新形势下医药产品的招商与运营管理 课程大纲：

【第一单元】医药市场现状与趋势
   1. 医药行业发展现状分析
    2. 医药行业运营环境
     行业整顿的风险-卫生、药监与法律风险
     医疗体制改革对药品营销的影响
     医保政策对药品营销的影响
     药品招投标对药品营销的影响
     药品定价政策对药品营销的影响
     社区医疗市场对药品营销的影响
     新农合对药品营销的影响
     ……
    3. 当前典型医药企业的成功模式解读
    4. 研讨：新形势下，医药企业应如何根据自身资源情况寻找市场中的“蓝海”？
   
    【第二单元】新形势下药品营销模式的变革与创新
    1. 医药企业目前主要营销模式及其特点分析
    2. 药品营销模式的变革之道
    3. 新形势下以医院推广为主导的销售模式的变革与创新
    4. 新形势下以医药商业流通为主导的销售模式的选择与对策
    5. 新形势下以招商为主导的销售模式的选择与对策
    6. 多种销售模式并存与组合的分析
    7. 研讨：医药企业如何选择适用的销售模式组合？
    8. 典型案例解读与分析
   
    【第三单元】新形势下的招商模式概述
    1. 新形势下的招商概述-意义、目的与利基
    2. 常见招商方式的特点分析
    3. 招商应规避的误区与陷阱
    4. 新形势下如何制定与选择恰当的招商模式
    5. 招商典型案例解读与分析：
    某医药企业成功实施招商获得年销7亿多元案例解读(处方药案例)
   
   
    【第四单元】新形势下的招商运营与管理
    1. 适合企业的招商方式选择
    2. 选择代理商的择商原则与标准
    3. 择商实用分析工具、方法与技巧
    4. 代理商的激励与约束
    5. 新形势下对代理商的控制与管理
    6. 新形势下对代理商的专业服务
    7. 研讨：多级分销模式下如何有效控制与管理代理商？
   
    【第五单元】招商模式下的商务谈判能力提升
    1. 商务谈判概述
    2. 商务谈判的架构与程序
    3. 商务谈判实施的步骤
    4. 商务谈判的实战与控制技巧
    5. 如何制定实用、完善的客户交易条件
    6. 商务谈判中的关键注意事项
    7. 商务谈判模拟演练
   
    【第六单元】招商模式下的通路控制与管理
    1. 新形势下如何制定适合企业的通路政策？
    2. 新形势下代理商的协销行为管理
    3. 招商模式下的物流控制、资金流控制与客户信用管理
    4. 招商模式下的信息流控制与管理
    5. 招商模式下企业风险的防范与控制管理
    6. 新形势下商业核心（大）客户的服务与管理
    7. 研讨：如何利用代理商的资源提升公司产品的销量？
    8. 案例解读：
    某著名医药企业如何应用实效商业政策实现年销售额10多亿元(普药案例)

新形势下医药产品的招商与运营管理 讲师简介：

张老师,MBA，曾从业大学教师10余年、医药企业实务运营与管理10余年，具备多职能部门（营销、人事、财务）、三层面（基层、中层、高层）实操经验。曾任某外资公司营销副总经理、某药业集团公司副总经理等高级职务，具备丰富的医药企业营销实务操作知识与经验；长期从事医药企业职业经理专题培训课程的研发与讲授，《医药企业方案营销》、《医药企业深度营销》、《医药企业五层级销售预算管理》、《医药企业高效能区域经理管理技能提升》、《医药企业销售内控与管理》、《医药企业营销经理之财务管理》、《医药企业区域销售行政内勤控制与管理》、《医药企业销售内控与稽核》、《医药企业客户信用管理》、《医药企业全员营销》等10多项研发课程的原创人。先后为400余家医药企业高级营销经理人员提供过培训服务，具备丰富的医药企业职业经理人培训经验和良好的客户口碑；现职公司总经理，兼任多家药业公司董事、并应邀担任多家药业公司高级顾问等职。

部分客户：
    北京诺华制药有限公司
    山东新华制药股份有限公司
    华北制药集团销售公司
    上海新先锋药业有限公司
    江苏恒瑞医药股份有限公司
    深圳海王英特龙生物技术股份有限公司
    浙江京新药业股份有限公司
    株州千金药业股份有限公司
    江苏豪森药业股份有限公司
    贵州汉方制药有限公司
    丽珠集团公司
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新形势下医药产品的招商与运营管理 学员对象：

医药企业招商人员