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课程详细信息

课程名称:商务谈判实用技巧

所属分类:团队协作与人际技巧类(TH)
招生单位:
神州企业管理培训网
授课时间:
2天

商务谈判实用技巧 课程简介:

培训目标与收益:

 

 

 

 

学员有效掌握谈判理论的基本知识,拓宽商务谈判视野和空间,激发商务谈判思维,探索谈判实践规律,体现更多的双赢。掌握谈判中议价的技巧与方法,掌握僵持、让步与签约的要领 ,学会制定谈判计划和工作链,提升商务谈判水平及能力。


商务谈判实用技巧 课程大纲:

课程大纲

 

 

 

 

第一单元、谈判:

 

 

 

 

分配利益、形成联盟、合作协议

消除误会、化解危机、解决冲突

1、谈判的含义

2、谈判的特征

3、谈判的分类

4、商务谈判的含义

5、商务谈判的分类

6、企业商务谈判的来源

7、导致谈判失败的原因

8、商务谈判的核心内容

第二单元、商务谈判要件和程序

 

 

 

 

1、商务谈判的程序

2、谈判主体

3、谈判客体

4、谈判内容或谈判议题

5、谈判前的准备

6、谈判前应准备好答案

 

 

 

 

第三单元、谈判策略

 

 

 

 

1、谈判目标

2、确定谈判进度和计划

3、确定具体谈判策略

4、多听少说

5、巧提问题

6、谈判中如何做开场白

7、预测对手的谈判策略

8、谈判中如何达成共识

9、双赢是最好的谈判艺术境界

第四单元、商务谈判原则

 

 

 

 

1、人与问题分开

2、谈判中要注重利益而非立场

3、寻求互利解决方案

4、谈判中要善于识别共同利益

5、坚持使用客观标准

 

 

 

 第五单元、谈判团队和主谈

 

 

 

 

1、谈判人员的能力与特点

2、谈判时主谈职责描述

3、谈判主谈的能力素质

4、高效谈判团队组成的关键

5、谈判主谈管理七件事

6、初做主谈应该怎么办

第六单元、实例和总结

 

 

 

 

1、商务中的谈判:复杂的多边谈判:

2、谈判中的主要议题

3、总结:成功的谈判要点

--------------做好谈判前期工作

--------------有一个称职的主谈

---------------谈判中把人与问题分开

---------------得到高级主管的授权和全程支持

---------------谈判中要注重利益而非立场

---------------成功的谈判在于真正理解对方的要求

---------------精通谈判程序和谈判技巧

----------------尊重对手、利益合理分享


商务谈判实用技巧 讲师简介:

李高朋:美国PDP研究院PDP领导战略管理教练导师,PDP团队战略管理教练,亚洲职业教练联合会资深职业教练导师,WABC国际注册企业教练RCC,香港企业教练研究院企业管理教练导师TMCP,国际教练联合会ICF认证NLP专业教练,国际九型教练研究院TEMC九型管理教练导师,国家人事部注册企业教练办企业教练导师,国际职业培训师,资深测评专家,中华英才网职业讲习所专家级顾问,运营 管理学 博士。

 

 

 

 

曾为某大型500强集团项目经理,汽车配件公司市场部部门经理,咨询公司高级猎头顾问、培训部经理、职业讲师等中高层管理工作,并对现场人员和项目管理,有相当强的实战经验和扎实的理论知识,同时悉心研究企业教练、九型人格、NLP NAC、个人教练和Cort思维、PDP测评技术与应用,DISC测评技术、MBTI测评技术、团队角色测评技术、学习风格测评技术并在国内首次将这些理论应用于职业生涯规划领域,主持开发了独具特色的生涯规划系列课程。 开创性地推出了国内第一套九型人格与职业规划测评产品,是将九型人格应用在职业规划领域的先行者和开创者。

 

 

 

 

公开课程:

 

 

 

 

企业管理教练课程(2天)、PDP战略管理教练认证培训(2天)、管理教练计划MCP3天),国际职业教练认证培训AICCTM10天),九型管理教练EMC32夜),九型管理教练导师班TEMC5天),实用职业规划系列课程(3),美国全球职业规划师GCDF认证课程(7天),NLP教练技术研讨班(3天),PDP提升团队绩效(1天),MBTI性格与沟通(1天),职业规划与面试辅导(1天),实用商务谈判技巧。

 

 

 

 

内训课程:

 

 

 

 

九型与沟通,企业管理教练,管理绩效教练课程,员工职业生涯,MBTI性格与沟通,实用商务谈判技巧,压力与情绪处理,PDP领导力,跨部门沟通,NLP直入人心的沟通,企业内部培训师TTT课程,NLP教练技术,思维导图与快速表达。


商务谈判实用技巧 学员对象:

中高层管理人员,公关、采购人员、销售人员,培训讲师


商务谈判实用技巧 授课形式:

讲师讲解+互动体验


提交单位:


备注:

提供企业内部培训(老师上门培训服务)咨询电话:13501390552


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