创建销售渠道新优势 课程大纲：

一、销售渠道的竞争优势

1、  以产品为中心的公司面临的挑战

2、  以渠道为中心的竞争优势

3、  案例：Dell、First Direct、Charles Schwab

二、如何选择正确的销售渠道

1、  出发点：以产品——市场为中心

2、  方便顾客购买的渠道定制

3、  产品对销售渠道选择的影响

4、  利润：渠道选择的经济学

5、  案例：航空业、鲜花业

三、渠道建设

1、   “杠杆型”的销售队伍

2、  商业伙伴（间接）渠道

3、  电话渠道

4、  因特网

5、  案例：3-4个案例

四、高性能的渠道管理

1、  渠道组合和渠道整合的艺术

2、  渠道的投资组合

3、  渠道性能的评定与管理

4、  案例

创建销售渠道新优势 讲师简介：

胡老师
资深营销管理顾问、特许经营顾问、实力派营销专家，顾客服务管理专家，中国动画学会理事，曾任麦当劳餐厅高级管理，麦肯特（中国）企业顾问公司市场总监、高级管理顾问及培训师，国内著名IT公司营销副总裁，现任国内多家公司及杂志社管理顾问及长年培训师，有十多年的营销实战、管理顾问及培训经验，是国内较早研究市场营销、顾客服务、特许连锁、娱乐营销的专家，并发表过许多篇关于市场营销、顾客服务、信息化方面及娱乐创建品方面的研究文章。

创建销售渠道新优势 学员对象：

总经理、营销总监、大区经理、营销分公司经理、市场部及企划部人员；