经销商与招商大会策划与培训 课程大纲：

第一类《企业的总结与计划以及新的政策的解读》
1、年度营销工作总结及新年营销规划、营销政策
2、经销商代表发言
3、企业各部门发言
4、企业领导总结发言，展望未来
5、表彰优秀经销商

第二类《专家面对面现场咨询》
一、专家面对面深度沟通
1、对该企业经销商系统的初步诊断交流。
2、可以改进的策略。
3、同行相关案例分析以及专卖店的借鉴。
4、经销商存在的困惑并进行解答。
5、就存在的问题分组讨论，每一组拿出对策与措施，并进行评比。
二、经验交验：经销经验交流
三、辩论会：从参加培训的经销长中选十八人左右分成六个队，就经销商经常遇到的一些中关键性问题进行正反方辩论，共三场左右，每一场的内容不同。
四、游戏晚会
由学员根据现场氛围和统一要求进行表演。

第三类《专业课程》（可以根据企业的实际情况，从其中选择二三门课）
1、《厂家与经销商合作双赢策略》
----大幅提高订货量，引爆招商现场
----宣灌厂家理念，促动厂商健康合作
----使加盟商认清不足，促进厂商双赢
2、《专卖店持续赢利秘诀》
----掌握持续提升专卖店业绩的方法
----掌握专卖店系统全面的管理方法
----提高订货量，引爆招商现场1天
3、《从优秀到卓越——如何由经销变成为“赢老板”》
----帮助加盟商统一认识，统一观念，推动经销的变革
----经销商如何打造自己的盈利模式
----经销商如何能提高管理水平与盈利能力
4、《加盟商如何实现由个体户到公司化运作的转变》
----如何改变经销的经营观念
----如何让加盟商掌握公司化运作的技能
----如何提升公司品牌对加盟商的影响力
----如何提高订货量，引爆招商现场
5、《终端营销的创新》
----陈列的创新
----文化氛围的创新
----促销活动的创新
----销售模式的创新
----管理上的创新。

第四类：《专卖店沙盘演练》
1、所有经销商三人一组，进行招商演练。
2、有经销商、专卖店老板、厂家代表、自由投资者。
3、组织模拟招商训练。
4、按市场规则进行结算。
5、根据各专团队的销售业绩、利润率、团队的合作情况、促销策划、营销策略、客户服务等方面进行综合评分。

第五类：总结评比
1、考试：
2、优秀学员发言：
3、主讲老师讲评
4、表彰：
5、主办企业董事长讲话

经销商与招商大会策划与培训 讲师简介：

李老师
资深讲师、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
【专业资质、教育背景及社会影响】：
◇中国连锁经营协会会员、广东省市场营销学会战略研究会理事
◇《商界评论》、《销售与市场》、《酒世界》、《第一家居》、《中国连锁加盟》等二十多家财经报
刊特邀研究员、撰稿人。
◇《环球品牌报》副主编、《连锁与与特许》副主编
◇中国人民大学学士、湖南大学MBA结业证
◇《中国连锁咨询网》创始人、首席执行官
◇中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号

【曾咨询与培训过的主要客户】
◇观澜高尔夫球会营销规划；◇好邦客汽车营销模式规划；◇美迪亚地板品牌规划和渠道模式设计
◇江门移动渠道模式规划；　◇劲嘉印刷集团；　　　　　◇珠江啤酒东莞市场业绩打造项目
◇TCL电话机渠道模式规划　◇迪唯恩奶粉营销规划项目　◇武汉龙一体育发展有限公司；　　　　　
◇康美药业企业发展战略规划◇LG化学事业部；　　◇深圳沙河高尔夫营销　
◇大自然地板　　　　　　　◇天正电器集团　　     ◇徐家地板；
◇太格尔集团　　　　　　　◇中国酒流通协会　　◇大庄地板；
◇海通食品集团　　　　　　◇华缨网连锁　　　　◇茂名石化
◇老池酒营销规划　　　◇烟台长城品牌与渠道规划　◇江西农村信用合作联社
◇上海建设银行　　　　　　◇西安平安保险　　　　◇无锡农业银行

【企业工作经历】
◇某国有特大型集团公司企业管理处处长、二级分公司总经理
◇深圳某中外合资涂料公司总经理
◇深圳某招商投资策划公司总经理

【研究领域】
商业模式与连锁加盟体系　/　渠道与终端变革　/　组织变革/　营销战略　/　团队建设　/　企业培训体系建设

【研究成果】
◇专著：《企业文化导论》企业管理出版社出版、《金融市场与营销》江西人民出版社出版、《成功商业模式揭秘》电子科学出版社出版
◇论文：《好邦客车行逻辑》、《细说联营体》、《低集中度行业突围途径》、《啤酒渠道模式创新》、《洋酒在中国市场面临的困境》、《酒类企业营销价值创新之道》、《烟台长城品牌建设纪实》、等一百多篇论文发表在全国性财经报刊。并有多篇论文获全国大奖。

经销商与招商大会策划与培训 学员对象：

专卖店的店长、店员、导购员