第一步：讲师协助进行激励规则的确认。
1、 培训讲师依据公司的情况对其销售团队的激励体制进行指导确认。确保其符合最科学的激励原则。
第二步：彻底解决员工的思维障碍问题，在充满动力时用实际的职业规划让其利用起来。
1、 向员工灌输人一定要有“野心”！不想当将军的士兵不是好士兵！
2、 全面打消其思维障碍的卓越团队的共同理念。
3、 我在为谁而工作。
4、 我为什么要全身心投入工作。
5、 从工作走向杰出的人士他们是怎么做的。
6、 这不是你的工作，这是你的事业！
7、 要想成为不平凡的人，就须播种不平凡的种子。
8、 标准销售流程。
9、 如何给自己做个职业生涯规划（依托公司的游戏规则实现共赢）。
10、 做规划的时候应该注意什么？
第三步：针对职业规划中的问题详细的进行讲解、指导、并深入打消其内心的所有顾虑。
1、 公开指导其在制定自己职业规划时的遇到的问题。
2、 对于个别性问题进行深入的沟通，全面指导打消其内心顾虑。
3、 最后对所有的问题进行一次全面的指导。
第四步：对销售经理进行如何持续性的指导，角色转换，实现双赢。
1、每周聚会，将销售部变为成功中心，而销售经理变为成功助手（角色转换）。
2、注意内驱力的持久潜意识灌输（每天早课的强化）。
3、注意外驱力的营造（职场环境建设）。
4、注意塑造榜样的力量。
5、不只应该管员工的8小时，还应该管理员工的24小时。
6、从内心进行角色转换，在原则的基础上尽可能的多去关注员工的内心。
7、协助员工在公司的平台上去实现自己的目标，自然实现双赢。
