卓越的销售团队管理 课程大纲：

第一部分:销售经理的角色与职责
1. 销售经理的职责
2. 销售经理与超级销售员
3. 销售经理的错误管理方法
4. 销售经理的EQ与IQ
第二部分:市场战略和目标管理
1. 如何分析市场
2. 什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3. 如何制定销售计划?
4. 销售管理的对象
5. 目标管理的误区
6. 目标评估和成本核算(ROI)

第三部分:销售经理的管理艺术
1. 领导风格的类型
2. 有效地与部属沟通
3. 工作动机与激励—心灵鸡汤
4. 赞美与表扬
5. 合理的授权
6. 团队精神与团体决策
7. 高效地组织会议

第四部分: 销售经理的人才战略
1. 人力资源分析
2. 招聘与培训
3. 销售人员的工作评估
4. 协同拜访与访后回顾
5. 销售人员的职业生涯

卓越的销售团队管理 讲师简介：

卓越的销售团队管理 学员对象：

企业销售经理、销售团队负责人