销售人员的职业化 课程大纲：

1.     什么是职业化

u       企业是什么

u       工作场所是什么

u       何为职业化

u       职业化为员工带来的好处

2.     销售人员的角色定位与职业发展

u       当代销售人员面临的挑战

u       销售人员在企业发展中的角色

u       优秀销售人员的心理定位与行为定位

u       销售人员的自我认知

u       销售人员成长的4个阶段

3.     销售人员的心态与思维

u       心态决定行为，行为决定结果

u       优秀销售人员应树立的心态

u       优秀销售人员拥有的4种天赋

u       销售人员的关注圈与影响圈

4.     成功源自积极的心态

u       您具备追求成功人生的心态吗？

u       四个信念：

u       -我有必定成功公式

u       -过去不等于未来

u       -做事先做人

u       -是的，我准备好了

5.     如何高效的完成工作

u       职业工作者的基本守则

u       强烈的问题意识

u       创新意识

u       了解您的职务：责任、权限、义务

u       了解您工作的前手和后手

u       接受命令的三个步骤

u       解决问题的九个步骤

u       进行工作的程序（六步骤）

6.     销售人员的情绪与压力管理

u       了解情绪与压力

u       分析压力的诱因

u       把握生活与工作关键成功因素

u       设计减轻压力的策略

u       鼓励并帮助别人减轻压力

u       不断更新自己

销售人员的职业化 讲师简介：

崔老师
神州企业管理培训网高级培训师，英国Herefordshire大学MBA,微软公司高级讲师,高通公司高级讲师,海信电器常任培训教练,领导力咨询顾问,央视“绝对挑战”专家组成员
崔老师在IT行业拥有10年的从业经历，曾在某大型IT股份制有限公司历任销售经理、营销总监、副总经理等职。在企业从事管理实战工作时，业绩十分突出，成功个案颇多，现为多家知名公司常年教练。
自2000年进入培训咨询行业以来，积累了丰富的企业管理顾问经验，完成了一系列知名企业的培训咨询项目，并由于其出色的英语授课技能，受到美国大使馆，澳大利亚大使馆的高级官员一致好评。
授课风格以信息量大、知识面广、层次清晰为主，具有面向不同企业的课程设计能力。崔老师在企业管理、性格学、销售管理领域有较深入的理论研究与咨询实践。

目前主要讲授课程：
《危机管理》、《人性领导与高效执行》、《把握关键与压力管理》、《中国式高效率沟通技巧》、《中国式大客户销售技巧》、《高效能人士的七个习惯》、《高效时间管理》、《商务演示技巧》、《企业员工职业化修练》、《中层――发展型企业“赢”的核心因素》等

擅长的咨询项目：
销售类：
销售人员招聘，销售人员素质提升，销售团队问题诊断 ，销售经理领导力提升
培训类：
企业内部培训体系的建立，塑造优秀的内部培训师 ，培训的价值评估 ，
管理战略类：
企业文化与公司战略 ，危机预警与管理体系 ，领导力顾问咨询 ，组织结构与流程分析

主要客户：
联合国人口基金会（全英文授课） ，美国大使馆（全英文授课） ，澳大利亚大使馆（全英文授课） ，西门子 ，York空调 ，
SONY Ericsson ，DHL ，佳能（中国），诺基亚 ，INFORSKY ，上海浦发银行 ，中国石油 ，中国海洋石油总公司 ，美铝亚洲 ，
菲利普斯 ，壳牌石油，泰康人寿，海信电器

销售人员的职业化 学员对象：