工业企业成本控制利剑--拆卸法 课程大纲：

第一章 工业企业成本构成
一．全员成本意识
1．每个员工的工作都涉及到产品成本
2．分清直接成本责任、间接成本责任
  直接成本责任——原材料采供、设备（采购、运行、维护）、产品和工艺工程师、营销等
  间接成本责任——产品生产过程的支持部门
二。产品成本分解
1．研发人员产生的产品成本——研发费
2．采购人员产生的产品成本
3．产品工程师所产生的产品成本
4．工艺工程师所产生的产品成本
5．营销人员所产生的产品成本
三．成本控制的传统模式——自身出发
1．控制直接费
2．控制研发费
3．减少销售费

第二章 全新产品成本控制法——竞争产品分解法
（Tear Down）
一．拆卸竞争对手产品成本构成
——拆卸分解法
（Tear-down ）
1．拆卸分解法实质
（Tear-down ）
    拆卸分解又称反向设计
拆卸分解方法要点：（reverseengineering）
1。目的：是通过评价竞争对手产品以明确自身产品改进可能性的方法，
2。操作：拆卸过程由相关技术专家参与，将竞争对手的产品分解为零部件，以明确产品的功能、设计，
3。注意：拆卸同时推断产品的生产过程。
4。重点：是进行基准测试，即将自身的试验性产品设计方案与竞争对手产品设计方案进行比较分析。
总结：拆卸分解实质是分解与整合的有机结合，通过逆向拆分了解产品的性能、成本及生产工序，在此基础上顺向整合出整体方案，并运用比较法，使企业明确自身产品的不足和优势，在产品设计中扬长避短，以求降低制造成本，在竞争中取得相对成本优势。
案例分析：
上海轮胎橡胶集团 轮胎成本撤卸

二 。拆卸分解产生创意
（一） 人类的思考原理
“Tear Down”，能引出新创意——
脑动作与分解的关连性。
  思考是人类的本性，学习的原动力。大脑的三项思考特质功能。
人类的构想——模仿性与探索性，原因是人拥有知识宝库。人类的大脑由枕叶、顶叶、额叶、脑干及颞叶所构成。其中，知识收存于两个颞叶。一般而言，大脑有1.2Kg-1.4 Kg的重量，约有140亿的细胞覆盖在约2200cm 的表皮上。
三。 Tear Down的体系
四。 拆卸分解目标确定和效果
目标确定
效果要求
案例分析：
“全国十大轮胎民族品牌”的风神轮胎公司的部分产品是如何“模仿了其知名轮胎的花纹”

