会很方便，打个电话就会了解。我知道现在在北京很多人不这么做。可是我还是要说那句话，你是想别人都那么活，你也那么活？你还是想创造一些成就出来？你是不是想，你自己做的事情更加有意义，更加创造性，这是关键的。”

韩老师：“那么，在一点就是个人简历最好就是以诚实为原则，最好不要编造。为什么？如果你一开始编造，第二步的时候，你可能会很难堪。在写的过程中，比如，你可以写你做过的一些事情，看起来不大，但是可以写的好一些，漂亮一些。这可以。就像我们看电影一样，介绍泰山，画面上很漂亮，很雄伟，你真的去看也就是那样子。北京的报国寺，去看看也就是那个样子。”

韩老师：“你写个人简历也一样，你做过的事情，比如说我和同学一起组织过英语的夏令营，我是一个协办者，你可以把这件事情写成我组织过社会活动，夏令营。你把这个东西从头至尾描述的漂亮一些，这可以。后者说稍微夸大一点都可以。但是，这个事一定要存在。不然的话，你到下步面试的时候，这个撒谎有时候是很困难的，而且很累，很不舒服的。所以说，你没有经历过的事，你不要写，要不面试的时候会很尴尬。”

韩老师：“当然了，我们说你要写好自己的简历，你怎么样你自己要清楚。那么个人简历和求职信往往是在一起的。求职信，多的我不想在讲。我想讲的是，你要把你的心态写清楚。我为什么要找这个职位？我为什么擅长这个？为什么这个职位应该给我？不应该给其他人。所以这方面呢，就是说，你要把你自己的特点，尤其是说我经过心理学的这种测算，我完全相信我是最合适的人来做好这件事情。”

韩老师：“我这里呢，举个例子。我在悉尼的时候有个朋友，他也是投资移民到澳大利亚去的。他做的生意是什么呢？是汽车的密封圈，整个澳大利亚的市场，和东南亚的市场，都是由他来做。他的公司很庞大，他女儿大学毕业找工作，找不到，找了很长时间。然后，她爸爸对她说，来我公司做，她不去，女儿很有个性。后来有一次，我在他们家跟他爸爸聊天，她女儿就对我说：“韩叔叔，你研究实用成功学，你能不能教我，我现在找不到工作。”我说：“你找不到工作什么问题？”她说：“我不知道，我挺好，他们都不要我，连面试机会都不给我。”

我说：“你的个人简历写什么？”她说：“我就是把我上小学、中学、大学，我学习成绩一直很好。很优秀，我都写上了。”然后我说：“你的求职信是怎么写的？我是这样的背景，我是学金融的，喜欢银行的工作，但是这十几家银行全都投了，没人理我。”我说：“你这样吧，我给你出一个主意，你的个人简历不要变，是什么就是什么。你可以把大学的成绩单附在里面，你没有工作经验就不要编。求职信，我教你几个要点怎么来写。第一，你经过自我的心理测验，很客观的讲就是你很适合这个职位，你要写上我非常适合银行里面资料分析员这个职位，我非常喜欢这个工作，并擅长。第二，你一定要写明，你进入公司之后，你会为公司带来哪些价值，创造哪些利润。不然的话，公司为什么会要你？假设你父母是公司的老板，这个是很简单的道理，你为什么要用这个人？你用的那个人就是让他为公司创造效益。所以你一定要写上你的创造价值。第三，你一定要写上你的心态。为什么你是最合适的。”这个小女孩很单纯，很淳朴。我说：“你一定要写上，你是唯一合适的，如果他没有职位，应该给你创造个职位，让她去做。”她说：“好！我就这么写，首先，你们如果没有这样的职位，应该给我创造一个职位，让我进入你们银行。为什么？因为我进入你们银行以后，会给你们带去巨大的经济效益。我经历过找工作的心理测验，我是最适合的。”我说：“行，就按照这个写吧。”

