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课程详细信息

课程名称:超级sales签单秘笈

所属分类:市场营销类培训(SM)
招生单位:
神州企业管理培训网
授课时间:
1天

超级sales签单秘笈 课程简介:

您想成为销售高手么?您想增加您公司的利润么?《超级sales签单秘笈》,来源于尚丰老师6年销售一线经验,来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈,来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。

它可以解决下列问题:
如何每天满怀信心地销售?
快速准确找到有需求的客户?
电话营销一矢中的的绝妙话术?
与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品?
客户充满异议时如何化解?
让更多的客户心甘情愿掏钱?
客户买了我的东西之后都能成为我的朋友?
销售境界的进一步升华?
迈向成功……


超级sales签单秘笈 课程大纲:

核心主题
纲要及内容
第一章:销售认知
如何培养良好的销售素质与心态
个人优劣势分析
产品优劣势分析
竞争对手分析
客户模式分析
第二章:自我定位
你是客户的朋友
你是客户的顾问
你是客户的合作伙伴
你是客户的“问题终结者”
 
第三章:客户开发
了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
你的客户在哪里?
播种与收获法则
如何进行客户的有效开发
客户倍增的策略与方法
第四章:电话营销
电话营销的目的
电话营销必备理念
电话接通后的技巧
引起客户兴趣的技巧
述说拜访理由的技巧
结束电话的技巧
实战案例分析
第五章:顾问式面谈
 面谈前你准备好了吗?
合理运用面谈中的听、说、问、笑
如何为客户做产品说明
特优利证说明法
五口结缘法
口气
口才
口近
口德
口袋
第六章:异议处理
异议产生的原因
处理异议的原则
异议的种类及相应处理实战经典话术
针对客户认为产品太贵
针对客户认为不需要
针对客户没有时间
针对客户要求打折
针对客户认为竞争对手的产品也有优势
第七章: 有效促成
促成的准则
合理运用促成试探法
如何与客户建立亲和感的认知
迎合购买者的心理策略
有效促成的“十八套”话术
促成未成功后的注意事项
案例分析
第八章:自我管理与激励
目标管理
营销人制定目标的好处
制订目标的依据
目标制订应遵循的原则
时间管理
做会创造时间的业务员
如何制定一天的行程表
业务时间减少浪费的方法
行为管理
什么是良好的销售习惯
用多种管理工具进行你的行为管理
自我激励
用积极的心态带动积极的行为
积累你的知识,然后与高层握手
相信自己,成功是简单的
案例分析
 


超级sales签单秘笈 讲师简介:

尚老师
◎ 国家注册咨询师
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
◎ 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。
培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等.


超级sales签单秘笈 学员对象:

所有销售人员.


超级sales签单秘笈 授课形式:

以理论、生动的案例、学员互动式情景作业及分组答疑的方式进行,主要强调互动性.


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