采购技术与供应商管理 课程大纲：

一、企业获取利润的第二源泉
1. 采购的含义
2. 了解采购的演变与发展
3. 采购类型的细分
4. 企业内部采购问题的普遍症结分析

二、采购部门地位对采购实施的影响
1. 决定采购部门地位的因素
2. 采购部门的组建或再造
3. 多权分立对采购部门的意义
4. 采购案的提出有其深远意义
5. 采购流程建立的原则

三、采购实施的基础
1. 请购方案要素与技术要素
2. 物料或商品基本知识
3. 财务基本知识
4. 法律基本知识
5. 知识更新与市场信息的捕捉
6. 仓库管理常识
7. 货物流动转移单据与表格的合理设计对采购部门管理的意义

四、谈判技巧
1. 谈判的步骤
2. 议价前应作好什么准备
3. 如何掌握卖方真实的销售心理
4. 利用买卖双方的优劣势进行谈判
5. 如何利用上级的权限进行议价
6. 采购谈判技巧的“规则”与细则
7. 有效谈判应注意的事项
8. 如何进行谈判方案设计--案例演示

五、采购管理技术应用
1. 采购计划
2. 采购预算与付款计划
3. 采购策略
4. MRP系统作用
5. EDI系统
6. JIT准时采购
7. POS系统
u 案例：沃尔玛公司供应链管理
8. ERP系统

六、供应链管理模式下的采购与物流
u 案例：NIKE公司OEM模式
1. 供应链及其管理
2. 物流概念
3. 供应链管理模式下的物流与采购
4. 资源整合
u 案例：美国《洛杉矶时报》供应链管理

七、采购的稽查考核与供应商队伍管理
1. 合适人员的挑选—案例
2. 采购主管的职责（各企业有差异）
3. 采购的考核与稽查

八、供应商管理实务
1. 供应商关系的四种类型
2. 供应商关系管理
3. 供应商审核与认证
4. 供应商评价
5. 优化供应商结构
u 西门子的供应商政策：
6. 供应商开发
7. 对供应商产品及服务质量的控制。

采购技术与供应商管理 讲师简介：

上海高级讲师。资深物流、采购与供应链管理培训讲师，中国国际教育产业投资集团签约讲师。长期从事采购、物流主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。曾赴美国(南加州大学)、日本国接受商务培训。十余年外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。部分受训单位：百事可乐、一汽集团、秦山核电站、大唐电信、中化集团、广电应确信、西岱尔、宝洁、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、宏图三胞、 诺基亚、西门子等

采购技术与供应商管理 学员对象：

采购经理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、生产管理人员、库存管理人员