韩老师：“发了7份，7份求职信和简历。得到了几个面试的机会？三个。第一个面试的机会是联邦银行。面试官在面试的时候说：“你这个信写的很有特点，所以我要跟你面试，你为什么要说，我们没有这个职位，要给你创造一个这样的职位？”她就说：“我就觉得能给你们银行带来贡献啊，我能给你们带来贡献，你们就应该要我了。”然后面试官说：“你的回答很好，你这个简历中都没有任何工作经验，你连卖当劳都没有做过。”在西方啊，最简单的，一般14岁左右的中学生，都做过卖当劳。我女儿在悉尼，她也做过卖当劳。一般中学生都去卖当劳打工，去卖买货，周末做上半天，一般人都经历过卖当劳。所以这个小女孩，从小娇生惯养，卖当劳都没有做过。面试官说：“你连卖当劳都没有做过。”她说：“我就是没有做过。”面试官说：“你的心态很好，我很喜欢你的个性，很有胆量做事，既然你这么自信，我就想要你，但是什么都没有做过。”她说：“我就做过上学这件事，我上学，你看我成绩做的就很好，我将来工作肯定很好。”面试官还在犹豫说：“我考虑考虑。”她说：“这样，我不要工资，你给我机会，一个月，二个月，三个月都可以。我不要工资，我做的好，你认为我有这个价值，你就给我发工资，我做的不好，你不要给我发工资。我是无薪职员。”面试官说：“我们公司没有这样的职员。”她说：“你创造一个这样的职位！你创造一个无薪职员给我。”其实这之前我跟她讲，遇到问题说我不要工资。”

韩老师：“所以说，要知道面试下来，他们大概要三个人到两个人。第二轮，面试下来剩下九个人，她是唯一没有工作经验的。最后，就把她留下了。而且现在三年不到，一年以后，她就升职了，两年她已经有自己单独的办公室了。她是分析部的经理，这个小女孩多厉害。没有什么工作经验，但是呢，她的出发点很简单，很单纯。我就是合适，我做这个工作就是要把它做好！真的是这样，她的工作中谁都没话讲，她爸爸讲，有时候夜里两三点种，她还在工作。两三点钟还在家里忙工作的事情。”

韩老师：“所以说，这是一个例子，是一个启发。如果说你没有一个好的工作经验，没关系的。你只要有好的心态，好的出发点，好的智慧，典型的例子。”
韩老师：“那么面试的注意事项，大的方面讲，两个方面。一是心理上的准备，二是业务知识上的准备。那么心理上的准备，我这里强调两点：你去面试之前，你脑子里要想什么呢？要想你想要的东西，不要想你不想要的东西。什么意思呢？你想顺利通过，对不对？你想面试完之后，面试官说：“你很好，我感觉不错，你等我消息。”你不想是说，面试官说：“哦，回去吧。”你能感觉到的，面试完你已经有感觉了，对不对？所以你去面试的时候，首先要注意你的想法，要想好的，千万注意要想好的。如果你想不好的，你就得到不好的。就是这么简单。”

韩老师：“为什么这样想呢？你想好的，你就会有自信，你的肢体动作，你的眼光，你的语言，你的反映，什么都不一样。你如果想，千万别搞砸了，我没有经验行不行？我的个头又不是很高，这是个大公司，我从小地方来行不行呢？你总想这些负面的问题，你想想你会得到什么？为什么呢？如果你想不好的，首先你把你的自信砍去了一半，你自己给自己找麻烦。”

韩老师：“这里我说一件澳大利亚发生的事，不是我亲身经历，但是我看到报导后，深有感触。我是研究实用成功学的，墨尔本旁边有个岛叫，中间有个海峡，坐船过去大概5个小时。有两个年轻人在墨尔本冒险，驾驶帆船出发，如果说是正常速度的话，大概十几个小时就能到达对岸。结果在中途的时候，风向一转，起风暴，把船给打翻了。夜里两个人就在船上，都带着救生衣，守着那个船。夜里海峡非常冷，这两个人的身体都非常棒。要论素质，一个更壮，一个也不错。两个人就在这里说，这个身体很好的小伙子说：“坏了，完蛋了，这夜里救援直升机也找不到我们。这么冷，肯定完蛋了，今天晚上我们两个肯定都被冻死。”另外一个比较瘦小的说：“千万不要这么想，不要想我们会被冻死，你就一直想，肯定能活，飞机肯定能找到我们，我们肯定会被救的。”身体很好的小伙子说：“你在开玩笑呢，现在这么冷，我已经受不了了，这要是等到天亮的什么时候了。”瘦点的小伙子说：“不管怎么样，你就一直这么想。”因为这个是事后，他们中一个亲口所描述的事实。因为冷，大家都受不了，第二天天亮的时候，救援机好几架，真的是把他们找到了。两个人都冻僵了，有一个区别，那个身体壮的，胖一点的，已经没有心跳了，已经死亡。另外一个，有信念的人，他也被冻僵了。但是有一点，他的心脏还在跳动，他到医院很快就恢复了。所以后来记者采访，说你俩在一起，为什么你没死？他说他当时说的很清楚，千万千万不可以想到死，如果想死肯定活不了。他不知道在哪里看过这方面的书，就是这一个观念救了他的命。为什么？科学原理在这呢。在他昏迷的那一刹那，如果他给大脑输入的信号是：我肯定能活！那大脑的神经意识，就是在身体里转，意念是有能量的。给他能量，让他的生命在维持。另外一个人，他输入的这个意念是：我要死了，肯定会死。他就是得到他想要的，他就是会死。所以说，这就是区别。你输入大脑什么意念，就得到什么结果。”

