基于品牌的渠道建设 课程简介：

企业的竞争最后将是品牌的竞争，而渠道竞争是众多企业品牌竞争的核心内容，也是中国企业获得生存权的关键。渠道在企业的市场扩张过程中发挥了越来越重要的作用。从融资、物流、客户关系、增值服务等各个方面显示出了巨大的价值。
尽管渠道有着各种各样的益处，但是所有这些价值，必须建立在对渠道有效的组织与管理的基础上，中国企业往往在渠道快速发展的同时，也在快速的失去对渠道的控制，最为繁荣的时候往往也是企业渠道最脆弱的时候。很多企业在这方面有着非常惨重的代价。因此中国企业的渠道管理经常难以逃脱“组织的起来，但管不起来”的漩涡。
中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，缺乏长久的向心力及粘合力，短期利益导向严重，从开始就缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，这种发展路径注定不可能有完整而稳定的渠道结构。
中国渠道管理的欠缺除了体现在管理体系上，更体现在渠道人员整体素质的上，由于销售人员缺乏必要的渠道知识与技能，更缺乏对于经销商经营方式的理解，因此根本无法与经销商的总经理进行沟通，更谈不上管理，其结果可想而知。
因此中国企业不光缺乏对渠道的组织、发展、管理等表面问题，更缺乏对经销商以及经销模式的理解，如果没有这个着眼点，渠道管理将仍然难以逃脱治标不治本的状态。

【课程特点】
1.      注重系统、规范化
本课程非常注重渠道整体体系的培养，能够全面系统的阐述渠道的管理理念。同时本课程非常强调操作化并及和具体的工作环境相结合，力求把每一个概念和意识，都落实到具体的工作程序和操作环节当中，通过具体的代理商管理动作或指导表单和程序来得以实现。
2.      注重实战应用
本课程在总体设计上非常贴近实战场景，其中容纳了不同公司的各种经验与方法，强调销售人员的迅速掌握与直接演练，希望能够在真实的场景中探讨销售人员遇到的渠道建设的中各种问题。
3.      注重课堂互动与讨论
本课程强调，培训决不是老师单方面的事情，他是老师与学员共同努力的结果，因此在培训过程中强调学员的参与、互动，以提高培训的可接受性及实际效果