终端现场销售技巧 课程大纲：

2．优秀促销人员应具备的能力要素

5．选择产品要点推销技巧的五个步骤

²       招徕顾客进店的待机方法

²       王牌促销接近顾客的六个时机

²       王牌促销如何表现产品的专业呈现技巧

²       王牌促销应对顾客打折要求的说法

²       王牌促销对顾客表示决定购买意向的分析

²       王牌促销如何运用推动购买技巧

2．顾客投诉的三阶段处理法

3．活用变通法来处理顾客投诉

4．在店内需注意的禁止点

5．店内卖不动商品的发现与对策

终端现场销售技巧 讲师简介：

周老师
神州企业管理培训网高级培训师,工商管理硕士,国内知名的行销专家及电话行销倡导者，“门店销售服务人员销售贴柜培训”创始人。曾任中国管理培训推进行动组委会培训部副主任、北京商业管理干部学院培训中心副教授、高级咨询顾问，北京市人才服务中心销售训练中心高级训练师、中国人力资源开发研究会特聘培训师,中国汽车工业协会“汽车销售顾问业务人员”资格认证专家组主要成员，CCTV-2“酷车先锋”特邀专家。第二届全国黄金珠宝首饰营业员营销技能大赛特邀指导专家。课程以深入浅出、案例丰富、互动性强见长。

终端现场销售技巧 学员对象：

一线销售人员