卓越销售力---跨越销售巅峰的力量 课程大纲：
第一部分：
影响力销售------攻心为上，让你的客户说“yes”!
1、对比-----如何让客户感觉更好（更有价值，更便宜）
2、互惠-----在“礼尚往来”中影响客户的心理。
3、社会认同-----让更多的客户认同，并向你说“YES”。
4、承诺和一致-----引导客户自愿决策，达成销售成果。
第二部分：深度潜意识销售
1、驾驭内心的恐惧-------清晰的了解客户要什么，自己要什么？
2、使用沟通绝招-------最有效的与客户建立亲和力，信任感
3、扣动心灵扳机-------用心锚触发客户情感，点燃需求的欲望。
4、让潜意识发挥力量-----察颜观色，把握客户内心想法、控制销售过程。
5、你做错了吗------绕过常见陷阱
6、合气道策略------化难为简的销售的方法
7、身心合一--------排除客户成交前的“定时炸弹”。
8、潜意识着床指令--------深度销售的秘籍。
A、联想式着床 B、命令、引导 C、地理式着床指令 D、By now
9、产品介绍的三大策略
A、活力与自信 B、娱乐 C、教育
第三部分：说服力销售
1、说服力核心----问的方法及原则
2、说服的流程VS销售流程
3、说服的工具-------强大说服力的基石
4、面对面的说服-------超越FABE
5、卓越行销---------行销VS销售
6、突破客户抗拒点-------应对6个“不”的方法
7、如何让顾客主动上门------1对多说服的绝招
8、成功靠系统--------如何建立高效的销售系统
9、行销法则------- A焦点法则 B定位
10、行销方法--------A渠道 B品质保障 C 物超所值 D媒体 E教育 |
