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【课程详细信息】

课程名称：销售管理
所属分类：市场营销类培训（SM）招生单位：神州企业管理培训网授课时间：2天

销售管理课程简介：

了解市场营销的核心概念，掌握分析市场的方法，制订有效的营销策略和计划

销售管理课程大纲：

1. 市场营销在公司中的重要作用
2. 市场营销的环境和挑战
3. 市场营销的核心：以客户和市场为导向
4. 市场营销的过程
5. 如何分析市场机会
——市场环境分析
——消费者分析
——竞争对手分析
6. 如何确立有效的营销战略
——市场细分
——挑选市场目标
——市场定位
7. 如何建立有效的营销计划
——产品/新产品开发
——定价
——分销渠道
——推广与促销
8. 品牌战略
9. 整合营销(IMC)
10. 广告战略
11. 促销工具的运用
12. 服务营销概要

销售管理讲师简介：

销售管理学员对象：

企业营销管理人员。

销售管理授课形式：

- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论
- 案例分析 - 角色扮演 - 练习

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