金牌销售技巧＂天龙八部＂ 课程简介：
前言
你一定要改变现状吗？你一定要成为行业的销售精英吗？你一定要每天都有好的销售业绩吗？你一定要让你的团队在销售中取得重大突破吗？那么，你一定要亲临这场专为你准备的顶级盛会！
世界第一名成功导师安东尼·罗宾说：“要赚钱靠营销，要致富靠行销”
马克思说：“商品的销售，就象惊险的跳跃，跳不过去这个坎，被摔伤的不是商品的本身，而是商品的生产者、经营者、销售者”
销售激励专家刘炎说：“一个人行销沟通能力的强弱，决定着他人际关系的大小、领导能力的高低、事业发展的快慢，生活品质的好坏，将决定一生的成败”
世界第一名行销大师亚伯翰认为：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因为他们比一般人聪明那么多倍，而是因为他们行销的能力是一般人的五倍、十倍、一百倍”
成为销售冠军的您，必修要经一次的疯狂体验！世界唯一现场模拟、现场演练、现场示范的疯狂销售教练与您亲临分享！
课程受益
1、让您拥有世界销售冠军的成功特质和观念
2、让您学会运用沟通产生绩效，而非推销
3、让您的客户快速进入巅峰购买状态
4、让您消除客户购买过程中的抗拒
5、让您可敏锐地观察出客户的购买信号
6、让您倍增成交比例及收入
7、让您学会打造一个以客为尊的企业
8、让您学会让顾客忠诚的持续购买您的产品
9、让您在学会成交前的异议解除、说服、报价、见证、拒绝、让步、成交技巧
10、让您学会让客户成为王牌销售员的转介绍策略
11、让您学会如何使顾客达到100%的满意度，并且让他为您大量宣传
12、现在，你有机会学习到经过全世界数以千万的精英人物验证过的一套最先进有效的说服、沟通、行销技巧，无数的行销经营人员透过这套方法在短期内将他们的业绩提高了3—20倍 ！
13、请你给自己一次与各界精英一起演练的空间，与行销经营大师面对面的思想碰撞，让你进入一个卓越的人生行列！创造人生事业的巅峰成就！
授课时数：1天
主讲老师：刘炎
刘炎，销售激励专家，野狼团队力专业教育训练机构创办人，大陆“疯狂演讲”开创人，99年厦门脑白金销售第一名，三明成功激励学发起人之一，2004东方讲坛最受欢迎讲师，国际职业资格认证培训师，阿里巴巴作客讲师，著名企业内训师，著名拓展训练师，A级销售教练，顶级说服力专家， 现任野狼团队力专业教育训练机构首席培训师，超脑力国际教育训练机构特聘培训师，阜阳亚华企业管理服务有限公司特聘讲师，大连爱倍思管理咨询有限公司特聘讲师，广州邦元管理顾问有限公司特聘讲师，经理人（香港）国际管理顾问机构特聘培训师，广东培训网等二十几家高级顾问合作讲师，多家企业特聘高级顾问、培训师！
培训方式：
启发式讲授、互动式教学、案例分析、游戏互动、现场体验，刘炎老师用“心”演讲，使整个会场激情四射、疯狂刺激、高潮浪接浪，欢呼声、掌声连绵不断，采用现场模拟、角色扮演、音乐情景、幽默风趣、案例分析、游戏贯穿、学员体验、现场互动，让学员感悟人生，快乐无穷，激情万丈，挑战极限，超越自我，深层次地挖掘潜能！体会到听刘炎老师的演讲不仅是学习，更是一种享受！清醒的明白什么叫精神？什么叫付出？什么叫使命？什么叫责任？
课程大纲：
刘炎说，世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗？当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗？答案是NO，是因为他们掌握了“金牌销售——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样！那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢？课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员！
天龙八部第一部：冠军具备的八大特质
1、抱着帮助别人的态度
2、不找退路的习惯
3、没有借口的理由
4、持续学习的精神
5、熟悉专业的习惯
6、坚信过去不等于未来
7、咬住不放的意力
8、永不放弃的观念
天龙八部第二部：冠军的超级沟通技巧
1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”
B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”
2、时时刻刻不忘客 方方面面为客想
A、创造被别人利用的价值
B、三七沟通法则
3、精思细密，无孔不入
A、打破常规语言交流
B、建立信赖
C、问话秘籍
1、专注原则
2、不可原则
3、回应原则
4、重复原则
5、分享原则
天龙八部第四部：调整情绪的六大法则
1、癞蛤蟆发泄法
2、矿泉水调整法
3、摇钱树培养法
4、青蛙精神法
5、掏金子法
6、精神力量法
天龙八部第五部：自信提升的N个技巧
1、我可以说服任何人
2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够
3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我
4、我是世界上最受欢迎的人
5、我是最棒的
天龙八部第六部：顺利成交的五条件
1、FABE销售法则
2、见证技巧
3、报价技巧
4、让步技巧
5、成交技巧
天龙八部第七部：快速成交的八大方法
1、“是的”成交法
2、有效选择式成交法
3、抓住习惯成交法
4、假设成交法
5、视觉成交法
6、提示引导法
7、富兰克林成交法
8、故事成交法
天龙八部第八部：冠军成交后的八个秘密
1、感谢客户
2、问候客户
3、为客户服务
4、引发转介绍
5、回馈客户
6、做好客户管理
7、自我评估
8、总结反省
一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就马上行动吧！如果你要成为金牌销售员，你就立刻行动吧！你一定要突破自己、突破你的业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动！
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