新形式下医院销售管理-邵怡果-培训_企业内训_公开课

【课程详细信息】

课程名称：新形式下医院销售管理
所属分类：市场营销类培训（SM）招生单位：神州企业管理培训网授课时间：1天

新形式下医院销售管理课程简介：

目前国家医药行业形式的特殊性，使得医院代表的工作环境变化较大，心态受到影响。因此，企业应看到国家医药行业新形式的深层次原因，适时调整战略，给予一线医院代表培训，使其端正态度，调整行为，还原其应扮演的积极角色。

新形式下医院销售管理课程大纲：

第一节医药新形式特征
国家政策变化深层次因素
医院环境变化分析
医生心理变化分析
如何在新形式下施施阳光销售

第二节医药新形式下医药代表的出路
医药代表的历史演变及使命
医药新形式下对医药代表的八大新要求
医药代表的心态及自我激励
医药代表的技能及顾问角色

第三节医院目标客户管理
目标市场分析
医院潜力分析
SWOT分析
销售目标的设定、制定计划
目标医生需求分析
影响医生处选择的因素
区域医院上量的方法

第四节综合练习

新形式下医院销售管理讲师简介：

邵老师（女）医学院中药专业本科毕业副主任药师国家执业药师历任医药代表，中型国企区域销售经理；大型民营企业销售主管、大区经理、销售部副经理、营销副总、培训部经理等职。有12年营销管理工作经验，五年医药企业营销人员实战管理培训工作经验。独立研发各级营销人员成长阶梯培训系列教材二十余种，主讲内训外训近百场，培训药品营销人员、药房营业员近3000人次。该培训师有丰富的市场营销实践经验，深谙营销人员的心理、素质、提升、成功技巧，在医药企业所率营销团队业绩长期名列前茅，荣立企业创业一等功臣。培训内容贴近实战，案例丰富，培训风格富有激情。

新形式下医院销售管理学员对象：

目前各级医院销售代表、其管理及提升

新形式下医院销售管理授课形式：

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