蓝海战略 课程大纲：
授课大纲：中高层反复练习六大蓝海战略实施步骤
第一步：白纸战略——所有成功归零，回归经营原点
◆学习提示：以前的成功和经验容易形成惯性思维，导入《蓝海战略》首先需要突破惯性和同质化的思维，重新认识战略本质，回归企业经营的原点，从一张白纸开始规划。
·战略的本质——从根源解决企业内部的管理问题
·企业的本质——更加有效的创造价值而实现共赢
·蓝海的本质——把握引导客户需求实施价值创新
·持续的本质——建立品牌让客户忠诚并防止竞争
第二步：从世界级企业的竞争，理解蓝海战略的本质
◆学习提示：价值创新是蓝海战略的基石，工程师走到了创造客户价值的最前线，新兴企业快速反应战略迅速冲击百年老店，从这些成功理解蓝海战略的本质。
·价值创新的新思维——宝钢工程师可计算的客户价值
·戴尔与IBM的价值之战——新兴企业如何冲击百年老店
·戴尔公司内部体系的创新——优质的服务价值超越价格战
第三步：反复练习创新工具，掌握战略曲线描绘方法
◆学习提示：用最通俗的“打麻将”策略帮助你理解战略曲线操作方法，并反复研习案例开展练习，才能真正掌握自己动手的能力。同时要与客户取得沟通，让客户检验我们的创新。
·战略工具模拟（1）——葡萄酒从高贵传统到简单有趣 / 星级宾馆的价值战
·战略工具模拟（2）——没有明星和动物的马戏团 / 巴的价格，飞机的享受
·检验战略创新——西门子新产品的客户体验管理
第四步：把握价值创新方向，从产品经营到客户经营
◆学习提示：掌握竞争要素变化的大方向，开展战略曲线创新，所有思考方法都应该从客户的角度着想，从产品经营转变为客户经营。
·总结战略曲线的操作方法和中高咨询式内训组织实施模式
·从外向内看——雅戈尔集团的蓝海转型和品牌策略
·依文服饰——做男人的情人：客户经营的体验化和情感化
第五步：重建战略布局，跨越产业竞争的六条路径
◆学习提示：学习跨越产业竞争的六条路径和案例，根据企业的实际情况进行一对一的价值创新试验，组织中高层反复练习，最后形成公司统一的价值曲线。
·结合跨越产业竞争的六个路径进行思考
·研习六个重建市场边界的案例，启发思维和操作方法
◆ 企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序（一）
第六步：实施蓝海战略，让客户、股东，员工共赢
◆ 学习提示：不是细分客户，而是扩大客户群体；进行战略定价保证股东持续的价值；不是强制执行而是让员工懂得变革，让更多的人获得更大的价值。
·扩大客户群体——把非客户转变成客户
·企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序二）
·战略执行检验——客户购买过程体验和战略定价
·扫除执行障碍——要唤醒员工，关键点突破，即时激励
◆维新《蓝海战略》系统性的概括了企业和产业发展的规律，回答了企业经营的本质，是所有企业持续获利的必学课程。核心内容分为两部分：第一，企业如何基于客户价值创新，不断创造新的市场，创造新的客户，持续获利；第二，企业建立一个什么样的快速战略反应机制来回应市场的迅速变化，并快速的做出针对性的行动。
◆维新《蓝海战略》强调快速战略反应机制，把战略思考和对市场竞争要素的判断成为中高层月度例会，并建立战略性的一线市场和客户需求的反应系统，形成公司文化的一部分，而不是通过咨询公司做个规划，放在那里当书用。
◆通过分组互动体验研习的方式给企业带来了战略思考的新思维，并通过战略布局图给公司中高层做出了战略视觉展示，要求企业中高层管理人员绘制公司战略的价值曲线可以使他们认识到变革的需求。通过头脑风暴和团队合作进行创新思维，各战略小组进行新的蓝海战略设计方案的竞赛，通过这样的模拟思维培训，提升了中高层战略思维能力，强化公司中高层的战略观念和持续的战略操作能力。
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