第一篇：付款

　　许多年以后，小陈一定会记得那个天气阴暗的下午，当他第一次接到徐老板亲自打来的电话的时候。

　　小陈进公司已经一年了，除了几个零散要照看的客户，他的主要精力都放在跟进A公司的业务上，不过虽然A公司的出口规模非常大，但是和小陈的配合却只是九牛一毛，每周只有一两个柜子。而小陈知道，A公司每周的出口量不下20个柜子，小陈急啊，可无论用什么办法都撬不开更大的口子，业务就这么不咸不淡的维持了快半年了。

　　这天，刚上班的时候，小陈的电话响了，电话里传来一个威严的声音：小陈吗？我是A公司徐总，上周走的那两个柜子的运费23000元我已经打给你私人卡了，今天尽快把提单签给我吧。

　　23000元!!!，小陈一激灵，记得这票货当时A公司出得很急，接到他口头报价就排过来了，可自己记得报价是17000元，难道是A公司多付了？

　　管他的，多赚6000元，又是付到自己的私人卡上，天不知，地不知，这钱来得还真容易．．．．．．

　　当天下午，小陈把提单送到了A公司，那6000元，安然的躺在小陈的卡上。

　　6000元，这可是小陈工作以来赚到的最大一笔钱，可，这钱小陈却拿得一点都不踏实。

　　三天后，小陈把6000元领了出来，亲自送还给徐总，他却从徐总那里听到了一个让他瞠目结舌的答案。

　　原来，徐总也很头痛公司目前排载的混乱，计划对公司货物进行统一安排，统一由一家货代公司操作，他找了目前正在配合过的三家货代进行试探，给了这三个业务员都多付了6000元的款，而小陈是唯一过来还款的业务员。

　　小陈呆住了：那其它两家的12000元您不打算收回了吗？

　　徐总深深的看了小陈一眼：你以为他们真的能赚到这6000元吗？

　　．．．．．．．

　　从此，A公司的货物全部委托给小陈排载。

　　业务员的第一种武器是：诚实。

　　只赚取该赚的那部分利润。