打造过亿产品的4S营销攻略 课程大纲：

第一节：Select，如何选择有潜力的品种（55min）
1、为什么非要打造过亿产品（25min）
（1）企业有销量没现金的原因解析（8min）
（2）带来更大的公司价值（4min）
（3）为公司的发展提供现金支持（5min）
（4）掌握市场控制权（5min）
（5）满足公司在资本市场的需求（3min）
2、如何掌握潜力品种的选择标准（30min）
（1）效果好：
（2）有特色
（3）定价合理
（4）长期重复使用
（5）适用人群广
（6）可以零售

第二节：Strategy，如何定制营销策略中的市场策略
1、营销模式的选择
（1）自营模式和招商模式的选择标准
（2）关系营销和专业化学术推广的选择标准
（3）OTC产品的品牌化操作和炒作模式的选择标准
（4）思考题：
2、结构的选择
（1）客户结构的选择标准
（2）市场结构的选择标准
（3）思考题：

第三节：Strategy，如何定制营销策略中的品牌策略
1、为什么很多产品有品牌没销量？
（1）正确理解产品品牌、消费者品牌和销量的辩证关系
（2）掌握品牌的精髓
（3）品牌的6要素
2、如何制定OTC产品的品牌策略
（1）迎合&教育之迎合
（2）洞察人性需求和细分人群需求
（3）OTC策划的三重境界及适用标准
魔鬼（配案例）
天使（配案例）
天使魔鬼（配案例）
（4）思考题：想一个品牌故事

第四节：Strategy，如何定制营销策略中的传播策略
1、正确把握传播的三个阶段
（1）避免“我在这”
（2）“买我没错”及适用标准
（3）“我只属于你”及适用标
2、广告、软文、促销
（1）广告投放的“强、试、定、变”
（2）软文写作的“一个中心、两个基本点和五大技巧”
（3）促销的误区和突破
（4）思考题：

第五节：Sales，如何做好销售管理
1、销售管理的4个关键点
（1）指标落地
（2）政策合理
（3）考核到位
（4）流程完善

第六节：Safeguard，如何做好品牌维护
1、品牌价值池的概念
（1）入口：理性价值
（2）入口：感性价值
（3）出口：自然腐蚀
（4）出口：人为腐蚀
2、维护品牌价值池的方法
（1）从品牌6要素出发进行维护
（2）加强公关能力
（3）说服老板不要杀鸡取卵
（4）思考题：

打造过亿产品的4S营销攻略 讲师简介：

馬老师
《销售与市场》专栏作者。
中国本土迄今唯一的4A公司客户总监。
杨森、辉瑞、拜耳营销顾问。
医药市场“金手指”。
曾以“采乐应该放到药店里卖”一句话挽救了杨森的采乐，被誉为“一字价值300万”。
外资药企幕后操盘手；民营药企前线操盘手；
主业做咨询，副业做培训。
曾任职于国际4A公司和著名国内医药企业，历任客户总监、营销总监等职。
医学硕士、导师胡大一教授；MBA。
有处方药和OTC实战操盘经验和丰富的营销管理经验

馬老师都为哪些企业做过培训？
杨森、辉瑞、拜耳、强生、史克、萌蒂、美敦力、微创、法国ela、第一制药、托毕西药业、四环、芝芝药业、亚洲制药、深圳一致、南京新港药业、山东联邦医药、韩国爱康医院、北京军区总医院等30余家国内外企业计120余场次。

馬老师的培训特色
1、剖析本质，传授方法；
2、高端思想，实用工具，精彩案例；
3、成功经验总结，实战技巧揭秘；

打造过亿产品的4S营销攻略 学员对象：

营销副总，营销总监，市场总监，产品经理，大区经理，策划公司，想成为营销总监的人