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【课程详细信息】

课程名称：双赢谈判技巧
所属分类：团队协作与人际技巧类（TH）招生单位：神州企业管理培训网授课时间：2天

双赢谈判技巧课程简介：

人的交流是一项综合性的艺术，每个人的性格特征往往会左右他的工作习惯和工作风格，通过这门课程的培训，学员们将了解自己在谈判风格上的优缺点，学会如何有效地进行谈判的准备和计划。学员们也将了解行为对谈判过程和结果的影响，并通过严格的封闭式训练，力争达到双赢结果。同时也可体会如何与不同风格的商业对手、同事、上司、部属的相处之道。

双赢谈判技巧课程大纲：

第一天：
介绍课程设计结构、特点
练习1“选择”(分组进行，10轮)
练习分析（8个要点：目标、风险、信任、长期关系、双赢、实力、策略、授权）
谈判基本概念：程序、概念、种类
管理游戏
谈判准备（目标、谈判话题、优先级、界限、选择）
练习2销售谈判－准备阶段（分组）
谈判计划步骤与策略介绍
练习2计划（分8组进行）
练习2谈判（分4组进行）
第二天
分析练习2
影响行为与谈判行为的功能与用途
数据练习
练习2行为反馈
低调反应者
谈判中常见问题及对策
总结 (概念回顾、成人学习的规律)

双赢谈判技巧讲师简介：

双赢谈判技巧学员对象：

所有希望提高对内对外谈判技巧的员工

双赢谈判技巧授课形式：

讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析- 角色扮演 - 心理测验 - 练习

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