经销商的开发与管控 课程大纲：

经销商渠道存在的问题

经销商开发中存在的误区

与经销商谈判的要点

如何甄选有价值的经销商

如何掌控经销商

怎样更好地使经销商与企业合作

怎样激励和调动经销商积极性

如何有效地进行客户管理

经销商满意度管理

经销商的信用调查及应收帐管理……

经销商的开发与管控 讲师简介：

卡耐基管理咨询机构首席顾问、中国国际职业经理人培训班特聘培训师、中国品牌管理研究院研究员、2003年度被评为“中国优秀企划人物”、“中国十大企业培训师、2005年“中国十大品牌策划师”等。研究领域：快速消费品、酒类等；擅长项目:品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理与培训等；主要著作：《终端营销实战技巧》等书； 服务品牌：金星啤酒、茅台集团、江海集团、天冠集团、泸州老窖、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、香港祥龙四五、月山啤酒、金口酒业、南街村集团、豫丰实业、豫人商社、三睿商贸、中天食业、福润食业、三剑客奶业等上百家企业和品牌。

经销商的开发与管控 学员对象：

业务员、业务主管、销售经理等