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课程详细信息

课程名称:品牌服装强势销售与四季色彩搭配技能训练

所属分类:培训及专项课题TTT类
招生单位:
神州企业管理培训网
授课时间:
2天

品牌服装强势销售与四季色彩搭配技能训练 课程简介:

国内服装行业最具实战经验的管理培训讲师和流程整改专家

 

 

 

 

沈维良老师---是一位从事纺织、服装梭织、针织、毛织、床上用品、鞋帽等企业精益生产流程规范管理、生产管理人才管理技能、素质培训(生产经理、生产厂长、部门主管、班组长、检验员、技术制版、打样员、品质跟单QC、理单员、接单业务资料跟单员、面辅料采购跟单员、企业管理部)、操作工岗前培训、服装企业流程改造项目咨询、服装品牌陈列培训、服装品牌销售客户沟通技巧培训、新厂房规划布局设计的资深管理咨询顾问、讲师,也是目前国内唯一针对纺织、服装、服饰、鞋帽企业诊断和培训的专业指导师、管理咨询专家。

 

 

 

 

    沈老师------1987年南下深圳,先后任深圳(香港上市公司)达利集团制衣厂QC、生产主管、厂长职位;香港恒力纺织品制衣集团生产厂长、生产经理之职(担任厂长期间亲自组织和筹建了达利公明厂和达利一分厂、恒力六分厂);日本伊滕忠株式会社广州分公司服装流程管理设计总监、现场操作流程督导(负责全国五十多家服装生产企业流程管理培训和技术指导);深圳丽晶制衣集团生产经理、品牌营销策划总监兼内训讲师;香港侨邦服饰有限公司总经理等职。沈老师拥有丰富的实战管理经验和坚实的技术指导功底,培养了一大批优秀的企业管理人才和销售精英,目前分布在深圳、广东、江浙地区大中型服装企业。

 

 

 

 

    沈老师的课程在广东、江浙地区的外贸服装、品牌服装、家居用品、箱包、内衣、纺织、旅游用品、鞋帽等生产型企业得到一致认同,具有一定的影响力!培训班组长以上管理人才5000多人次。在广东、深圳、江浙服装生产基地主办公开课程八十多场次。2006年被正式受聘为清华大学MBA江苏远程学堂客座教授;中国国际交流促进会香港分会理事;香港服装商会会员。香港生产力促进局;香港制衣业训练局生产管理课程高级讲师;香港国际时装学院客座教授。

 

 

 

 

 程 特 色:

 

 

 

 

沈老师一方面通过亲身经历及经验进行实际的讲授,针对服装企业厂长、各部门主管、班组长通俗易懂,可操作性程度高,案例深动具体,方便受训人员的理解,即学即用。另一方面,能够将经验与理论进行结合,进行现场操作辅导。不仅仅让受训人员知道“怎么做”,还让其知道“为什么要这样做”“什么时间做”“由谁来做”,让受训人员所获取的实际应用及反馈能力会更加持久,成为一种管理习惯.

 

 

 

 细化生产流程规范管理技能进修》          《服装品牌店员沟通销售技巧课程》

 

 

 服装内、外贸跟单员综合跟单管理技能培训》      《品牌服饰卖场视觉陈列与销费心理》

 

 

 

 

《服装厂长、车间主管、班组长管理技能课程》      《服装企业员工态度、责任感素质提升》

 

 

 

 

《品牌服装精益生产流程规范管理技能进修》        《服装企业时间管理与工作效率》

 

 

 

 

《如何运作品牌服装与强势销售提升业绩》          《服装企业如何砍掉成本》

 

 

 


品牌服装强势销售与四季色彩搭配技能训练 课程大纲:

品牌服装强势销售与四季色彩搭配技能训练

 

 

 

 

主讲:沈维良

 

 

 

 

卓越的顾客服务

 

 

 

 

第一讲:认识品牌才能运作品牌

 

 

 

 

对品牌的认识?

