大客户销售突破的蓝海思维-袁良-培训_企业内训_公开课

【课程详细信息】

课程名称：大客户销售突破的蓝海思维
所属分类：市场营销类培训（SM）招生单位：神州企业管理培训网授课时间：1天

大客户销售突破的蓝海思维课程简介：

１．明确自己在大客户开发中扮演的角色，建立您的使命感和自豪感。
２．使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。
３．使您获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。
４．所提供的资源分配战略（含方法）能让贵公司有效的资源发挥最大的效益。
５．所提供的分析工具有助于您深入发掘大客户的需求，从而提高其业绩贡献。

大客户销售突破的蓝海思维课程大纲：

一. 销售突破的
      *蓝海*思维体系
1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比
     2.   思维创新,超越竞争
     3、大客户销售突破的*蓝海*按纽
     4. *蓝海*思维体系的构筑

案例分析: 中国最大传媒分众传媒成功销售

二    销售*蓝海*战术的基本工具
    传统的4P营销与现代价值营销的转化
       4P—     4C----    4R
       产品      需求    关系
       价格      成本    关联
       渠道      便利    节省
       促销      沟通    报酬

三.销售*蓝海*突破的8项核心能力
   世界500强公司先进销售理念分
      1、经历          5. 便利
      2、关系          6. 技术
      3. 专业         7. 报酬
      4. 商品         8. 时间

案例分析:   戴尔电脑公司
                  国内最大书网当当网
                  派克笔公司
                  eBay网

四.*蓝海*销售战术的实施

1. 蓝海战术的关键思考
2. 4项行动架构
3. 突破顾客不愿购买的4道障碍
4. 销售准备和陌生拜访

案例: 康师傅
娃哈哈

大客户销售突破的蓝海思维讲师简介：

袁老师：上海交大市场营销学专业   特聘讲师
上海商学院，营销管理学专业   特聘讲师
清华大学职业经理人培训中心   培训师

英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师。
帮助6个行业（金融，物流，IT，建材，机械制造，，零售业）中的12家企业获得市场营销的突破：

曾经担任：
法国独资MORET机械制造有限公司市场营销总经理
新加坡兴茂国际电子元器件公司市场营销总监入开发和演绎者

大客户销售突破的蓝海思维学员对象：

各行业销售人员,销售精营,销售主管,大客户销售人员

大客户销售突破的蓝海思维授课形式：

讲师引导、分组讨论、角色扮演、案例分析、课堂演练、团队活动

提交单位：

备注：

提供企业内部培训（老师上门培训服务）

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