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课程详细信息

课程名称:卓越的销售团队管理

所属分类:市场营销类培训(SM)
招生单位:
神州企业管理培训网
授课时间:
2天

卓越的销售团队管理 课程简介:

1、掌握销售经理的角色和职责               
2、会制定销售计划
3、掌握目标评估和成本核算的方法           
4、学习销售经理的管理艺术;
5、掌握人力资源管理知识和技巧


卓越的销售团队管理 课程大纲:

一、销售经理的角色与职责
1、销售经理的职责
2、销售经理与超级销售员
3、销售经理的错误管理方法
4、销售经理的EQ与IQ

二、市场战略和目标管理
1、何分析市场2、什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3、如何制定销售计划?
4、销售管理的对象
5、目标管理的误区
6、目标评估和成本核算(ROI)

三、销售经理的管理艺术
1、风格的类型
2、有效地与部属沟通
3、工作动机与激励—心灵鸡汤
4、赞美与表扬
5、合理的授权
6、团队精神与团体决策
7、高效地组织会议

四、销售经理的人才战略
1、人力资源分析
2、招聘与培训
3、销售人员的工作评估
4、协同拜访与访后回顾
5、销售人员的职业生涯


卓越的销售团队管理 讲师简介:

◆注册企业管理顾问师导师
◆高级营销管理顾问
◆资深专业行销训练师
◆MBA
◆新加坡中华总商会管理学院授权讲师
◆上海社会科学院高级顾问


卓越的销售团队管理 学员对象:

销售经理、销售骨干员工


卓越的销售团队管理 授课形式:

讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析-角色扮演--练习


提交单位:


备注:

学员评价:
     培训师仪表端庄,传授的培训理念使学员深受启发,方法和技巧容易掌握和运用。(综合评分:90分)
                                                                                                       中国银行    培训部
      培训拓宽了思路,丰富了知识,为我行进一步加强客户管理、加强激励、完成经营目标有很大帮助。通过培训明白:支行应加强团队作战,不断开拓新的业务模式,并加强行为过程管理。(综合评分:94分)
                                                                        中信实业银行苏州分行  培训主任   王益红
     本次训练印象深刻,对学员很有启发,使我们认识到在今后的工作中要以诚信自信积极的心态去面对。
                                               苏州天马医药集团有限公司     外贸经理    张兰
    教学方法灵活多样,授课专业性强,条理清晰,案例实用,符合成人的培训特点,对学员的营销技巧、业务开拓有很大帮助和启发。(综合评分;92.76分)
                                                                    中国银行江宁分行  人力资源主管   高同俊

    培训总体效果良好,能融入更多的案例,实用性强。(综合评分:85分)
                                                      上海普利特复合材料有限公司   总办主任   金程武
     培训主题明确、演讲风趣幽默,有较强的感召力,能调动起学员的学习积极性,通过各种团队游戏,达到了较好的效果。
                                                       上海海油人力资源有限公司  经理    黄良军

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