企业战略选择：从红海到蓝海战略设计流程 课程大纲：
一、中国企业的战略危机（中国企业的管理危机周期）
战略底线：为什么没有战略的成功注定暂时而短命
战略的本质：西方企业战略成功的前提与中国公司战略的基点
如果你想持续：中国企业战略危机周期
为什么要在否定与创新的基础上重建中国企业发展战略
二、战略分析工具
基于资源的战略：
价值链管理
资源能力和核心能力
降低成本
资源外包
基于市场的战略
波特的竞争五力
GE的企业发展矩阵
SWOT/SPACE分析
三、战略规划的核心流程和问题
远景、核心价值观与战略目标
三层面发展战略
认识关键成功因素(CSF)
用什么获得比较竞争优势
四、战而胜：红海战略的6种竞争模式
依靠产品创新的差异化
如何把消费者需求转化为产品创新
基于市场细分的市场切割策略
依靠产品定位的差异化
USP差异化卖点提炼
产品定位的关键要素
依靠服务和体验形成整体产品的差异化
核心产品与整体产品
服务的价值链
依靠客户细分形成基于市场细分的差异化
为不同的需求提供不同的产品和服务
用细分战略向领导品牌挑战
品牌差异化
品牌差异化管理的4个核心流程
五、不战而胜：蓝海战略的全新思维框架
1.蓝海战略的分析工具与框架
价值曲线包含的元素
四步行动框架
如何进行价值创新
联系实际确立本行业的价值元素及竞争对手的价值曲线
2.蓝海战略制定的四项原则
（1）重建市场边界的六条途径
路径一：跨越他择产业 —NetJets的案例
路径二：跨越战略集团 —曲线美健身俱乐部的案例
路径三：跨越买方链 —诺和诺德的案例
路径四：提供互补性产品 —北美客车工业公司的案例
路径五：提供针对买方的功能与情感的产品—Swatch手表和快美发屋的案例
路径六：跨越时间 —苹果电脑和思科系统公司的案例
（2）注重全局而非数字 （3）战略视觉化的步骤
（4）超越现有需求
3.如何满足第一、二和第三层次“非顾客”
遵循合理的战略顺序
· 买方效用定位图与买方提验周期
· 战略定价和大众价格走廊
· 目标成本规划
· 接受度与蓝海创意指数表
4.蓝海战略执行的二项原则---如何保证蓝海战略的成功推行
克服关键组织障碍—
引爆点领导法
将中央瓶人物置于鱼缸中
借助你的天使，让魔鬼闭嘴。
寓执行于战略
蓝海战略的可持续性及更新
模仿壁垒
何时再启动价值创新
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