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课程详细信息

课程名称:金牌营销经理全封闭特训营

所属分类:市场营销类培训(SM)
招生单位:
神州企业管理培训网
授课时间:
2

金牌营销经理全封闭特训营 课程简介:

为什么销售人员及团队的业绩总是徘徊不前、对客户的需求把握不准、客户关系难以掌控、谈判局面难以主导?为什么您总是缺乏临门一脚的成交功夫,为什么学习的销售技巧总是容易淡忘,难以巩固?您想知道其中的奥妙,下面的全封闭魔鬼特训营应用的当今最先进的长效训练法将向您展示完美的答案。饱满的热情、标准的程序、顺畅的流程、娴熟的技巧将使您的或您的团队销售业绩提升125%以上。
如果把企业的经营看作是一场永不落幕的激烈球赛,营销员就相当于企业这支球队的射手,整个球队的胜利,往往取决于营销员最后的临门一脚!如果打偏了,产品就不能被客户接受,前面所有的工作都是白费力气!所以,营销员的销售技巧是否专业,是决定企业生死存亡的大事!现在这里提供的是来自世界500强的销售人员培训课程,它将帮助你的员工成为顶尖的销售人员,为你培养出一支无往不胜的销售铁军!通过培训,全面掌握关键的销售理论和销售技能;驱赶内心的魔鬼,对态度的强化,激发学员心目当中追求卓越,达到成功的意念和潜能;通过销售技能的现场实际讲解和演练,迅速熟练卓越销售所需要的规范技能;通过客户服务理念的引入和演练,强调如何化解前期遗留问题并实现客户重复购买。


金牌营销经理全封闭特训营 课程大纲:

第一天
销售技巧自我测试表
第一章 金牌营销程序
 
第二章 有效营销的时间管理
计算每月平均访问次数练习
拟订标准的每日路线练习
 
第三章 访问前计划及访问后分析
访问前销售程序设定表
角色扮演练习
 
第四章 建立可靠性
名片动作技巧
避免不当的肢体语言
建立可靠性分组讨论
 
第五章 接近客户技巧
用客户喜欢的方式沟通
销售魔法词
接近客户技巧练习
 
第六章 开场白的技巧
三三三原则
魔鬼藏在细节中
如何面对拜访挫折感
开场白技巧训练
 
第七章 询问、倾听与回应的技巧
避免沟通中的十一种致命的过失
倾听倾听再倾听
恰当的提问
询问、倾听与回应的技巧练习
 
第八章 探寻需求的技巧
NEADS和FORM公式
24项客户期待
再访客户的二十种技巧
需求意识化的程序练习  
 
第二天
第九章 产品的FABE销售技巧
产品展示的技巧
产品展示语言练习
变化重于一切
利用开发式问题了解客户需求
利用封闭式问题引导客户思维
十分钟法则
七加一销售魔法
产品的FABE销售术练习
 
第十章 异议处理技巧
发掘准客户的二十招
与客户无争辩的秘诀
处理异议练习--话中之话
异议处理练习--CPLA(扮演客户者)
异议处理练习--CPLA(扮演销售人员)
异议处理练习--编写案例
 
第十一章 缔结的技巧
销售成功最伟的秘诀
成交后完美撤退
缔结观念练习
缔结技巧练习
 
第十二章 销售难题及解决原则
【培训形式】
理论讲授40%
实战演练35%
案例讨论/游戏15%
经验分享/答疑10%


金牌营销经理全封闭特训营 讲师简介:

袁老师

经济学研究生
高级培训讲师
高级营销管理顾问
国家注册咨询策划师
美国企业教练协会(IAPC)认证企业教练
新浪培训广州运营中心 管理培训首席顾问
营销领域著名实战专家,致力于企业的管理与销售研究


金牌营销经理全封闭特训营 学员对象:

销售副总裁、市场总监、销售总监、销售经理、销售业务骨干


金牌营销经理全封闭特训营 授课形式:

全封闭特训


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