战略营销下的竞合战略 课程大纲：

1.     理念：竞合战略

        。主题： 激烈竞争

         。演化：从竞争对竞合

         。蜕变：从零和博弈到合作博弈

         。决策：竞合战略选择

--竞争者分析的方法

             --竞争手段从恶性竞争到理性竞争

2.     根基：基本竞争战略

        。利器之一： 成本领先战略

         。利器之二：差异化战略

         。利器之三：目标聚集战略

             --从分化到深化

             --从基点到终点

3.     定位：

        。强势： 领先者战略

         。超越： 挑战者战略

         。遵循： 追随者战略

         。发掘： 拾遗补缺战略

        --市场细分

        --选择市场

        --攻占心智

4.     优势：

        。起点： 质量战略

         。工具： 价格战略

         。快捷： 时基竞争战略

         。升华： 服务战略

         。推动：技术领先战略

 --从创意到生意

战略营销下的竞合战略 讲师简介：

师：

--营销界第一部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。

--他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便与成功“签单”有关！

--他是国内屈指可数的受过数年职业化专业培训师系统训练的专家，他是在真正的做培训！ 绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！

--他开创了BTC（实操体验咨询式）培训模式，他不是在“灌输”而是在帮助你发现，整理，反思，提升！

--他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作.拥有10多年的实战经验和历练，深谙顾问式销售和现代营销的精髓。

战略营销下的竞合战略 学员对象：

战略营销竞争人员,销售经理