结果可控的年度营销计划 课程大纲：

【课程主要内容】
一、年度营销计划是干什么的？
计划不是给老板制定的
营销计划的121法则
计划就是“让我相信你”
营销计划与公司计划体系的关系？
什么是年度营销计划
营销计划结构
营销计划与市场计划、销售计划的关系
年度营销计划的流程
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。

二、年度营销计划的结果导向
计划中的结果导向型管理
营销计划就是使绩效细节化
年度营销计划与绩效考核
本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。

三、如何制定年度营销计划
认清形势与营销问题
如何描述环境与竞争描述
如何发现关键营销问题
如何理清你的营销思路
设立有竞争力的营销目标
营销指标的作用
几个关键的营销指标
营销指标的确定过程
设计营销组合策略
品牌策略设计
产品策略设计
价格策略设计
通路策略设计
服务策略设计
传播策略设计
市场行动计划的制定
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
典型问题说明
销售行动计划的制定
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
典型问题说明
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

四、年度营销计划的执行
用什么人是关键
建立并维护规则
建立组织与激励机制
变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。

结果可控的年度营销计划 讲师简介：

王老师

国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；
王 先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王 先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下， 王 先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
专业特长：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师。
主讲课程：《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。

结果可控的年度营销计划 学员对象：

本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员