第三章 拆卸分解法实施流程
一。设置拆卸分解小组
1．人员组成——产品工程师或产品技术研发人员、采购人员、制造工艺工程师、财务核算人员、销售人员
Tear Down须灵活运作，如果光有宣示是不会成功的，分解时须配备相与的资源（人才、时间、
设备、费用）获得有力的支持，是成功的关键。
2．机构性质与作用
A．质量圈模式
B．常设模式
二。选择竞争产品
原则
——标杆性、先进性、领先性、竞争性
2．方法——筛选、比较各项指标（经济指标、技术指标、管理指标）
案例分析：
轮胎生产企业竞争对手产品选择
三．分解室的环境与设备
（一） 设置场所
分解室必须汇集分解所需要的一切，此为战略的据点，也是构筑全企业共识的中心场所。 设置时考虑让许多相关者容易前往的距离，不至于因气候
或距离的障碍而不想移步前往。
靠近设计单位，让该部门的人方面前往的场所是最理想的。
（二）环境
整理必备环境的条件如下：
1）房间的气氛要明朗，需考量地面、墙壁、天花板、照明
2）隔音效果好。
3）分解—分析—展示的设备齐全并能自由地使用
4）讨论区的记录设备及资讯检索的机能要完备。
5）能进行资讯的收集、交换。
6）在作业的段落或展示阅览的途中，能有适度的休息。
7）亦能活用于VE或DFA（后述）等相关活动。
  （三） 宽敞度与保有设备
拥有某种程度的宽裕空间，以进行分解是必要的，如果有宽裕的空间，往往能扩大创意的效果，也易于营造良好的氛围解决问题。
（四）小工具、备品类
1）分解工具：
用于分解所装配产品所使用的工具，依业种的产品不同而不一样。
2）标签：
类似的产品一旦分解完了，容易搞不清楚究竟是本公司产
品的部件还是别家产品的部件，可活用色标来标示，标签
上要注明简单资讯。
3）计测工具
测定对象主要有物品的大小、重量、喷漆厚度、表面粗糙等。依对象产品，从简单的秤到砝码的秤，从量规、游标卡尺至分离卡，推挽量规等样样都应有。
4) 展示板
为了展示所分解物件的工具，在板子上吊挂配件或公布数据。
5）桌子
为了展示配件。在桌面上贴上模造纸，一透明的塑胶片盖在上面，用各种颜色的模造纸可以区别展示区或不同的物品，也有调和会场气氛的效果。
6）公告具
吊在挂钩或缆索、铁丝、板子上的小架子等，是方便的小工具。
7）带子、毛线
可分割区域，或表示对公告物与展示物的相关性。有种种用途。
8）笔记具
从很大的指引看板、区域名称到标签记事等，有各式各样的用途。
9）提案书
可从光临会场的参加者身上获取他们所想到的提案。
10）记录用具
在动态分解时，一面利用马表计测时间，一面同时进行记录，为了便利此后的分析或确认，可采用摄录象机。
拆卸分解注意事项：
（一）利用分解收集创意特征
分解是以现物为对象而产生构想、创意的。
1） 范例使用易于理解或审查
2）实例必须是已完成品质保证，或者是可以做到的内容。
3）这些事例并非只是现买现卖，虽然发展成为创意，但是因有存在的事实，因此，与空想的创意相比，具有现实性。
（二）过程中创意收集方法
1、在选择竞争品时
a、价格上的优越：何部分有何优越性，成为该部分创意的原点。
b、在机能上的优越：究竟是何处的机能呢？如何加以具
  体化呢？（方法与机能的程序是创意的原点）
c、是新产品：事前在某程度知道何处为“新”的东西？具
  具体是不知如何构成的？此处是创意的原点。
2、在分解时
a、与本公司产品不同的地方全是创意，与好坏无关，都
  要着眼。好的部分成为改善创意，坏的部分成为本公司产品的优势，同样也成为竞争力评价的材料。
b、只要是本公司未做到的部分，就是创意（如装配要领、安装方法、配件的整合方法、品质保证的方法、固定具的使用方法等）。
C、配件的比较必须同时注意着眼于固定具的使用。
D、“如果有这个该多好！”能激发灵感，能追求理想，也可视为创意，在分解阶段也应一起纳入思考。
E、新产品调查，除了在事前所获得的资讯外，在 分解又会发现“崭新”的讯息。
在分解时，有关创意的收集还要注意如下：
a、在装配时，以半分解的状态，留下照片或草图，并在该
处加上注解。
b、具体提案，填写提案书，要记录清楚可作为该提案参考的竞争品状况。
C、一旦分解完了，可能什么都没得到，所以就要预先保存
装配的状态。
3、在分析时
a、与本公司产品不同的地方全是创意，与分解时一样，对
比本公司产品好的或坏的要个别分析评价。
b、来自差异点的创意，可以在此阶段结束收集。
C、诸如“如果能像这样该多好！”之类的理想追求也在此
  阶段。
分析阶段应注意：虽然与分解时的记录要领一样，但所分析
  的结果应尽可能地转换为“数据”，并加以评价。
4、在展示时
a、直接的负责人：虽然专家具备专业的素养，但一般人会
有不同领域的思考。以他们的观点来构想创意，多在此阶
段进行。
b、对于过去的经验者来说，其他公司目前正在实施的方法，可从自己过去的经验，提出他们独到的看法。
此阶段应注意如下：
a、准备提案书包括正式的文件或创意备忘录（Idea Memo）。
b、提案书内务必填写提案者及创意的依据。
C、由于容易出现临时的创意或重复的创意，不管在展示物
前提出的创意，还是在展示会场所提的提案，都应妥善收集。
5、在审查时
a、毕竟提案者会认为他的提案应比以前的方法更为卓越，
  其背景应有提案的依据才对，所以应做深入了解。
b、不适当的部分为何不适当？真的不适当吗？一旦采用，
  会发生怎样的问题？怎么做才能适合呢？有无替代案，
  在过去未能通过（NG）的提案，是否会因同样的理由遭
  淘汰？必须确认其NG的理由。
C、检讨的时候必须考虑时代的变化（法规、规定、环境、
材料、顾客意向、将来的动向等），这些是改变评价基
准的重要因素。
此阶段应注意如下：
a、利用原有的提案书加以联想或延伸新的创意。
b、有关未能即时实施的创意，一旦采用的话，需要怎样处
置应形成管理制度。
（三） 分解管理
惟有确实地活用创意，实施创意才会产生效果。
1、创意提出阶段的管理

