采购系统设计与采购管理高级研修班大纲 课程大纲：

培训内容

★第一部分 采购组织与激励模式设计
一、供应链管理理念下的采购管理面临的挑战
二、采购功能设计在现代企业中的再定位
1、 采购的商务功能与物流控制功能相分离
2、 采购与PMC业务分工的构架（成功案例分析）
3、 采购组织形式及其功能（成功案例分析）
4、 新型采购管理对采购人员的技能要求
三、采购与跨部门关系管理设计框架
1、 传统采购管理的4大误区
2、采购与跨部门协作不良带来的种种问题
3、采购涉及的跨部门关系
4、采购与技术、PMC、仓储等部门协作的“游戏规则”

★第二部分 采购管理中的流程与业务运作
一、采购业务流程
1、 采购计划
? 如何根据MRP制定采购计划（不同需求特征物料采购批量的确定方法）
? ABC控制法
? 安全库存控制法（上海制动系统实例）
? 滚动计划库存控制法
? 长周期采购批量与需求预测、库存控制法的量变关系（CKD采购计划）（上海制动系统实例）
2、 预算及预测
3、 采购需求及需求分析
4、 选择及谈判
ü 协商、比价和招投标
5、合同及订单
ü 涉及到法律、财务的要求（某汽车制造企业《采购框架协议2002版》实例）
ü 签订采购框架协议应注意的问题（案例分析）
ü 收货及检验
6、发票处理
7、支付
一、 物料采购流程优化（上海圣德曼公司案例）
二、 采购风险的防范（上海汇众汽车成功案例）
1、 建立采购委员会
2、 建立采购业务台帐
3、 廉政协议书与廉政责任制
4、 采购预算与资金控制
5、 合同的会签制度
6、 采购舞弊的表现与防范
7、 《采购管理办法》
三、 设备维修备件请购、验收与承付的控制
1、不同需求特征物料或维修备件的请购方式
2、 请购、验收与承付的规范操作与控制
3、备件委托代理采购（上海通用汽车与东昌西泰克备件委托代理采购成功案例）

★第三部分 供应商管理
一、供应商合作伙伴关系
1. 供应商合作伙伴关系与传统供应商关系区别
2. 目前企业协作模式中存在的问题
3. 准时化（JIT）采购环境下双赢合作伙伴关系的建立（成功案例分析）
二、供应商管理的基本目标
1、 如何强化供应商过程控制和持续改善，提高产品质量和交货准确率。
2、 如何提高物料免检率和实现“零库存”。
3、 如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。
4、 如何整合采购供应链中的资源，充分利用外部资源，实行双赢。
三、采购成本构成分析与价格控制
1、 采购成本分析
2、 供应商价格变动的影响因素
3、 产品不同市场周期的采购定价的方法
4、 供应商的价格竞争力和降价潜力分析方法
5、 如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整
5、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正（案例操作）
四、发展供应商
1、 发展供应商目前面临的问题
2、 开发供应商、培养供应商与国产化的策略
3、 对全球采购的新认识，规避采购风险——从CKD、SKD发展到SV的采购方式（上海通用汽车全球采购的成功经验）
4、 发展供应商的操作程序
5、 选择供应商应考虑的六大条件和24个要素（上海大众汽车选择供应商案例分析）
五、供应商的评价与考核
1、 供货商考评的组织
2、 供货商考评的标准（上海通用汽车案例）
3、 供货商考评的方法（案例操作）
4、供应商物流过程评审
l 上海大众《供应商物流过程评审条例2002版》（案例）
六、整合供应商
1、 如何实施标准工位器具供货（标准工位器要求、各种照片、同供应商合作模式）
2、 在产品不同寿命周期，供应商应尽的义务和责任
3、 供应商先期参与
4、 供应数量减少与模块供应商
5、 供应商管理客户库存（VMI）运作方法（重庆李尔汽车案例）
6、 适时供货模式运作方法（JIT互动游戏）
7、 零部件集货配送降低供应商配送成本（上海大众、通用汽车与TNT安吉物流合作案例）
8、 缩短进口周期，实施全球采购的供应商集成运作方法（通用海外联运中心运作案例）

