中国电信区域营销技巧 课程大纲：

一、导论——电信营销流程

二、中国电信主要客户群分类及客户特性分析
电信主要客户群体细分
电信主要客户群体特征描述和消费特性
电信不同客户群体的需求点与电信业务的对接

三、 电信区域营销活动的基础——区域市场客户分析
分析区域市场的主要目标顾客群体对电信产品的需求
不同电信消费群体的消费心理分析
分析电信主要目标顾客群体的消费行为

四、区域营销活动策划要素
针对不同客户群体的电信产品组合
营销组合——营销时机、地点、营销活动方式的选择
案例：根据自身区域市场特点计划营销

五、提升一线的销售能力
突出厅内促销活动主题
突出厅外促销活动主题
提升一线销售人员销售能力的方法和工具

中国电信区域营销技巧 讲师简介：

郭老师简介：
神州培训网高级培训师,世界500强Acoor、Inter-Continental以及知名香港公司多年高层管理、营销工作经历；
服务过中国移动广东省公司、广州移动、东莞移动、惠州移动、汕头移动、四川移动、遂宁移动等
多个知名培训公司签约高级讲师、广东电信培训中心签约讲师
香港科技大学工商企业管理硕士；
授课风格幽默诙谐、课堂气氛轻松，紧贴学员工作实际

中国电信区域营销技巧 学员对象：

中国电信营业厅（区域）经理