犹太商战 课程大纲：

引言

是谁控制了美国？
有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。 普京领导俄罗斯，阿布领导普京。
全世界1600万犹太人中，有880万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。美国的犹太人虽然只占美国总人口的2.7%，但他们在美国经济、舆论、学术等方面的影响却非同小可。

第一篇：犹太法则
塔木德
拉比
安息日
赎罪日
犹太人为什么经常成功
教育和终身学习
金钱法则
美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。
希腊人说：犹太人破产后仔细检查自己的帐目。
匈牙利人说：犹太人的上帝是财神。
意大利人说：犹太人进市场如鱼得水。
法国思想家孟德斯鸠说：记住，有钱的地方就有犹太人。
控制金钱的力量
财商实际上是由以上财务知识、投资常识、市场认识和法律知识综合组成的。
不贷款、不存银行
契约之民
在犹太人看来，诚实是支撑世界的三大支柱之一，另外两个是和平和公正。
谈判法则
宇宙大法则78：22
赚女人的钱
高价适销
中国商人群体与犹太商人的比较

第二篇：把握正确的方向
战略是什么?
案例一：瑞士以出产高档机械表而闻名
第二个案例，让我们谈谈松下幸之助的“有所不为”。
第三个案例：跨不过的“同甘共苦”
西尔斯的农村包围城市战略
尚未满足的需求=蓝海战略（不要钱的高级润滑油、高级地毯的蓝海策略、王永庆卖大米）
企业的使命：
一个机构是为了某种特殊目的和使命、某种特殊的社会职能而存在的。对工商企业而言，就是取得经济上的成就。在所有其它各种机构中，如医院、教会、大学或军队，经济因素只是一项约束条件。
在工商企业中，经济上的成就是它存在的理由和目的。所以，企业管理必须始终把经济上的成就放在首位，它只有通过自己在经济上的成果才能证明自己的权威。
如果一个企业在提供经济成果方面失败了，它就失败了。如果一个企业未能以消费者愿意支付的价格，向消费者提供他们需要的商品和服务，它就失败了。如果管理者未能将交付于他的经济资源提高或者至少保持其创造财富的能力，它也失败了。 不论一个社会的经济或政治结构或思想意识形态是怎样。企业都有责任获得利润。
企业目的：创造顾客
满足顾客的需要就是每一个企业的使命和宗旨。
顾客考虑的价值是什么
五种价值战略：
多对少，顾客获得更多的利益支付更少成本；
多对同，获得更多的利益支付相同的成本；
同对少，顾客获得相同利益支付了更少成本；
多对多，为获得更多利益支付更多的成本；
少对少，顾客获得更少的利益支付更少的成本。
企业目标的六点要求
企业8种目标领域：市场推销--创新--人员组织--财务资源--物质资源--生产率--社会责任--利润要求。
十大经典管理理论

第三篇：选对人才
一个古老的故事说：有一位远到而来犹太人问另一位英国的犹太人，天堂是什么？而地狱又是什么？英国的犹太人回答道：天堂就是英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。而地狱则是德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。
天生本我特质
惠普人力资源开发的12种假设

第四篇：用对位置
三湾整编
未来的组织
组织设计七条原则
职务设计原则
管理职务的设计

第五篇：做对事情
不做公司能力范围之外的生意
百安居的中国策略
质量文化
爱彼表所谓的好品质就是：好得可以世代相传
“三碗茶”成就一代名将
质量与利润
执行文化
韩国的“经济皇帝”——三星集团总裁李健熙
“除了老婆、孩子，一切都要变。”韩国三星集团总裁李健熙10年前的这句话依然在韩国广泛流传。正是靠着这种彻底的革新精神，李健熙把三星打造成了全球IT行业的骄子，而他本人也被誉为韩国经济界的“帝王”。?
戴明博士的14条
一次做好一桩事情
巴菲特的财富秘诀
对所有那些追求财富的人来说，巴菲特提出了两条具体原则：
第一条原则：千万不要亏损。　
第二条原则：千万不要忘记第一条原则。
一位伯克希尔迷提出了两条新的原则：
第一条原则：千万不要抛售你的伯克希尔股票。
第二条原则：千万不要忘记第一条原则。
巴菲特的选股诀窍：
巴菲特会告诉投资者：第一，去学会计，做一个聪明的投资人，而不要做一个冲动的投资人。
第二，是阅读技能。巴菲特坚持这样的观点：“只投资自己看得明白的公司”。
第三，就是耐心技能。巴菲特认为，一个人一生中真正得投资的股票也就四五只，一旦发现了，就要大量买入。
巴菲特的四项世界记录

1、世界上最贵的股票
2、全球最大资产规模的投资公司
3、全球最精干的管理总部
4、全球最贵的投资课堂

2+2>4
1、870万买地白送联合国。
2、哈利冬天卖饮料。
3、麦考尔能够看到五步之外的机会。
4、巴纳特的时间差
5、亚默尔读报抓商机

利益捆绑
希尔顿借力的成功模式
美国空军降落伞采购100%标准
柯达：专利允许模仿的策略
佳能：转让技术联手对抗施乐

借用资源经营
犹太书商巧借总统卖书；
基辛格博士借用最好的智慧
洛维格空手拥有世界最大的船队
1815年6月20日罗斯柴尔德3小时赚得500万英磅

80：20法则

课程结束

犹太商战 讲师简介：

张老师，知名中青年管理专家，现任麦肯锡（中国）特聘高级讲师，哈佛商业评论、第一财经、网易商业评论、北大商业评论撰稿人，中欧学院、南京大学、清华大学、厦门大学、复旦大学、中央党校特约讲师，中国邮政、联想控股、江苏省人民政府高级顾问。主要学术贡献：将犹太商业思想、毛泽东思想、彼得-德鲁克思想融合起来，形成具有中国本土特色的管理模式-----“红色的管理法则”。并且运用这一管理模式指导长三角中等企业和小企业形成长期发展和持续获利的核心能力，目前这一模式已经被国家发改委管理研究所肯定和吸纳。
主要著作和培训课程：《实践版彼得-德鲁克系列课程》《红色的管理法则》《犹太商战策略》《经营成果管理》《企业价值的简单原则》《董事长手册》《麦肯锡方法解读》。最后我想告诉你，听张老师课有二大收获“第一是你的收入会增长三成，第二是你在事业上会选对人、摆对位置、做对事”。
张老师曾经服务的客户：普天通信、红豆集团、红太阳集团、美菱集团、匹克集团、虎豹集团、亚星奔驰、新长江集团、雅士利集团、索夫特集团、中大通讯、苏宁电器、海尔集团、郑州大宇、万向集团、高露洁、雨润、中大国际、中国邮政物流、中船重工、新城市集团、栖霞建设、天津顺弛、沙钢集团、中国联想等。

犹太商战 学员对象：

董事长、总裁、副总、总监、中层干部以及公司的战略合作伙伴。