 

 

 

 

品牌专卖店与服饰专营店的区别?

 

 

 

 

品牌专卖店特点?

 

 

 

 

服装店经营形式特点?

 

 

 

 

第二讲:成功品牌运作的策划过程

 

 

 

 

品牌意识的强化

 

 

 

 

如何分析顾客购买动机?

 

 

 

 

购买动机细分?

 

 

 

 

购买动机的特点?

 

 

 

 

影响购买动机的因素?

 

 

 

 

购买过程分析六大要素?

 

 

 

 

消费者购买心理活动七个阶段?

 

 

 

 

顾客购买过程分析?

 

 

 

 

如何以情绪划分顾客类型?

 

 

 

 

如何以收入划分顾客层次?

 

 

 

 

品牌市场调查的重点?

 

 

 

 

调查竞争对手内容?

 

 

 

 

品牌市场调查问卷范本

 

 

 

 

品牌陈列视觉展示五大功能?

 

 

 

 

品牌视觉展示六元素?

 

 

 

 

重视橱窗展示商品的选择8要素

 

 

 

 

橱窗展示如何对顾客的视觉带来冲击?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第三讲:如何强化销售和服务   提升品牌形象

 

 

 

 

功夫篇

 

 

 

 

品牌店员  品牌礼仪?

 

 

 

 

微笑胜过千言万语?

 

 

 

 

微笑要注意的几点?

 

 

 

 

精通熟记导购常规用语?

 

 

 

 

正确的电话接听方式?

 

 

 

 

品牌服装导购的职业化素质?

 

 

 

 

表达是一种艺术?

 

 

 

 

如何精心打造待客环境?

 

 

 

 

导购应该遵守的原则?

 

 

 

 

待客行为4S原则?

 

 

 

 

导购基本服务规程?

 

 

 

 

导购待客大忌切牢记?

 

 

 

 

顾客购买心理八阶段?

 

 

 

 

购必须详熟服装结构、工艺、色彩搭配专业知识?

 

 

 

 

服装商品进、销、存、调、发、退、盘基本功?

 

 

 

 

行动篇

 

 

 

 

陈列的准备工作有哪些?

 

 

 

 

如何招乎新顾客?

 

 

 

 

接近顾客开场白用语?

 

 

 

 

把握好接近顾客时机、分寸?

 

 

 

 

如何让顾客接受你?

 

 

 

 

与顾客沟通的原则?

 

 

 

 

当顾客犹豫时专业指导很重要?

 

 

 

 

如何把握准顾客?怎样引导不同年龄的顾客?

 

 

 

 

细心观察有同伴的顾客?

 

 

 

 

结帐收银要规范?

 

 

 

 

导购实战要点?

 

 

 

 

如何规范待客语言?

 

 

 

 

回答顾客的五大技巧?

 

 

 

 

待客的语言规范技巧?

 

 

 

 

如何向顾客致谢?

 

 

 

 

技巧篇

 

 

 

 

如何巧妙回答顾客的提问?

 

 

 

 

导购如何介绍产品?

 

 

 

 

提问的心理学原理应用?

 

 

 

 

如何把握提问的原则和要点?

 

 

 

 

如何建立客户忠诚度?

 

 

 

 

如何帮助顾客重设期望值?

 

 

 

 

应对讨价还价的方法?

 

 

 

 

优秀导购必练的九大基本功?

 

 

 

 

不同情形下的正确销售用语?

 

 

 

 

打断顾客问话的失误分析

 

 

 

 

优秀导购必练的八项基本功?

 

 

 

 

用同理心倾听和欣赏的关键?

 

 

 

 

试衣间如何让客户满意?

 

 

 

 

淡季如何保持销售业绩?

 

 

 

 

顾客为什么会抱怨?

 

 

 

 

顾客盛怒时怎么办?

 

 

 

 

如何处理换货的顾客?

 

 

 

 

如何处理退货?

 

 

 

 

如何搞定难缠的顾客?