韩老师：“你去面试什么样子？你说你行，你就行。你说你不行，你就不行。这句话谁说的？是伏特汽车公司的大老板，他说的。你认为你行，或者你认为你不行都是对的。为什么呢？事实都会证明这一点。你认为你行，事实就会证明你行。你认为你不行，事实也证明你就是不行。你都是对的。”

韩老师：“找工作呢，和其他的事情是一个道理的。你认为你行，你认为你不行都是对的。往深处想象，科学道理在哪？很简单，你认为你行，你的大脑朝着你行的这个方向去努力。去收集信息，去做出判断。你认为你不行，就朝你不行的方向去收集信息，去做出判断。”

韩老师：“在深圳的时候有一个同学说：“韩老师，谢谢你。”他专门给我送了一份礼物。我说：“你找到好工作了？”他说：“那是次要的，找到好工作肯定是的，我把找工作的方法用在了找女朋友上。我现在刚结婚三个月，我以前要是没上过您的课，我不敢相信我能追到这个女朋友。我就是那次听了您的课以后，我咬咬牙做一次伟大的事情。我很喜欢那个女孩子，我就是不敢追她。她很漂亮，追求她的男孩子条件都比我好。个人素质也好，长的也比我帅，金钱也比我多。但是我就是很喜欢她。”我说：“那你后来怎么做的？”他说：“我就天天想，这个女孩子一定是我的女朋友，我就想我怎么和她出去逛街啦，看电影啦，然后我天天这么想，采取了很多方法，来接近她，来讨好她。”我说：“那后来呢？”他说：“过一段时间，她还是比较了解我的，我们很谈的来。她很赞成我接受成功学的一些理念，做事的方法，对待人的方法，最后我们走到一起了。”我说：“祝贺你！”

韩老师：“我现在想说什么呢？我们今天讲的一些找工作的方法，以后在你人生的过程中，你会遇到其他一些很重要的课题。你可以考虑把这些方法用在其他问题上。很简单，你只要做就能看出它的功效来。你不做，什么都是白说。很简单。”
韩老师：“那么，最后一点呢，真的能确保你找到你合适工作的方法。我们现在讲的是这样，假设这个世界上有一种方法，能确保找到你理想的工作。什么是理想的工作？首先，工资待遇不错，工作条件不错，工作的内容符合你的爱好和特长。也符合你的价值观，各个方面都符合。你愿意不愿意下点工夫去学习这种方法呢？你愿意不愿意为了这种方法去付出一点点小小的代价呢？不是让你花钱。”

韩老师：“好！我们来介绍这种方法。这种方法其实很简单。这个方法的基本原理是什么呢？不是人创造的原理，是老天爷创造的原理，或者是说上帝创造的原理，大自然创造的原理。什么原理呢？我举个例子，我们冬天冷了，尤其是东北地带。我们烧木材、煤炭来取暖，你想一下，这个热量是我们通过我们先燃烧木材得到热量呢？还是我们先得到热量在烧木材呢？肯定是前者！引申出一个道理，你要先付出，才能得到回报。找工作，一样！”

