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【课程详细信息】

课程名称：总裁赢销培训

所属分类：团队协作与人际技巧类（TH）
招生单位：神州企业管理培训网
授课时间：1天

总裁赢销培训 课程简介：

如果说每个企业都是一个生命体的话，企业的总裁就是它的大脑。大脑指挥着思维和行动，左右着方向。机体的健康与否固然也取决于各个器官的健康程度，但大脑弱势将直接决定机体的弱势。
因此，要打造有竞争力的企业销售力，就要从打造一个有竞争力的总裁开始。先让总裁强壮起来，再让总裁带领着企业强壮起来。
我们将帮助你形成一套战略性的看市场、看大局的思维方式；
      我们将帮助你脱胎成为一个更具魅力、更有领导力的指挥官；
       我们将帮助你从一片砖一片瓦开始构建一个有效的管理制度来提升企业的销售力。

总裁赢销培训 课程大纲：

一、总裁销售战略培训
1．1确定主要消费者和市场
1．1．1根据重要购买因素确定市场
1．1．2解析市场规模
1．1．3解析赢利性
1．1．4解析消费者状态
1．2开发竞争价值
1．2．1在低端市场中开发竞争价值
1．2．2在中端市场中开发竞争价值
1．2．3在高端市场中开发竞争价值
1．3实施销售战略驱动杠杆
1．3．1有效的渠道覆盖
1．3．2销售支持
1．3．3基于业绩的奖励和测量
 
 
二、总裁个人领导力培训
2．1领导者管理能力塑造
2．1．1管理意识：目标意识、责任意识、沟通意识、创新意识、细节意识、客户意识
2．1．2精确思考能力
2．1．3问题分析能力
2．1．4合理决策能力
2．1．5有效沟通能力
2．1．6协调合作能力
2．1．7合理授权能力
2．2领导者优质心态塑造
2．2．1乐观自信，从容不迫
2．2．2豁达宽容，海纳百川
2．2．3志存高远，与时俱进
2．2．4一马当先，勇者无惧
2．2．5笃志前行，决不退缩
2．2．6乐于合作，不耻下问
2．2．7每日三省吾身，不断进步
2．3领导者个人魅力塑造
2．3．1管理的四个层级
2．3．2魅力型管理者的特征
2．3．3领导者魅力的产生过程
2．3．4塑造领导者魅力：品格、人本精神、工作方法、工作策略、管理自我、培养才能
2．3．5四种领导风格
2．3．6个人气质与魅力修养
 
 
三、总裁销售系统运作培训
3．1产品开发与管理
3．1．1产品线与产品结构管理
3．1．2产品生命周期管理
3．1．3产品包装优化
3．1．4新产品开发
3．1．5如何增加产品附加值
3．1．6新产品上市策划与推广
3．2价格决策与管理
3．2．1价格决策流程
3．2．2价格战略规划
3．2．3定价目标
3．2．4价格策略制定
3．2．5价格交易管理
3．3渠道经营与管理
3．3．1渠道的基本功能
3．3．2渠道管理中的问题
3．3．3渠道发展趋势
3．3．4渠道结构与渠道模式优化
3．3．5经销商的开发与管理
3．4销售团队建设与管理
3．4．1销售团队组织规划与设计
3．4．2销售团队招聘与选拔
3．4．3销售团队能力素质培训
3．4．4销售团队业绩考核与激励
3．4．5销售团队制度建设
3．5纯销售业务规范与管理
3．5．1销售预测
3．5．2销售目标确定
3．5．3销售计划管理
3．5．4销售订单管理
3．5．5销售帐款管理
3．5．6销售报表管理
3．6广告促销策略与管理
3．6．1广告在营销中的战略地位
3．6．2企业广告管理中的问题
3．6．3广告创意和广告策略制定
3．6．4广告计划编制
3．6．5广告媒体选择
3．6．6广告公司选择
3．6．7促销推广策略制定
3．6．8促销推广类型
3．6．9促销主要方法
3．6．10促销推广计划制定
3．6．11促销推广效果评估
3．7销售物流规划与管理
3．7．1销售物流模式设计
3．7．2配送战略管理
3．7．3销售物流管理流程
3．7．4订单库存配送一体化管理
3．7．5配送体系设计
3．7．6物流配送成本控制
3．7．7库存管理
3．8销售制度建设与管理
3．8．1规章制度的制定
3．8．2规章制度的优化

总裁赢销培训 讲师简介：

石老师 浙江大学EMBA总裁班     客座教授
中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班   特聘教授
企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师
现代营销团队建设与管理实战专家
2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、
    《中国赢销论坛》历经全国31个省207个地级市，在233场培训会上，将自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的

才华、朴实而又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程
2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销团队建设管理专家”
2006年第六届“学习型中国-世纪成功”论坛，唯一令全场2700多人震撼的最具人气的实战讲师
针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状，创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列：“

销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询

方案。             

总裁赢销培训 学员对象：

企业总裁

总裁赢销培训 授课形式：

互动式培训，讲课、游戏、练习相结合

提交单位：

备注：

提供企业内部培训（老师上门培训服务）

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