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课程详细信息

课程名称:突出重围--企业招商制胜宝典

所属分类:市场营销类培训(SM)
招生单位:
神州企业管理培训网
授课时间:
1天

突出重围--企业招商制胜宝典 课程简介:

课程目标:

 

 

招商信息多如牛毛,投资方如何辨别招商信息真伪?

 企业招商,费尽脑汁想尽办法,但却反应平淡!
 在诚信缺失的企业招商大战中,企业该如何胜出?
 招商需要突围!
  招商需要实效的攻略,以使企业快速回笼资金、推广品牌、招商建网!
 培训成果:本课程从招商的本原谈起,从成功招商和失败招商的案例中举一反三,并从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法,以全景式回放的方式,带你走进招商世界的“蓝海世界”,开启一片全新的天地。
 
课程特色:
专业、系统、实战、实效、可操控、可借鉴
权威讲解,畅所欲言,教战结合,拍案叫绝
 启迪、启发、启示、受用!


突出重围--企业招商制胜宝典 课程大纲:

一、从失败中找原因--案例 

 (某保健品招商失败分析)

二、认清招商的本质

 (一)招商是“供过于求”竞争的产物

 

 (二)招商是分销系统建立的一种模式
 (三)招商绝非是“跑马圈地”
 (四)招商绝非“圈钱”的游戏
 (五)招商,企业与分销商共荣的起始
 三、成功招商全攻略
 (一)制定适合企业的招商模式
 1、做好准备,磨刀不误砍柴工
 2、合适的就是最好的
 3、策略设计,不打无准备之仗
 (二)技巧制胜—招商中的细节把握
 1、招商队伍的组建及培训
 2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
 3、团结协作--解决招商中的难题
 (三)对“应招者”的整合传播 
 
 (四)招商模式与传统模式的结合
 四、从成功中找方法--案例
 (某饮料招商3个亿的秘密;某著名药业一呼百应启示录等共3-4个案例)
 五、成功招商之举办招商会议
 (一)招商前的媒体公关
 (二)招商大会、新闻发布会的召开
 (三)招商后续媒体公关
 六、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
 (一)中小企业样板市场选择的学问
 (二)样板市场锻造心经--案例分析(2-3个案例)
 (三)样板市场成功复制的四个动作
 七、成功招商之新品上市“兵器谱”
(一)童子功--产品规划与定位 
(二)小李飞刀--提炼一招见血的核心概念 
(三)朝天一棍--组建强势、广泛的分销渠道
(四)临渊织网--设计整合传播方案 
(五)临门一脚--打造生动化的终端
 (六)某乳业上市策略--组合拳招招致敌(2-3个案例分析)  
 
 


突出重围--企业招商制胜宝典 讲师简介:

田老师:实战派营销专家,上海卓跃管理咨询公司客户总监,资深咨询师。8年来一直专注于企业营销领域的操作和研究,先后任职于4A广告公司、中外著名合资公司、著名营销咨询公司,并担任重要职务。
田老师涉及和服务过保健品、药品、乳业、酒类、日化业、石化业以及公用事业等行业,具有极为丰富的实战经验,并成功辅导过多家著名企业营销咨询工作。
田老师曾经为海尔药业、伊利乳业、龙迪日化、大鹏药业、清华紫光等公司提供招商咨询业务,具有丰富的招商及渠道拓展的经验。


突出重围--企业招商制胜宝典 学员对象:

培训对象:
企业总裁 / 总经理、副总裁 / 副总经理、上市公司董秘 / 总助、公关部总监 / 经理、销售总监/经理、市场总监/经理、广告部经理、销售经理、销售人员、企业管理部/品牌管理部/行政部/人力资源部经理主管等企业中高级管理者。 

 

 

 

 


突出重围--企业招商制胜宝典 授课形式:


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