韩老师：“你要理解大自然的规律，找工作的规律，是什么？先付出后回报。你就能找到你想要的任何工作。具体的讲，我刚才讲的例子中已经提到这一点。如果你真正确定了，你真正适合某一份工作，你确定了你是最合适的人选。你的个性、特长、兴趣、爱好，你潜在的能力，都能把这份工作做好。那么你就应该去拿到这份职业。为什么？你拿到这份工作对你自己负责，同时也对公司负责，同时也对社会负责。是不是这个道理？如果说这个职位被一个不适合的人做了，是不是对那个是一个浪费，对公司也是一种浪费。所以你要从一个负责任的角度讲，找到你合适的工作，这是一个很重要的课题。你首先对自己负责，其次对公司负责，在往大了说是对社会负责，对生命负责。否则的话，对自己不负责，对公司不负责，你在浪费你自己的生命，你在浪费社会的资源。是不是这个道理？所以说如果你真的经过自我分析这是一个真正你适合的，你能做好的工作，你喜欢的工作，你就应该把它拿到手。技巧很简单，先付出，后索取。在什么条件都一样的情况下，你就可以说，你们公司设立一个免费职员，我先免费做一个月。如果说，你真的能提出这种方案来，假设其他条件都一样，用人的单位，老板，他会选用谁？”

韩老师：“我在悉尼的时候，有一个朋友的小孩，在那边读大学。那边工作机会很多，周末总会去做一些兼职的工作。她做的工作总是咖啡店，要不就是餐厅，要不就是酒店里打扫房间的。她挺不喜欢这工作，一个小女孩。然后她跟她爸讲：“工作能赚钱，就是不喜欢。”那他爸说：“你喜欢什么？”小女孩说：“我喜欢服装店，我最喜欢服装设计。所以，我喜欢在高档的服装店里卖卖服装，我能看到服装的流行趋势。”后来有一次她爸爸跟我说：“我女儿在那找不到合适的工作，怎么办呢？”我说：“很简单，我教你个办法，你写一封信，求职信。就是说，我特别喜欢服装行业，我很有研究，我非常自信，我会比其他任何人做的都好。为了证明这一点，第一个星期我不要工资。给我机会做，我就很感谢。”因为悉尼的工资是按周的。准备了三封信，交给时装店的老板，老板说：“你今天有时间吗？别走了，在这里做吧。”女孩说：“我早知道这个方法，过去我一年半一直在餐厅端盘子，何必呢。”

韩老师：“看到了吗？区别，区别在哪，还是这个小女孩，同样还是这个社会条件，同样还是这个就业状况，变的是什么？是观念！是不是这样呢？就是这么简单，一个观念。他爸爸说：“早知道这样做会成功，何必把一年多的时间浪费掉了。”其实，你真了解这个方案，你可以在各个地方把他运用好。我把这个做为一个方法给大家分析。”

韩老师：“最后，我想说一点，实用成功学里，还有最重要的一条！我介绍给大家。人生是一个很长的过程，工作也是一个很长的过程。这个最重要的规律是什么？记住！你会成为你想象中的那个人！十年以后，我们在座的同学会变成什么样的呢？二十年之后你又会边成什么样的人呢？我告诉你一个定律，你会变成你想象中的那个人！仔细理解这句话，假如某个男同学想：十年以后我会变成一个大公司的总经理。好，十年以后你就是大公司的总经理。某个女同学想：十年以后我是一家会计公司的高级主管。那十年以后，你这位漂亮的女士就是高级主管。想象啊，记住韩老师今天讲的这句话，十年以后你看你自己会是什么样？你如果想好的，你想什么就会得到什么。千万记住这一点，你要慎重，你要警惕你的想法，假如你想：十年以后，我穷困潦倒，那么，你就是穷困潦倒。仔细去分析，这个东西我今天就不在讲，因为要讲，只是这一条，我们又要讲出三个小时，十年之后你会成为什么样的人。”

韩老师：“总之，我希望我今天讲的这些东西，能够给大家带来一些启发。我提到的观点呢，的确有很多人已经在用了，很多像你们这样能找工作的人都在用了。都是行之有效的方法。”

韩老师：“最后再次感谢同学们的参与。感谢林业大学辅导中心，感谢北京恒盛财智文化发展有限公司。最后，祝同学们心想事成，梦想成真！做事的时候运气好！谢谢各位！”