 

 

 

 

偷窃客的辨别和处理方法

 

 

 

 

导购的自信+勇气+机灵+平和的心态=成功

 

 

 

 

丰富的专业知识可以让你的销售如鱼得水

 

 

 

 

(个案分析讨论)

 

 

 

 

第四讲:运用色彩搭配技能提升业绩

 

 

 

 

色彩的基本原理?

 

 

 

 

陈列色彩基本搭配方式?

 

 

 

 

陈列色彩具体操作方式?

 

 

 

 

色彩不同的表现形式?

 

 

 

 

厚重的色彩如何排列?

 

 

 

 

狭窄卖场的色调如何变化?

 

 

 

 

休闲装卖场的色彩要充满活力

 

 

 

 

吸引不同对象、年龄的色彩如何陈列?

 

 

 

 

女装视觉陈列的重点

 

 

 

 

男装视觉陈列的重点

 

 

 

 

童装视觉陈列的重点

 

 

 

 

装饰配套品陈列的重点

 

 

 

 

隔板陈列的重点

 

 

 

 

主题陈列实例图片对比分析

 

 

 

 

 

 

 

 

 


品牌服装强势销售与四季色彩搭配技能训练 讲师简介:

首席培训讲师:                                

 

 

 

 

香港服装商会会员

 

 

 

 

深圳(香港)国际时装学院高级讲师

 

 

 

 

香港国际管理培训学院客座教授

 

 

 

 

清华大学远教育江苏教学中心客座教授

 

 

 

 

中国社会科学院研究生院企业管理咨询师

 

 

 

 

中科院心理研究所心理函授学院心理咨询师

 

 

 

 

中国国际交流促进会香港分会会员兼理事

 

 

 

 

中国管理培训网特邀服装企业管理高级讲师

 

 

 

 

上海市心理协会心理咨询顾问、讲师

 

 

 

 

   沈维良老师---是一位从事服装企业精益生产管理技能培训、生产线管理人才技能培训(生产经理、生产厂长、车间主管、班组长、生产品质进度跟单QC、理单员、接单业务跟单员、面辅料采购跟单员)、员工岗前培训、服装企业流程改造项目咨询、服装品牌陈列培训、服装品牌销售沟通技巧培训、新厂房规划布局设计等专业性很强的管理咨询师和培训讲师,也是目前国内唯一针对服装企业诊断和培训的管理咨询专家。

 

 

 

 

沈老师---1987年南下深圳,先后任深圳(香港上市公司)达利集团制衣厂QC、生产主管、厂长职位;香港恒力纺织品制衣集团生产厂长、生产经理之职(担任厂长期间亲自组织和筹建了达利公明厂和达利一分厂、恒力六分厂);日本伊滕忠株式会社广州分公司服装流程管理设计总监、现场操作流程督导(负责全国五十多家服装生产企业流程管理培训和技术指导);深圳丽晶制衣集团生产经理、品牌营销策划总监兼内训讲师;香港丽兴地产集团侨邦服饰有限公司总经理等职。沈老师拥有丰富的实战管理经验和坚实的技术指导功底,培养了一大批优秀的企业管理人才和销售精英,目前分布在深圳、广东、江浙地区大中型服装企业。沈老师的课程在广东、江浙地区的外贸服装、品牌服装、家居用品、箱包、内衣、纺织、旅游用品等生产型企业得到一致认同,具有一定的影响力!培训班组长以上管理人才5000多人次。在广东、深圳、江浙服装生产基地主办公开课程八十多场次。2005年被正式受聘为中国国际交流促进会香港分会理事;香港服装商会会员。香港生产力促进局;香港制衣业训练局生产管理课程高级讲师;香港国际时装学院客座教授。


品牌服装强势销售与四季色彩搭配技能训练 学员对象:

品牌销售店员、店长


品牌服装强势销售与四季色彩搭配技能训练 授课形式:


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提供企业内部培训(老师上门培训服务)咨询电话:13501390552


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