医药代表销售理念与医药代表销售技巧 课程大纲：

1 现代销售理念
   a) 理想的医药代表
    利用渐进目标管理系统，可使业务员在最少的监督之下，创出最佳业绩。
    b) 怎样成为销售精英
    无论推销什么，都需要信心、动力以及最重要的积极态度。“销售精英”原则可教你如何鼓舞斗志，令他人乐于同你做生意。
    c) 战胜自我 成就销售
    销售生涯和销售职业的头号杀手是什么？既不是价格，也不是经济萧条，甚至不是竞争或不愿购买的客户或潜在客户。不管你相信不相信，头号杀手就是职业销售人员自己。
    d) 做顾客利益的代言人
    取悦贴近都还不够，利益代言拉动销售。
   
    2 医药代表的销售技巧
    a) 医药代表的拜访原则
    如何判断客户的态度、如何陈述产品利益、如何解决反对问答等。没有原则哪能成功！
    b) 有效销售的两条路
    升值现有客户；拓展潜在客户。
    c) 三招激活销售疲软
    分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力
    d) 提升技巧 活跃队伍
    让销售团队把顾客当作是自己的“校友”，实现更有效的沟通
    e) 掌握开发客户的技巧
    成功销售和开发客户的10条“营销圣训”。
    f) 人性的推销技巧
    销售中最大的挑战是：因人而异进行推销。这里介绍了帮你迎接这一挑战的三种模式。
    g) 在高技术中的“高效交流”
    在一个互联网的世界里，你得置身其中搞销售，究竟怎么着手？
   
    3， 如何召开院内推广会
    a) 院内会流程
    b) 如何做院内会的申请（项目申请、费用申请）
    c) 院内会后跟进
    d) 如何做好院内会的小结
    4， 案例学习
    5， 游戏（视人员、现场气氛而定）

医药代表销售理念与医药代表销售技巧 讲师简介：

张老师,MBA，曾从业大学教师10余年、医药企业实务运营与管理10余年，具备多职能部门（营销、人事、财务）、三层面（基层、中层、高层）实操经验。曾任某外资公司营销副总经理、某药业集团公司副总经理等高级职务，具备丰富的医药企业营销实务操作知识与经验；长期从事医药企业职业经理专题培训课程的研发与讲授，《医药企业方案营销》、《医药企业深度营销》、《医药企业五层级销售预算管理》、《医药企业高效能区域经理管理技能提升》、《医药企业销售内控与管理》、《医药企业营销经理之财务管理》、《医药企业区域销售行政内勤控制与管理》、《医药企业销售内控与稽核》、《医药企业客户信用管理》、《医药企业全员营销》等10多项研发课程的原创人。先后为400余家医药企业高级营销经理人员提供过培训服务，具备丰富的医药企业职业经理人培训经验和良好的客户口碑；现职公司总经理，兼任多家药业公司董事、并应邀担任多家药业公司高级顾问等职。

部分客户：
    北京诺华制药有限公司
    山东新华制药股份有限公司
    华北制药集团销售公司
    上海新先锋药业有限公司
    江苏恒瑞医药股份有限公司
    深圳海王英特龙生物技术股份有限公司
    浙江京新药业股份有限公司
    株州千金药业股份有限公司
    江苏豪森药业股份有限公司
    贵州汉方制药有限公司
    丽珠集团公司
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医药代表销售理念与医药代表销售技巧 学员对象：

医药销售代表