物流商和经销商的身份合二为一之后，传统的流通业将会减少职能单一的经销商这一个环节。这对厂家、零售商都是非常有好处的。对于厂家来讲，销售渠道更加畅通，产品从厂里生产出来以后，可通过物流商直接送到零售终端，送到消费者手上，并且信息反馈更快速、更准确，减少出现因信息在多个环节转换而导致的“牛鞭效应”。

　　传统的做法是，厂家直接派代表控制零售终端，才能确保产品进入市场，厂家接收经销商的指令送货。整合以后，整个信息的渠道将会更加透明，环节减少，成本也就降下来了。零售商得到的好处主要表现在通过环节减少降低了成本，零售商可直接与厂家签订销售合同。零售商通过接受专业的第三方物流的服务，能够保证送货的质量和服务的质量，也能使零售商的运作更加简便，使零售商把有限的资源放到其核心的销售推广，客户服务等方面。物流商代替经销商或两者的功能兼容将会是整个商品流通发展的一个趋势。会得到更多制造企业和市场的支持与认同。

　　面对流通业复杂的物流需求，物流商如何满足这种需求呢？李小和坦言，物流商作为为流通业的服务提供者，就得想办法来满足流通业的这种需求。需要相互了解、学习、不断适应对方，同时也还把双方的资源整合起来运作。因此，一方面要适应对方，了解彼此的需求，另一方面要相互认同，把双方的资源、需求结合起来，才能设计出一个很好的模式。如果物流商无法整合自己及对方的资源，这同流通业自己做物流没有区别。

　　在这场变革中，“宝供”考虑将按照制造企业和零售客户的要求，把服务功能扩大，服务更加全面。现在宝供具备了根据制造商提出的配送要求配送到每个网点，甚至配送到零售终端的各个“神经末梢”的能力。现在向“宝供物流”提出能否将销售的产品直接从厂家送到各个零售终端的厂家在不断增多。

　　零售商直接面对厂家，这对零售商也有好处。除了成本方面，比较直观的，比如促销，按惯例，厂家必须向经销商支付一定的通道费，这需要先由经销商与零售商商谈，然后再向厂家申请。出于各自的利益关系，厂家不清楚这个费用是否是必要的，这样的沟通就存在阻碍，如果零售商直接跟厂家谈，双方就非常直接，他们之间沟通就会非常顺畅了，不仅费用问题很透明，最重要的是市场的时机能把握住。双赢的局面才能形成。

　　李小和也承认，为生产商处理与众多零售商终端的资金结算是一个非常复杂的问题，经销商、零售商、厂商之的资金决算是一件令三方非常头痛的事情，也是一个生产商与经销商博奕的关键筹码。

　　一方面，如果没有经销商在流通过程中发挥“蓄水池”的作用，零售商与生产商的矛盾将异常尖锐。另一方面，经销商如果发挥主导作用，将直接导致生产商和零售商的生存“命悬一线”。这场不可避免的多方博奕将肯定会上演下去。物流商代替经销商还是相互渗透？第三方物流企业能否当担重任？棋局如何破解？据观察，许多企业已有“因人而异，因时而异”的作法。随着市场发展进程的加快，一个个鲜活的案例也将会浮出水面。

　　但有一点可以肯定，这是市场对制造企业，经销商，物流商与零售商产生的变革压力，而不是谁要抢谁的饭碗。