强化销售中的谈判能力--培训_企业内训_公开课

【课程详细信息】

课程名称：强化销售中的谈判能力
所属分类：市场营销类培训（SM）招生单位：神州企业管理培训网授课时间：2天

强化销售中的谈判能力课程简介：

随着销售工作的深入，销售人员在日常的产品推广中经常遇到与客户谈判的情况。无论是涉及价格,服务和投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于销售人员都是挑战。如何用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的结果，是我们寻求提高销售人员谈判技巧的原因。

强化销售中的谈判能力课程大纲：

销售与谈判的区别
谈判前的准备工作
谈判力量的类型与来源
谈判的内在力量对比采购员的不同
采购动机
学会分析竞争机构
报价
讨价还价的策略是否可以再降价
正确处理客户异议
谈判的五大要点
正确谈判采购决策团队
谈判的不同结果
影响谈判成功的各种因素
不同的谈判人员
沟通在谈判中的运用

强化销售中的谈判能力讲师简介：

强化销售中的谈判能力学员对象：

致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管

强化销售中的谈判能力授课形式：

- 讲授 - 小组讨论 - 案例分析
- 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学

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