工业企业成本控制利剑--拆卸法 讲师简介：

      龙博士     四川大学经济学硕士 、博士  中国科技大学研究生院“决策与管理”研修。
      亚洲第一多师型培训师、社会力理论创始人  
      第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选中获“亚洲十大培训师奖”。
      国际职业培训师
      领军中国—影响中国教育培训界十大领军人物
      中国十大实战派培训师、剑桥商务管理首席教授
      中国职业培训师大联盟高级培训师、咨询师大联盟高级咨询师
      八十余家管理顾问公司  高级培训师、顾问
      国内能够用英语做培训的十大培训师之一
      
受聘客座单位：
      北京大学经济学院企业家培训中心    清华大学长三角研究院
      浙江大学民营经济研究中心          深圳大学MBA中心

授课风格：语言流畅、幽默、风趣、激情飞扬，丰富的实践经验和理论造诣，确保学员难亦简、简亦易
1．多家大学和培训机构的客座教授和主讲教授，主讲 ：企业战略管理；国际贸易论与实务；国际货代；市场营销学；新营销；市场营销策划；销售设计与管理；连锁经营与管理；客户服务；市场调查与预测；企业文化与CI策划；统计学；宏观经济学；微观经济学等。为中英合作剑桥商务管理、金融工程、工商管理等专业主讲：战略管理；风险管理；危机管理；有效的商务沟通；国际商务管理；国际市场营销；世界市场行情；企业管理咨询；企业组织与环境；组织行为学；公共关系；政府政策经济学；伦理经济学；人力资源管理；外贸英语函电、国际企业战略管理
2．曾创办高级人才培训中心，分别组织了各级干部、国营和股份公司乡镇企业总裁培训班，主讲《入世与企业发展战略》、《区域经济发展战略》、《餐饮娱乐企业的战略管理与营销策略》
3．创办四川涉外人才培训中心，并主讲外贸英语函电与谈判；进出口业务；国际结算。
4．在全国二十多省市主讲高级职业经理人、财务总监培训系列课程。
5．为上百家企业作过短期内训，兼任八十余家管理顾问公司高级培训师、顾问，深受好评。
6．经济类核心期刊《销售与市场》、《财智》等杂志特约撰稿人

龙云安著作与文集
  1．跨国公司社会责任研究（博士论文部分）  2．跨国公司理论新发展——社会力理论（权威期刊、收录入《中国当代思想宝库》各大网站转载）  3．SA8000与中国西部企业战略转移  4．世界经济演绎路径探索跨文化意识的变迁  5．和谐社会是市场经济的前提  6．论制度变迁与选择
  7．论第六次产业革命  8．循环经济论  9．警惕外资  10．再论国际经济关系中的四C规律  11．营销培训是企业的理性投资  12．理性选择培训模式  13．建立科学的培训评估机制  14．特殊的中间商渠道  15．非常规营销  16．零时间销售  17．《店铺营销——天人合一》  18．《新营销原理与实务》
  19．《跨国公司声誉管理》  20．论学习经济  21．市场营销阴阳学研究  22．跨国公司资金管理策略  23．论跨国公司伦理关系整合同化战略  24．《世界经济大词典》（参编）  25．客户服务  26．卓越领导  27．渠道管理  28．营销战略与战术  29．执行决定成败  30．Customer Service
  31．《职业规划与创业》  32. 论智业经济

