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【课程详细信息】

课程名称：销售精英培训

所属分类：市场营销类培训（SM）
招生单位：神州企业管理培训网
授课时间：1天

销售精英培训 课程简介：

    销售人员就像是流淌在企业中的血液，他们的健康活跃程度决定了整个企业肌体的活跃程度。每个企业自然都希望拥有精英级别的销售团队。只是，人才难求！不是出不起钱请销售精英，是找都难找。
    值得庆幸的是，希望之火并未熄灭。因为我们相信，销售精英是可以被培训出来的。而这正是智源时代开发出这套销售精英培训课程的用意所在。
销售精英培训课程将揭开罩在销售身上的神秘面纱，让你看到它的真容。
你将开始真正领悟到销售的美丽内涵。销售和艺术实无本质区别，它有它的美，更有属于自己的美丽的规律。
你将开始真正摸到销售的门道。销售是一门术，有自己的法门，拥有法门，你就仿若武士找到了那把属于自己的利刀，披荆斩棘，大步向前杀出一条康庄大道去。
    你还将可能迈入到销售高手的境界。销售的高境界，就在于术与人之合为一体，你虽不自知，却已让人竞折腰。
最终，你得到最多的是，你终于能够驾驭销售并享受销售，而不是为它奔命而辛酸流泪。

销售精英培训 课程大纲：

一.绝对赢销素养训练
1销售原理规律解析
1．1基本销售原理
1．1．1销自己
1．1．2售观念
1．1．3卖感觉
1．2衍生销售原理
1．2．1漏斗原理
1．2．2自主原理
1．2．3钥匙原理
1．2．4教练原理
1．2．5雷区原理
 
 
2销售赢家心态训练
2．1优秀销售人员的特征：
2．1．1良好的第一印象；
2．1．2灵活性
2．1．3敏锐性
2．1．4热情
2．1．5自尊
2．1．6广泛关注
2．1．7幽默感
2．1．8创造力
2．1．9承担风险的意愿
2．1．10诚信
2．2销售高手的五项心理特质：
2．2．1自信
2．2．2理解
2．2．3影响
2．2．4取悦
2．2．5坚持
 
 
3销售本能训练
3．1销售本能思维：
3．1．1承接思维
3．1．2交叉思维
3．1．3侧向思维
3．1．4回转思维
3．1．5双向思维
3．1．6立体思维
3．1．7利他思维
3．1．8因果思维
3．2销售本能思维的运用：
3．2．1产品
3．2．2价格
3．2．3发展客户
3．2．4沟通
3．2．5成交意识
3．2．6感元契合
4全脑销售能力训练
4．1了解左右脑
4．2左、右脑在销售实战中的搏弈
4．3销售高手的全脑训练
4．3．1左脑训练
4．3．2右脑训练
4．3．3融会左、右脑
 
 
二.绝对赢销技能训练
1销售四大技术训练
1．1问
1．2听
1．3答
1．4转
2认识客户，掌控购买流程训练
2．1认识客户类型：
2．2分析客户状态：
2．3掌握客户购买心路图
2．3．1产生需求
2．3．2定义需求
2．3．3选择评估
2．3．4确认阶段
2．3．5购后阶段
2．3．5缺席付值
2．4把握客户的三个决策点
3巅峰成交术训练
3．1客户为什么购买
3．1．1有形需求
3．1．2无形需求
3．2激发客户购买
3．3处理异议
3．3．1防范异议
3．3．2防范竞争
3．3．3处理异议
3．4控制成交
3．4．1总结利益
3．4．2施加压力
3．4．3提出成交请求
4网尽天下的客户发展系统
4．1客户发展系统的前期策划
4．2把一个客户发展成一群客户
4．3建立客户发展“网”
 
三.绝对赢销能力训练
1疯狂式销售能力训练
1．1为什么要学习“疯狂”
1．2顶尖销售人才的“疯狂”特点
1．3超级“疯狂”销售心灵法则
1．3．1单纯法则
1．3．2肯定法则
1．3．3主动法则
1．3．4逆向法则
1．3．5小数法则
2幽默式销售能力训练
2．1幽默式销售的必要性和基础
2．2幽默式销售训练的要领
2．3幽默式销售的注意事项：
3顾问式销售能力训练
3．1顾问式销售的关键：
3．2顾问式销售四大基础要件：
3．2．1专业素质
3．2．2六项法则
3．2．3FAB陈述
3．2．4SPIN提问
3．3顾问式销售的训练要点

销售精英培训 讲师简介：

石老师 浙江大学EMBA总裁班     客座教授
中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班   特聘教授
企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师
现代营销团队建设与管理实战专家
2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、
    《中国赢销论坛》历经全国31个省207个地级市，在233场培训会上，将自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的

才华、朴实而又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程
2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销团队建设管理专家”
2006年第六届“学习型中国-世纪成功”论坛，唯一令全场2700多人震撼的最具人气的实战讲师
针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状，创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列：“

销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询

方案。             

销售精英培训 学员对象：

企业内的销售人员

销售精英培训 授课形式：

互动式培训，讲课、游戏、练习相结合

提交单位：

备注：

提供企业内部培训（老师上门培训服务）

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