任何一家企业，其所有的决策管理，组织管理，业务运作管理归根结底都是为了实现企业持续成长，从而实现其战略愿景的结果。

任何一位经理人，其日常所有的工作努力归根结底都应是为了达成其所负责绩效的最佳结果。

这个道理简单得我们无需为之作任何论证，但在企业日常的会议室里，经理人匆匆的日程里，这个道理太容易被人忘却，迷失。正如人生最终的目的应是追求生命的幸福与意义，而我们太多人并不能遵循这个道理去生活。

所以结果主义，也就是真正认清企业运作，业务与组织管理的终极目的与意义，即达成所愿望要达成的结果，并能够以之为实践原则，对于一位领导者，管理者而言是可贵的智慧。在多年咨询顾问的生涯里，我一直在思考这个题目，本文对管理主义作几点总结，望有助于启发智慧。

结果主义是什么

首先，结果是指绩效结果(Performance)，可直接以经济价值指标来衡量，如销售，利润，回报率等。任何经营决策管理的内容，企业任何职能部门的工作导向与日常职责都需要具有明确的为最终绩效结果贡献的意识，这就是优秀企业家精神的精髓(不管一切的对最终绩效的渴望)，这也是系统MBA教育的价值(帮助人们系统理解管理行为与经济指标之间的关系)。

而事实上在企业普遍缺失为最终绩效贡献结果的运作管理。总经理日程繁忙，大量的管理事务却很少有时间是直接为最终的绩效结果而工作;大量的管理层会议，却少看到对最终绩效结果的影响，甚至于有些公司只有会议，而毫不关心结果到底怎么样。经理们每天的工作是在日复一日的维持，并没有在为绩效结果工作。销售人员只是维持客户关系，处理订单需求;财务人员只是完成帐务记录，好象自己的工作与结果无关;行政管理，甚至是人力资源经理，都觉得自己只需要管管政策制度，管管人，如何的绩效结果，感觉那距离多么遥远。

人是多样的，经理人们的领导与管理风格也是多样的，激进或者保守，强势或者温和，巧舌如簧或者沉静寡言，喜欢想好再做或者习惯马上行动边干边想。我们通常都会有个人偏好，喜欢什么样的人，不喜欢什么样的人。我见到许多CEO在他的下面会有几位红人，红人常常是因为个人特质得宠，而非因为绩效贡献。结果主义认为怎么样的风格都可以，重要的是绩效结果。如彼得杜拉克所言:职业经理的工作不是去喜欢人，也不是去改变人，而是让人能发挥强处去工作。是否肯定某个人或他的工作方式，绩效应该是唯一的考虑要素，事实上绩效也是职业经理唯一应该关注的要素。

结果主义不仅仅是绩效

当然，结果应该不仅仅是绩效。做正确的事应该是达成结果的前提。有些企业与个人，具备强烈的达成经营结果的愿望，使用不合理的甚至不合法的路径快速致富，这样的结果并不能为人称道，绝对不值得学习提倡。如彼得杜拉克所言:业绩不单单指最终的利润，还应包括树立榜样，需要正直的商业道德。业务绩效与商业道德应该是业务经营管理仅有的两大界线，在这之间，应该有无限大的自由度，多样性。

所以在坚持商业道德的前提下，业绩结果应是唯一的准则。业务与管理的模式，个人领导与管理的风格可以是完全多样化的。战略聚焦可以成功，多元化也可以;集权组织可以成功，分权组织也可以;单一品牌模式可以成功，多品牌也可以;高价可以成功，价格杀手也可以;杰克韦尔奇可以成功，还有很多默默无闻的也可以。但所谓成功是指最终的业绩结果，成功是我们的真正的目的，其他怎么样都可以。
结果主义不是指眼前的结果

企业需要持续的成功，结果某种程度上意味着长期可持续的结果。许多企业曾经辉煌一时，而后不久落入大败局的结果(如国内畅销书大败局所列)，那样如德隆般的辉煌决不会是企业所想要的。任何经理人都不可以因为曾经创造过绩效卓越，而懈怠今天所担当的职责，全球的职场舞台上有数不胜数的明星CEO后来因为绩效问题被董事会驱逐。所以，结果主义不是只关注眼前的结果。

可是，许多经理人只是为眼前的结果所驱动。驱动背后是现代企业盛行的管理体系使然。大部分企业所应用的绩效体系是现实的，短期的，也是所谓彻底的结果导向，薪酬的一部分，甚至于一大部分由年度的销售或利润数字所决定。期权也是现代企业经理人激励的一重大发明，让经理人团队为股价而工作，而股价需要每一个季度财务数字的支持。更加艺术的是现代企业会计体系给经理人相当的空间去调整财务数字，所以通常CEO在离任之前可以有绩效卓越为美丽的句号，继任者可以，也只能支付巨大的业务再造或组织重组的成本。

平衡计分卡是一项意义重大的管理发明让经理人关注持续发展的结果。当期的经济指标结果是过去企业经营管理的输出，是一项过去值。经理人必须得关注经济指标之外的要素，那些会影响到未来经济指标结果的要素，包括内部能力发展，外部营销发展。但是工具仅是工具，天下根本不存在一种理想的工具能够一用就灵解决问题。问题的根本是企业的领导者，各层的经理人是否真正具备彻底清晰的认知，企业所要的真正结果以及他们的天职是要去实现长期持续的发展。

结果主义不是不管过程

有强势的领导者，也可能是极端的结果主义者，习惯对下属如此训斥:我才不管你怎么做!我要的是结果!给我结果!这可能是有效的领导者，也有可能只是失败的暴君，但无论如何，结果主义不是不管过程，相反，过程是唯一需要管理的内容。

结果是不可以管理的，只有达成结果的过程是可以管理的。如何实现利润，需要管理销售与成本;如何实现销售，需要管理实现销售的所有核心环节，从产品供应到市场营销;如何实现某一个零售点的销售，需要管理零售的所有核心要素，从产品陈列到促销推广。

结果主义意味着强烈的达成结果目标的意识，结果主义者一定具有明确的目标。而且他(她)会为目标制定明确的执行计划，一条清晰的如何实现目标的路径;然后认真跟进执行，一直到达成结果。在这一点上，结果主义意味着强大的执行力，执行力也就是达成结果的能力。