有效的销售督导 课程大纲：

n       从市场督导的工作职责分析工作重点

1.    导购员的培训与管理

2.    终端管理

3.    市场情报的搜集、整理与反馈

4.    促销活动的组织与执行

n       促销团队的日常管理

1.    促销督导扮演的角色

2.    理清促销队伍面临的业绩问题

3.    有效的督导模式

4.    导购例会的主持技巧

5.    实地促销技巧

6.    时间和区域管理

7.    客户分类和管理

8.    有效管理“生动化陈列”

9.    情景领导与人性化督导

n       市场督导的培训技巧

1.    培训课题的建立

2.    培训素材的搜集技巧

3.    导购员的招聘、面试技巧

4.    人员培训应注意的问题

5.    新进人员的职前训练

6.    软文和其他呈现工具的收集

7.    从卖点到买点的提炼技巧

8.    导购员管理体系

9.    导购员的激励机制

10.             导购员的梯队建设

11.             临时促销队伍的建设

12.             促销要素组合

13.             周任务的制定技巧

14.             POP制作与管理技巧

有效的销售督导 讲师简介：

神州培训网高级讲师,国内资深营销实战讲师，行销及团队管理专家；曾任箭牌口香糖有限公司区域经理、世纪脉博网销售总监；服务过的客户有：微软（中国）、阿里巴巴、搜狐、中国移动、中国电信、西门子、东方通信、奔驰、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、美的三湘客车、万科地产、珠江地产、中国银行、建设银行、南方航空、可口可乐、光明乳业、青岛啤酒、水井坊、椰岛鹿龟、四川长虹、美的、老板集团、帅康、COSCO等国内外知名企业。

有效的销售督导 学员对象：

一线促销主管和销售经理，以及想提升销售业绩的资深销售人员