★第四部分 采购谈判技巧与框架协议
一、采购谈判的特点成功谈判的影响因素成功谈判的三大原则如何排除谈判进入的障碍
二、如何提高谈判的心理素质
三、对待不同供应商的谈判策略
四、 实际操作演练及讨论
五、 框架协议谈判要点（《某著名外资企业〈采购框架协议〉2002版》案例）

★第五部分 采购绩效评估
一、 采购绩效的衡量
二、 采购绩效指标KPI（某企业实例）
三、 工厂采购
四、 上游采购
五、 配套采购
六、 记分办法
七、 考核程序
八、 考核结果应用

采购系统设计与采购管理高级研修班大纲 讲师简介：

神州企业管理培训网特级讲师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师、上海市职业鉴定中心—物流师职业鉴定专家组成员。根据ISO-9000、16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供采购、生产与销售物流一体化、生产企业供应链管理、仓储与配送运作实务、生产计划与物料控制（PMC）、供应商开发与管理、生产企业采购管理实务等课程培训和管理咨询近十年，推进外资企业本土化和国内企业同国际接轨，在国内生产型企业物流供应链管理培训和咨询领域中享有很高的知名度。

■曾服务客户：

★ 物流/运输：马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、中外运集团、中储股份上海分公司、上海东昌西泰克
★ 汽车业：上海大众、一汽集团、金杯通用、联合汽车电子、上海制动系统、宁波天合汽车、上海汇众汽车、埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、成都艾特航空、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总、上海有色铸造、上海采埃孚、襄樊东风康明斯、上海康明斯、重庆李尔汽车内饰、上海龙马神
★ 化工/能源：上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、上海宝钢集团、深圳大亚湾核电站、湛江石油、
★ 生物医药：上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药（苏州）、广州医药、上海医药集团
★ 电子、IT/通信：上海西门子数字程控通讯、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州东方通信、杭州大和日磁、上海广电集团、武汉烽火通信、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信
★ 机械制造：安徽滁州博西华制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、上海科泰交通空调、百得（苏州）电动工具、株州西门子电力机车、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、深圳当纳利印刷（美资）。
★ 消费品：上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、耐克体育用品、旺旺集团、广东喜之郎集团、北京肯德基、武汉百威啤酒、中兴纺织、上海冠生园食品、广东佛山日丰企业、上海一只鼎食品、东海粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂

★ 2004年部分内训客户：
　
山东临工、摩托罗拉北亚中心（北京备件中心）、东瑞制药（苏州）、中油测井技术服务（维修备件物流）、西安惠大化工、青岛格林玛特礼品、上海汽车总公司、中国铝业、成都泰科阀门、郑州宇通客车、温州服装协会、上海飞利普电子、安伏（苏州）电子、中盛粮油、福建蒲田雪津啤酒、烟台铁姆肯轴承、广西移动通讯（维修备件物流）、西门压片、重庆隆欣汽油机、东芝三广医疗（维修备件物流）、重庆渝江压铸、宁夏加宁吕业、深圳华忆科技、上广NEC液晶显示器、上海医药股份、徐州美驰车桥、柳州（东风）汽车、加德士（中国）润滑油、中国石油销售总公司、中海油服湛江分公司、秦皇岛旭硝子汽车玻璃、贝迪（中国）、江苏华瑞国际（服装）、中远厦门分公司、石家庄以岭药业、中国电信南通分公司、久保田农业机械（苏州）、杭州西子奥迪的斯电梯、山东鲁西化工、广州美赞臣乳品、天津渤海石油、东莞茂森金属制造、特瑞胶粘配件产品（廊坊）有限公司

采购系统设计与采购管理高级研修班大纲 学员对象：

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士。