主讲课程

SA8000标准推行
国际商务培训
国际采购、           如何开拓国际市场、           国际商务实用惯例、            　国际商务合同、       外贸单证业务、               国际货运与清关、               进出口业务、         信用证业务流程、             世界市场行情
国际商务英语培训
外贸英语函电与谈判、       商务基础英语、   初、中、高级商务英语、                　商务英语交流、             商务英语文书、
 
二．中英合作剑桥商务管理，金融工程，工商管理，营销管理等专业课程主讲：
国际商务管理；     国际市场营销；        世界市场行情；                        　 国际企业管理；              国际贸易理论与实务；             国际结算；
国际货代；               物流管理；                  企业组织与环境；          　 风险管理；                  公共关系；                        战略管理；
企业管理咨询；         商业伦理；                人力资源管理；                 　外贸英语函电；               市场营销策划；                    市场营销学；
市场调查与预测；          销售设计与管理；              连锁经营与管理；           企业文化与CI策划；   政府政策经济学；微观经济学；                               宏观经济学
            
成功案例：
1，成功地组织了200多个大中小建筑装饰工程的运作，在市场开辟和项目扩展开创了许多经典案例；
2，中国名牌能达利西南营销战略与实施，并组织实施了能达利发展战略转移、企业改制与资产重组，使能达利在中国西部成为与国际品牌抗衡的一只新军；
3，为易塞房产策划了“民俗商城”项目，以及跨国公司在川投资“专业打造、订做订销”的开发战略，开辟了房地产运作新纪元，使该楼盘预售即销售一空；
4，为四川德发集团公司组织实施农副加工产品“声波珠网”营销模式，使该集团应收帐款在两个月内完成3年未收回的货款，销售额翻三翻，建起了全国立体多维的营销网络；
5，为四川南方公司组织策划虚拟现实技术在高科技游乐园项目和建筑设计、规划等方面的应用；等等。
6，与四川德发集团合作并亲自担任集团公司总经理，负责集团公司现代企业制度和发展战略的制定和实施，以及集团公司资产重组，组织再造，先后为公司收购和兼并多家国营和乡镇企业，促成了公司资产扩张和资源整合，并建立起集团公司在生产管理推行标准化管理模式。该集团正在申请上市公司。
7，为太平洋百货、人民百货、麦德龙超市、西单超市等作超级市场营销内训，第二个月销售量增加48%。彻底改变西单成都第一个月濒于崩溃的命运，第二个月的人气、销售量都达到火暴状态。
服务过的客户：
万科房产；3536服装总厂；佳通集团；置信房产；网通集团；攀钢集团；成钢企业；中兴通讯；广东邮电；二滩水电集团；浙江建行;网通集团；成都百货；中国工程物理研究院；攀钢国际；云南城市信用、中川国际；四川联通；云南移动；人民商场；郑州宇通集团；宇通国际；鹰美家具；核九院动力；成都西单；曲靖房产；成都新华实业；能大利集团；明英制衣；德发集团；大亚弯核电；易塞房产；置信企业；倍特药业；内燃机车；久远科技；秦山核电；南方实业；南方图灵；佳信贸易；四川商务；戴氏教育；海外旅游；华新建设；贝尔生物；民盟科技经贸；华康药业；北京大学；清华大学；浙江大学；西南财经大学；四川大学；重庆工商大学；西南交通大学；中央电大等上百家

工业企业成本控制利剑--拆卸法 学员对象：

产品工程师或产品技术研发人员、采购人员、制造工艺工程师、工厂各级财务核算人员、销售人员