采购合同管理与风险控制实战训练 课程大纲：
模块一 采购合同管理
一、采购风险控制面临的挑战
二、现代企业采购团队素质的要求
1、才能方面的要求
2、专业方面的要求
3、品德方面的要求案例：上海宝钢集团《采购员职业规范》
三、目前企业合同管理存在的问题
四、《合同法》的基本原则
五、合同的订立
1 合同的形式和内容
2 要约与承诺
3 格式条款
4 缔约过失责任
案例分析：如何防范合同的订立中的风险案例
六、合同的效力
1 合同的生效
2 无效合同
3 可变更或可撤销的合同
4 当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响
案例分析：如何防范虚假合同的风险案例
七、合同的履行、变更与终止
1 合同的履行
2 合同的变更
3 合同的解除
案例分析：如何防范合同过程的风险案例
八、违约责任
1 违约责任的概念
2 承担违约责任的条件和原则
3 承担违约责任的方式
4 因不可抗力无法履约的责任承担
案例分析：如何防范合同履约能力的风险案例
九、合同争议的解决
1 解决合同争议的方法
2 仲裁
3 诉讼
十、买卖合同、工程承揽合同、工程分包合同、物流外包合同风险防范案例分析
一、合同陷阱与防范案例分析
1、合同欺诈手段
2、合同欺诈的刑事责任的主要内容：
3、如何识破合同陷阱的几种招式
4、如何预防合同欺诈
5、反欺诈买卖合同的措施
二、企业采购风险防范
1、企业采购外部因素风险
案例分析：供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，采购部门合同审核不严格给企业带来的损失
2、企业采购内部因素风险
案例分析：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训
三、企业采购风险防范与管理审计
1、如何搞好采购全过程、全方位的监督
案例分析：某能源企业《合格供应商选择程序》分析
2、如何对备件需求和采购计划的审计
3、如何对采购招标与签约审计监督
案例分析：某核电站《招标与投标管理程序》分析
4、如何对采购合同台账、合同汇总及信息反馈的审计
5、如何对采购合同进行法律评审及合同执行中的审计
案例分析：某能源企业《采购合同评审程序》分析
6、如何防范采购舞弊
案例分析：上海汇众汽车如何有效防范采购舞弊的成功案例
模块三 集中采购与资源整合，规范采购行为，降低采购成本
一、 集中采购对整合集团公司需求资源降低采购成本的重要意义
二、 集团运作模式下的总部职能和作用
案例分析：上海华宜集团采购体制简介
三、 分散采购向集中采购发展，集团公司向建立统一采购平台发展
1、统一采购与分散采购的利弊分析
2、如何正确理解统一采购的深刻内涵
3、如何做到统而不死，分而不乱
四、构建集团公司三大采购管理模式
1、统谈统签及其业务运作
2、统谈分签及其业务运作
3、自行采购及其业务运作
案例分析：某企业工程技术部门与采购部门多头寻找供应商谈判，造成企业损失的教训
案例分析：广东德赛集团如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司各分公司采购成本和规避风险的成功案例分析
案例分析：某集团公司实行统谈分签，整合采购资源，降低采购成本的成功案例
模块四 如何提升采购合同谈判实战能力，降低采购合同风险
一、采购谈判的特点
1、成功的采购谈判对规避合同风险、降低采购与物流成本的重大意义
2、目前采购人员在采购谈判技能方面存在的不足
3、争取采购谈判被动主动地位的五大招术
二、采购合同谈判的10大实用技巧
三、如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
1．如何谈判目标排序，如何预测对方目标
2．谈判项目之间相互的成本与价值关系
3．如何整合谈判资源，达到谈判目标
4．如何衡量谈判结果对降低成本的影响
附件：某集团公司采购管理参考资料：
1. 《供应商管理办法》
2. 《采购框架协议》
3. 《采购管理办法》
4. 《设备招标采购管理办法》
5. 《采购合同管理》 |
